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专访前奥委会市场营销总监：要实实在在办大运
麦克尔·佩恩的身份很特殊，F1商业帝国大佬伯尼·埃克尔斯通的特别顾问，前国际奥委会市场营销总监……现在，这个营销界的大师，成为了F1摩托艇世界锦标赛中国大奖赛独家运营商——深圳市天荣投资有限公司的运营顾问。昨日“中国后奥运时代体育营销主题座谈会”后，晶报记者对这个风度翩翩的英国人进行了专访。体育是最好名片当佩恩还是个孩子，他梦想着成为一名奥运选手。但后来，这名职业自由式滑雪运动员发觉自己更擅长为队伍…
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中国企业打造品牌的歧路
中国经济发展的27年，也是中国营销大进程的21年，中国的营销人士从不懂，到策划大师，到影响中国营销进程的100位人士出炉，期间经历了策划、体育营销、CIS、价格战、广告、服务营销、概念营销、公关、整合营销传播、定位、决胜终端。在计划经济过渡到具有计划经济特色的市场经济过程里，中国的企业已经从计划经济的产品导向到技术导向，到目前的品牌驱动型企业，涌现了一批象海尔、长虹、雅戈尔样的强势品牌。但是在这场轰轰烈…
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特步三大步：一个制造型企业的超越智慧
上篇爱拼才会赢的成长基因这里自然资源贫瘠，“地里只能种地瓜，山上处处长石头”。于是当地人扬帆出海，海外侨民赚了钱，输送回资本、信息、订单以及改变的“种子”。偏偏这里人力资源又丰富，人多了要没事干便只有到处找人打架，于是有了享誉全国的“农业学大寨，大家学陈埭”的口号。这里宗族观念深入人心，当年的阿拉伯人为了追求财富远赴这个东方大港，留下蔚蓝色的经商传统，也留下一群姓丁的陈埭人。海洋文明滋生出拼搏…
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K营销模式－－加速度营销与非对称营销
也许没有一门科学象市场营销学那样来得多变量、多结构、多复杂、非线性、博奕性。一般学科往往是线性的单向的、静态的、决定性的，而营销学往往是多维的，双向或多向的、动态的、随机的。它涉及国际国内环境，市场竞争对手，消费者的行为与心理、科技的创新、文化的态势与变故……，等等，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技术的、价值的……诸因素都会是市场营销的变量因素。由此而知，营销科学必然是多学科、多层次、多…
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开展势能营销的基本途径
势能营销是笔者在长期的营销实践中提出的一个营销概念。基本上可以定义为：企业为了保持营销系统处于良性运营，面对顾客实施的一系列行为或活动，以确保产品向顾客流动过程中不断创造顾客价值而采取的营销方式。势能营销并非新的理论，只是笔者在多年来综合运用各种营销理论进行实践的总结。现在很多企业只所以如此成功，很大程度上取决于营销的系统策划及有效实施。但不少人往往把企业营销的成功归结为个别营销行为的成功，这…
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中国车企跨国抢食南非豪华客车采购大单
记者王培李玲为满足2009年联合会杯足球赛和2010年世界杯公共交通的需求，南非政府将采购1422辆客车。参与体育赛事，一直是客车营销的主要手段之一，如果在与全球众多客车制造商的竞争中成为这两个重要比赛的客车供应商，将成为中国客车海外营销的经典战役。为此，《商用汽车新闻》记者搜集了此次采购的相关信息，以期给客车企业提供参考。豪华客车和公交车是采购重点据了解，该采购信息由南非交通部向外公布的。此前，南非政府…
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“后奥运时代”的企业营销路径
“我们选择赞助了‘奥运节拍’的歌曲活动，以及奥运体育电影周，这些文化活动会留下来。”松下电器北京奥运推进室室长林卓一对《第一财经日报》表示，虽然上述两项文化活动的赞助与整个奥运会赞助计划相比较，只是非常小的一部分，但算是“人文奥运”的重要内容，也将延续公司在这方面的影响。与松下作出同样选择的还有三星公司。目前，三星公司已经确定对广州亚运会的赞助。这些国内重大赛事的赞助活动，将持续保持公司的…
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创意经济时代的营销革命
湖南卫视放大了自身节目创意的专长，以创意为抓手，成功整合了电视台内部、客户企业，以及广大观众的渠道和资源，完成了一场华丽的创意整合营销革命。自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。卡内基-梅隆大学的弗罗里达教授从推动一国经济增长的主要动力出发，把世界的经济社会发展分为农业经济时代、工业经济时代、服务经济时代、创意经济时代四个时期。他…
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微利时代的营销巨变：盘点2008年十大服装品牌营销关键词
关键词之一公益营销随着今年雪灾与汶川大地震的到来，各个品牌企业又步入了捐款捐物的营销竞争中。如果说公益行动是２００８年营销的热点，事实上也是企业的难点，因为这些天灾不约而至的时候，资金链断裂现金流不畅的局部现象也在悄悄酝酿发生。２００８年５月１４日，森马集团第一时间向灾区捐赠了价值１０００万元的衣物。到５月中旬，森马集团累计捐款捐物已达到１６０５万。新光天地捐款１００万元，山东耶莉娅捐２６…
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用体育说话：揭示锐志热销的秘密
这几年，中国的中高级车市俨然一副“你方唱罢我登场”的热闹局面，凯美瑞和新旧雅阁这边正上演着你争我斗的场面，那边的天籁又演绎着旧的衰落和新复出的感伤和希望，忽而又来了一个昙花一现的帕萨特领驭……在这个热闹的舞台上，却有那么一款车，它曾经是那么地锋芒无限，如今却又那么地无法替代，它一直保持着平稳的销售态势——这就是上市已经三周年的锐志。 2005年10月26日，锐志上市首日的预订量就达12498辆， …
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