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互补平衡，营销执行力的保证
营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公司发展目标。一个营销团队的营销执行力是由营销总监、营销团队的组织结构、营销团队所处的营销环境三个方面决定的。在大多数的营销环境中，一个营销团队的营…
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营销总监一天的烦恼
每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事：第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的是把回款报表一看，立马给缺额的市场经理打电话，一顿痛斥、再是打气，而市场区域经理则叫苦：对手大搞促销、降价、赠品、做广告。希望公司跟进。营销总监立即叫市场…
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广告市场五大变化引领2009年广告市场发展
摘要：通过2008年对广告主的调研，我们发现很多值得注意的变化，这些变化将对我们判断2009年广告市场的趋势提供帮助。改变之一：媒体广告额分配的改变 2008年广告主对以电视为代表的传统媒体投入下降，这个趋势在2009年将继续下去。并且，直接营销的使用大幅度上升。这一方面是由于对直销监管的松散，但主要是因为受众行为的改变造成的。互联网广告将继续走高，广告主正在寻找除了主流媒体之外的新的传播平台。毫无疑问，互联…
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钢铁业振兴规划即将出炉 “退出机制”成最大亮点
2009年的第一个节日，温家宝总理在青岛明确表态：国务院正在制定十大重要产业的调整和振兴规划，“其中两个规划已经制定出来了，就是钢铁和汽车”。受此消息影响，5日节后开盘首日，钢铁股应声大涨，其中武钢股份(600005.SH)、八一钢铁(600581. SH)、重庆钢铁(601005.SH)更是封上涨停。目前，十大规划尚待国务院正式公布，面对各种猜测，1月5日，全程参与并且主要撰写该钢铁业规划主要内容的中国冶金工业规划研究院副院长李新…
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09年快速消费品行业十大猜想
09年对国内企业界而言是充满玄机变数的一年；外部经济环境的恶化和行业内竞争的加剧，企业面临着生存与发展的双重挑战。快速消费品行业作为最为传统的行业，09年注定为不平静的一年。行业内板快间的碰撞，企业间相互挤压，以及传统思维的演变，新型销售模式的诞生等，让我们对09年充满着憧憬和猜想。09年将发生怎样的变数？笔者斗胆提出09年快速消费品行业十大猜想。猜想一：09年快速消费品行业将进入萧条期？ 08年美国的金融…
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为什么中国人不接受中国造奢侈品?
退一步，是价格优势的丧失；进一步，是高贵血统的稀释。该和中国制造保持怎样的距离，成为了杰尼亚反复掂量的命题。中国人竟然不接受在中国制造的奢侈品，这让GiorgioDelpiano感到很困惑。他是杰尼亚(ErmenegildoZegna)公司常务董事、全球战略联盟CEO。 “中国产的杰尼亚在中国市场的接受程度竟然比欧美市场还要低，既有意大利的设计，又能支持本土制造，价格也更加合理，我不明白问题出在哪里。”他说。事实上，他应该知道，他…
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麦当劳逆市而动金融海啸下提速开店
如何成为麦当劳？中国为什么出不了麦当劳？"品牌"、"管理"、"营销"、"模式"……答案很多，然而始终绕不开的是麦当劳健全的食品安全和品质管理系统。刚刚过去的几个月，一场暴风疾雨袭击了整个中国的食品行业。"三聚氰胺"这个专业化学用词，迅速为人熟识，并成为2008年下半年热议的话题。落入黑色榜单的企业中，不乏中国企业的翘楚，不乏中国企业的榜样，然而，在"三聚氰胺"的阴云笼罩下，它们依然栽了跟斗。随着…
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案例解析:品牌总监能改变什么?
贸然砍掉非核心部门不是好方子，把企业整个卖掉也不是大多数企业家的梦想。压缩或者出售也只是两种不同的方子，不一定是最好的，但肯定不是最坏的。具体要用那张方子？一马晓鱼是ABCUS公司的品牌总监。他进门的时候一脸的兴奋，让同事倍感不解。这敢情，出门的时候愁眉不展—这样已经好几个月了，回来就像中了头奖似的。他吵吵助理，召集大家开会。这都快下班了，大伙心里一万个不乐意。但是，看这势头，人逢喜事精神爽，必定是有…
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世界500强企业的英文简历信-猎头顾问推荐
应聘外企，一份高水准的简历必不可少，英文简历的构成：一、说明信(Cover letter) 一封介绍性的信笺，介绍你自己以及你应征的目的，并有机会在其中概述你的技能和你能为公司做出的贡献，大多数公司除了要履历之外还要求附上一封说明信。(An introductory letter which introduces yourself，states your intent，and gives you an opportunity to summarize your skills and sell what you can offer to a company. Most companie…
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VC选择项目深挖细察苦练内功与企业抱团共度寒冬
由美国次贷危机引发的金融危机逐步蔓延到全球后，我国VC市场也在短短几个月之内，经历了从热度逼人到理性回归的转变，很多主要资金来自海外的VC投资速度已明显放缓，而且投资人在市场趋势不明朗的情况下更趋于谨慎。“冬天来了”已经成为整个投资市场的共识。 “我认为，‘冬天’其实很美好，没有‘冬天’就难以检验自身的抵抗力，难以消除投资市场上的一些虚假和表面繁荣。”纵横合力董事总经理于公在2008（第二届）中国创…
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