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编号:P001192H04C03A02 [查询]
王勇先生 消费品行业 销售总监 |
参选文章:
1、了解行业(安全套) 哈哈,我进了一个大家都不太了解的行业------安全套行业,个中的要点和行业特性和快速消费品及耐用消费品有太多的不同(俺就做过这两个行业),进人这个行业就像小学生一样的了解和学习,太多不一样的了。
2、消费者分析(安全套)进入行业后俺第一个做的是行业调查,一调查大吃一惊啊,这个行业有1000个品牌,但真正意义上的品牌就两个,太有机会了啊,哈哈,就想大干一场了!!! 再一调查,,有点惨,这个行业的门槛太底了,,,有钱没钱,有水平没水平的都在这个行业里混(嘿嘿,俺没有说自己水平好),大家都守到自己的一亩三分地在耕,都想做大做强,就是渠道太多,不好把控,俺就自己对自己说了---俺有机会吗??? 中国大啊,,大过欧洲了,,在中国市场上做品牌有太多的差异化了,今天在河南郑州买的产品和上海买的产品有差异啊(俺在郑州写这个),大家都用这个东东,俺就去看郑州买什么产品和上海买的有什么不一样的,一看就有问题了,大上海还要用品牌货,郑州谁家便宜就用谁家的,有点晕了,要建立品牌要时间啊,怎么办呢??? 做品牌大家都知道要用钱的,上海滩,有多少人是死在那里都不怎么是怎么回事的,钱花了都不清楚花到那里去了(嘿嘿,太有钱了也有坏处的),俺要是做安全套要怎么做呢??有点考到我了。在上海是那里都有这个东东买,买得最好的是便利店系统,就像卖口香糖一样的了,有机会啊,市场是有的啊,俺就问自己了,俺有了产品敢去上海滩冲浪吗???俺想了想---俺要去!!俺要做长江的后浪,不做前浪,前浪都是死在沙滩上的。 俺有了想法就这个行业(表面上看有点暴利),就要去知道游戏规则啊,怎么了解呢??谈嘛,什么人都找来谈,竞争品牌的销售人员,了解他们是怎么做的,强在那里,弱在那里,天天谈哦,知道一点点这个行业的人都是俺的老师,俺和他交朋友啊,对手也是朋友,慢慢的就知道了一点点这个行业的皮毛。 市场啊,市场是俺最好的老师,俺和俺的搭档(搭档事宜下回分解)就全国的跑,每个卖场的看,看他们怎么做的,成功在那里,那里是俺有机会的地方,他们的陈列是怎么做的,他们的产品要点在那里,拍照片,买产品,放在房间里一个一个的谈,俺们天天看市场,天天开会,每天都要几包烟哦,就做一个事哦-----分析,分析,在分析。 终于,俺们了解了行业的特性,但是,还不够,俺还要做消费者的分析,没有消费者的分析是不敢拿出产品来买的,有人买俺的吗……[详细信息] |
个人简介:
出生日期: | 1970年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、1988年毕业于四川大学 工商管理 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验,有海外工作、学习经验 |
个人评价: | 在外企和民营企业从事销售和市场工作达十三年, 对市场营销, 渠道开发, 经销商管理等有丰富的经验。 |
工作经历1: | 2006年5月至今 在 ※※※ 公司 任 销售总监 |
主要职责: | 公司新进中国市场,负责全国的销售渠道的建设,负责全国的销售队伍的组建,培训,任务分解和达成。建立全国客户237户。管理销售队伍132人。达成销售8000万。 |