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未来直销员需要是什么样的素质？
直销条颁布并开始实施了，直销公司也开始申牌了，直销行业开始洗牌了……一切都在向新的方向发展，百废待兴。前些日子，记者与直销友人聊到新一代直销员的特征。他感叹道：“20世纪90年代初，敢讲就能赚到钱；1998年转型后，会讲、会忽悠人的就能赚到钱；但是，现在直销行业慢慢规范了，没有真本事可不行了。” 记者不由得想到了一份调查表中提到的内容:国内的直销行业还不成熟，主流直销员还没有规模化进入。而专家预测，…
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成功经理人与职业化塑造
成功经理人与职业化塑造职业培训讲师、管理顾问：徐剑邮箱：xuj2@em.tsinghua.edu.cn 最精锐的部队一定要有职业化的官兵，最成功的企业一定要有职业化的经理人。中国企业的经理人很多没有接受过严格的任职资格训练，更没有接受过专业的职业化训练。因此，外资企业的经理人在执行某项特定工作时，要比国内没有接受过相关训练的经理人的准确性强，时间性快。说一个经理人很“职业”，到底意味着什么？为什么中国企业必须加强经理…
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“领导力规划”四步走
“能本管理”是基于现代管理技术和方法以及信息时代的管理实践，而提出的崭新管理哲学思想，它使管理从“以人为中心”进一步转到“以能力为中心”。与“能本管理”思想相应的管理模式可以称作“能力管理”，“能力管理”就是把“能力”作为组织管理的核心内容和管理操作的关键要素，通过一系列科学的方法和技术，实现对员工能力的有效管理，从而最大限度地发挥员工的潜能，保障组织目标的实现和组织的持续发展。“能力管理”思想和…
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重重“薪”事，谁予化之？
而今，愈来愈多的企业希望借助管理咨询来改变人力资源管理现状，这其中比重不断上升的是国有企业。通过与这些企业的深入接触发现，在国有企业的通病中，一个主要的症结就是薪酬问题。我们都知道，薪酬体系的合理有效规划不仅涉及到每位员工的切身利益，而且对于企业能否高效运行也起着至关重要的作用。那么目前国有企业面临的重重“薪”事通常有哪些呢？首先是打补丁，即薪酬体系缺乏现代企业经营理念与组织目标的指导。企业的薪酬…
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“企业动迁”挑战人力资源稳定
有人总结导致人才流失的几大原因，如工资与福利、上级与同事、没有发展空间、公司与员工沟通不够等等，但是有一条往往被忽略了，那就是由于企业动迁所带来的人力资源流失。在当前的公司管理中，人力资源对于企业的重要性已经上升成为了团队组织的第一要素，人力资源是企业最宝贵的财富，这一点从越来越多的企业喊出“以人为本”的口号就可以看出。近年来，一批较有实力的国内企业在国家“走出去”战略的鼓励下，也已经不断将“企业…
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摩托罗拉：中国区归来
这家在改革开放后最早进入中国的跨国公司，1990年代成为外资与中国一起成功的典范。进入21世纪后，对中国的忽视与其全球败退又如影随形。在MOTO试图凤凰涅的今天，我们也再次看到了它对中国的重视屋漏偏逢连夜雨，处于大变革中的摩托罗拉，又需要在哀鸿遍野的全球金融危机下苦寻出路。10月30日，摩托罗拉发布2008年第三季度财报，净亏损3.97亿美元，在截至6月30日的上一季度，其净利润也还有400万美元。一个季度之内利润相差4亿…
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本土CFO三大荣耀时刻
据说，从前长江三峡的纤夫习惯用“神仙老虎狗”来概括自己的江上生涯：在顺风顺水的时候坐在甲板上抽着烟袋看两岸的风景，自然是神仙的生活；在进入急流险滩之际，手挽纤绳暴怒嘶吼着与巨大的自然之力抗争，当然要有猛虎下山的劲头；而在没有一丝风力帮忙的逆流之中，纤夫们除了深深弯下腰去在江边匍匐寸进之外，再无任何使船前行的办法，其四肢着地的苦相自嘲为狗也实在不为过。套用纤夫们的这一逻辑，来审视本土CFO职…
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李永良：运营，NOT手术
从一个怯于拿起手术刀的医科学生到懂得“以人为本”的微软大中华区CFO，从马来西亚到北京，荣膺微软全球2008年度优秀CFO的李永良围绕着“Operation”一词演绎出一段精彩的职场人生。近一段时间，位于盛世大厦的微软大中华区总部成为“黑屏”事件以来的漩涡中心。“我们很早就有这个想法，但一直没有实施。如何让大家支持正版的软件，需要体现出正版与盗版的不同。比如GUCCI，即使再贵还是有人买，因为穿上的效果与众不…
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一个CFO的“御冬术”
2008年是高延庆自从事财务工作以来，感觉宏观经济形势最为严峻的一年。金融危机的多米诺骨牌效应如秋风扫落叶，迅速席卷全球，作为浙江一家生物药业公司的CFO，高延庆必须想方设法地应对由此带来的种种财务挑战，使企业安全“过冬”。摸一摸行业的底高延庆对公司的情况了如指掌。他所在的公司专业生产各类人用疫苗等预防医学制品，并与其他企业在经营特点上有较大的不同，如资本与技术含量密集、市场由国家各级疾病预防控制…
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寻找乐公司：心理风暴比裁员风暴更有杀伤力
中国目前正处于转型期，企业要提高利润空间，创造更大价值，必须首先具备与之匹配的人才战略。“快乐公司”、“快乐工作”的模式将越来越得到认可和重视。当员工在职时，把快乐放进他的口袋。在员工离开时，把快乐放进他的纸箱。 1 10月的一天晚上，老陆正准备离开办公室，他的一位同事手捧纸箱快步走到他的跟前，并对他说，“今天是我在这里工作的最后一天，我等你到这么晚，只是为了向你说声谢谢，谢谢你过去给我的建议和…
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