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学习能力：营销人的成功第一素质
学习能力：营销人成功的助推剂张伟是一家软件企业的IT销售经理，由于他所服务的企业客户分布在不同行业，所以这些客户经常会有各种不同的问题等待张伟解决，但张伟凭着自己快速的学习能力，能够在最短时间内了解客户的企业背景与相关知识，继而提出有针对性的专业化服务，从而赢得客户的赞誉。有一次，张伟代表公司去参加一家大型房地产企业的软件系统招标工作。除了张伟公司之外，其他几家参与投标的IT企业都有着丰富的房地…
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蚂蚁雄兵加速扩张麦考林成红杉中国控股收购处女作
12年前，国际邮购巨头纷纷抢滩中国，却因水土不服几乎全军覆没，麦考林顽强地活了下来。它不仅让邮购这种业态在中国扎下了根，而且还实现了邮购与电子商务、连锁门店三种业态的成功组合，在时尚类零售市场中一骑绝尘。正当麦考林蒸蒸日上之时，控股方却忍痛割爱，引发风投一场“抢宝”大戏。红杉中国后来居上，一掷千金，达成了这笔迄今为止唯一控股收购的交易。当一个公司吸引投资以后，往往会成为标杆，带动整个行业的火爆…
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知道吗,猎头能为你做些什么？
猎头能为你做点什么？据有关人士介绍，可以从两个方面讲，一个是宏观，另一个是微观。从宏观的角度讲猎头首先能起到一个横向指导作用，猎头公司有一个强大的行业优势。比如一个人在电信行业从事手机方面的工作，他对本公司以外的同行公司可能了解的不太详细。尤其是同行业的两家公司同时想要一个人时，作为个人有时很难做出判断。这时猎头公司对一个行业中的全面的了解和把握对于个人来讲就显得尤为重要。猎头可以向个人介绍公…
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销售主管管什么？
有一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例：他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这三种风格的销售经理给长沙市场的销售也带来了三种不同的命运。第一任是一个40多岁的老经理，其对下属要求严格，管理风格属于家长式的管理，所有下属一律按他的思路运作市场，如果那位下属没有按照他的要求去完成…
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乳品市场急剧萎缩国内奶企产品积压严重
“陕西一些奶企液态奶销售只恢复六成，但收奶量没有减少，产品积压如‘堰塞湖’，奶粉积压最多的达1000多吨，少的也有500多吨。”昨天，陕西西安乳业协会秘书长王伟民告诉《第一财经日报》，每吨奶粉价格在3万元左右，1500万到3000万元的积压让小型奶企不堪重负。按正常年景，现在正进入奶粉销售旺季，但今年受“毒奶粉”事件影响，乳品市场急剧萎缩。陕西红星乳业董事长杨孝成对本报记者说，境外原本已签订的合同只能延期或…
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IPO退出之路受阻有限合伙制PE左右为难
正当北京、上海、天津各地为建PE中心争相出台优惠政策之时，相关部门的一纸禁令让活跃的有限合伙制PE处于进退两难之境。消息人士向记者透露，在上月20日举行的一次保荐代表人培训会上了解到，证监会发审委决定暂停审核三类企业的IPO申请，其中包括股东为有限合伙企业的两类企业。事实上，股东为有限合伙制PE的企业IPO审核渠道一直不畅，只是在今年7、8月份的时候，出现一定的松动。上海锦天城律师事务所的李磊律师表示，今…
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IT预算CIO要以CFO的思维去考虑
IT预算CIO要以CFO的思维去考虑1 合理制订预算，这是首席信息官(CIO)再平常不过的业务，但制订预算的学问颇大，一份合格的IT预算，不仅要以业务需求为“原动力”，而且要预见到可能产生的隐性成本，在预算吃紧时，还应该善用财务知识以化险为夷。对于CIO来说，IT预算像是一个魔方，能玩的人很多，但真正能玩好的人少之又少。与业务紧密挂钩贝塔斯曼直接集团前信息总监江玮坐在他的办公室里，狡黠地看了记者一眼，“我先给你说…
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主管怎么当？
企业主管是部门的行政总负责，是企业高层与基层员工的沟通桥梁。在管理过程中，总会有人际、部属之间的种种纠葛，包括工作、生活等等。如何做主管？这是大家已经熟知的话题，也是大家长期以来普遍关注的事业焦点。作为主管，要有描绘远景的战略意识、善于授权的管理技巧、擅长沟通的工作技能、管理员工的人格魅力等。 ◆描绘远景的战略意识人是有头脑、有理想和追求的。总会对有奔头的工作、事业感兴趣。一个主管，如果没有描绘…
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给自己谋一份50万的年薪
高管动向亚太区职位增加亚太区的高管职位增加迅速以往，高管的岗位在中国的数量很少，相应的，招聘的机会也就少。陈维说，原来许多跨国企业在亚太区的中心都在新加坡、日本等地，而近两年，中国越来越成为许多跨国企业亚太地区的总部。相应地，亚太区采购总监、亚太区销售总监、亚太区人力资源总监等这样的高管岗位也就接踵而来。据陈维介绍，新年刚过，高管的单子与去年相比出现明显的增长。目前，许多跨国企业，开始在…
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国美电器将削减开支放缓铺店
寒风终于迎面扑来。国美电器（00493.HK）昨日传出消息称，面对不十分乐观的宏观环境，其明年开店计划将更加审慎及保守，资本开支也会削减。一直“狂飙突进”般疯狂开店的本土家电连锁，终于放缓了圈地的步伐。现金流“完全不需担心” 消息称，国美电器执行董事兼总裁陈晓周三晚上在电话会议上表示：“宏观环境没有改变的情况,相信第四季度并不是十分乐观”。陈晓同时表示，“明年开店计划将会更加审慎及保守，因此明年的Cape…
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