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年度营销计划不能靠臆测
在企业中往往出现这样的情景，一总经理在年度营销总结会上宣布：明年我们的目标是较今年增长50%，一个销售代表问：这个50%是怎么来的。回答是，因为今年我们增长了40%。这其实是一个误区，也是我国目前多数中小企业制定营销计划的一个比较普遍的做法。近日，原百事(中国)市场总监王瀚骏应培华企业管理培训集团邀请，为培华实战MINE-EMBA学员讲授《年度营销计划》，教授如何正确制定年度营销计划，70多名来自家具、电气、医药…
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“品牌到位”方能“精准营销”
国际品牌结合本土化沟通，品牌传播才能到位，这样的道理很简单，自2007年任职奔驰中国市场总监以来，毛京波带领她的团队一直朝着这个方向不懈努力，而接下来，“精准营销”也早已成为她所确定的下一个目标。在拥有足够的群体基础之后，“精准营销”也开始积聚强大的推动力。北京，冬日的阳光显得格外温暖，Village彩色的玻璃幕墙被投射得五彩斑斓，晃得人有点睁不开眼睛。为了和以前的叫法区分开，大家习惯把这里称作“新三里屯”…
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洗牌在所难免“黎明前的黑暗”考验VC/PE生存力
“2009年中国VC、PE业肯定会洗牌，一批创投机构会退出市场，投资也会萎缩。但2009年其实是投资的好时候，很多被投企业要价不高，而且各种不利因素已充分暴露，风险较小。”中国资本市场大佬级人物、深创投的创始人阚治东对2009年并不悲观。阚治东的乐观是有理由的。他创办的东方汇富目前管理着6家基金，金额高达几十亿元。而阚治东在中国资本市场驰骋20年，无论是投资经验还是人脉关系，中国的VC、PE从业者中很少有人能出…
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联想北京总部将裁员200人中止所有招聘
1月1日消息，昨日晚些时候有国内权威媒体报道称，联想集团在今年伊始进行架构调整，亚太区（不包括中国区）将与大中国区合并，原联想集团中国区高级副总裁及大中华区总裁陈绍鹏即将出任合并后的地区领导。同时联想也将在北京总部裁员200人。据了解，大中国区已经计划在北京总部裁员200人的计划，其中以级别较高的经理、总监层为主，占到总人数的5%。此外，还计划削减工厂中的临时人员，目前已经中止了所有的招聘计划。据联…
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网络零售商入侵钻石业品牌积累售后服务为软肋
以一半的价格销售同样品质的钻石，网络零售商会给这一行业带来多大的改变？ 2008年12月19日，星期五。王府井大街上拥挤的人群阻挡不了刘新义和陶茂的热情，这对在北京工作四年的情侣年底就要回老家湖南湘潭结婚，他们打算买一对钻戒。刘新义32岁，他已经辞去了在富士康北京分公司的工作，打算明年带着陶茂去深圳。他们做了一番准备，询问了已经结婚的亲朋好友，查阅了网上的相关资料。当然，他们把钱也准备好了，1.5万元的预算…
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墨菲“中国通”退场
墨菲走了，身后留下的却是克莱斯勒（中国）的发展迷局。2009年1月1日，克莱斯勒获得美国政府40亿美元政府救助款12天后，正式解聘其亚太区首席执行官墨菲的职务。人事变动的直接目的当然是要改变困局，但克莱斯勒在中国的问题显然已经超出了人事变动所能解决的范畴。旋转木马2008年12月19日，美国政府宣布将拿出174亿美元临时救助汽车业，克莱斯勒汽车公司将得到其中的40亿美元。而同一天，决心重振旗鼓的克莱斯勒宣布调整其全…
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“沟通”贯穿于绩效管理始终
“洋为中用”是我们历来所倡导的，吸取西方先进的管理理念与思想为我所用也一直为当今众多企业所津津乐道。绩效管理正是其中的一种；然而目前，许多员工对绩效管理有一个让人很心痛的评价：“认认真真走形式”。很多企业花费了大量的人力、财力、精力去推行绩效管理，不但没有取得预期的效果，而且导致了上级和下级之间人际关系僵化。外来的和尚似乎并没有念好这本经。值得我们深思，为什么我们从西方舶来的管理方法在中国就不…
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e-HR市场
种种迹象表明，e-HR是目前及未来几年中国人力资源管理及人力资本市场的最重要的热点及趋势之一。然而e-HR仍需要宣导、推广和普及，e-HR仍需要舆论的关注、讨论及推动。为此，由本报所主办的中国e-HR行业发展研讨会将分别于8月和10月在北京和上海举行。日前，本报记者对e-HR市场正在发生的业务进行采访。用友：6月底，用友e-HR巡回研讨会杀向武汉，作为用友“世纪阳光——A3优势”系列活动之一，以财务管理软件发家的用友正大力…
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且慢，别把品牌想歪了
随着经济危机的不断加深，远卓品牌机构总监谢付亮先生的课程《一分钱做品牌》正在热卖，其中有公开课也有内训课，有政府出面牵头也有专业培训公司牵头。由于年底咨询业务太忙，抽不开身，谢老师推掉了其中的很多课。《一分钱做品牌》在此刻热卖，对远卓品牌机构或许是件好事，但对整个中国营销界和企业界来说却是一种悲哀。因为从一个侧面反应了企业界对做品牌以及如何做品牌存在着严重的误区和偏差。相信很多人会觉得我危…
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营销管理“管”什么？
最近一直想写点关于一线业务人员（包括一线主管）启迪营销管理思维方面的文章。当前，市面上的营销管理专著基本是菲利普·科特勒一统天下，适合业务员层面看的不多。可能有人会说：业务人员工作是执行，没有多少管理的内容，况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然，说的不错，但不全对。大企业需要营销管理，其实小企业更需要营销管理。因为小企业如果营销管理不善，是极容易被淹没在竞争的海洋中的。推而广之，高层需要…
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