消费者分析（安全套）
接着上回分解，了解完行业后要知道消费者买安全套产品都是在买什么，要分析啊，分析。
俺是做销售出生的，性格外向，在年轻的时候去买安全套也都害羞啊，不好意思去买，每次去买的时候都要犹豫半天，俺记得去买安全套的时候进到药店里装着看别的产品时候营业员就问我你要什么？俺就指指安全套的陈列位子说：我要那个，营业员问俺要哪个？俺不好意思啊，俺就指指产品说要多少钱多少钱的那个产品，根本就不会走到产品前停留和拿起产品来选择，害羞啊，不好意思啊，哈哈。
摘录我公司文件如下：
消费者购买行为分析---三秒种判断
由于中国的传统教育和文化氛围，安全套产品在中国市场还是属于隐私类产品。购买时都有害羞的心理。当消费者有消费需求后到药店或商超购买安全套产品时，他们都不会在安全套的陈列面前停留太久，不像购买其他产品那样拿起来仔细查看和比较，在购买安全套产品时都是快速判断直接走到产品陈列前拿取产品。我公司称此购买行为为“三秒钟判断”。
消费者都是在三秒钟内选择好产品，那在这三秒种内消费者是从哪些方面去做决定而去选择产品的呢？我们通过消费者的购买情况可以看出他们的判定条件是：
a.包装
消费者在三秒钟内就选择产品，包装传递给消费者的第一感觉是最为重要的。
b.定位
不同的消费者对产品的定位要求是不一样的，年轻人选择青春、张扬；有一定经济基础和文化的选择有内涵的产品；女性消费者选择感觉安全，温煦的产品，消费者都有自己对产品的定位。
c.品牌
消费者在选择产品时都有自己的对品牌的评判，消费者希望自己选择的产品是品牌产品。
经过市调，80%的男性都不愿意用安全套，大多数消费者认为使用安全套就意味着束缚，因此,“薄”,是中国消费群体永恒的追求,解决安全套的束缚问题是整个安全套行业的核心诉求。
这个行业是没有媒体宣传的（国家规定），消费者和消费者之间也没有互动沟通（谁也不会告诉谁自己用什么品牌的产品）。要想要在这个行业有所建树一定要比产品的真工夫的，第一要有好的名字，第二要有好的包装，第三要有明确的产品诉求，第四要有消费者的明确细分，第五要有行业内一流的产品品质，第六要有超一流的营销策略，第七要有一流的销售团队。
难啊，创业难，开头更难啊，做完行业分析和消费者分析后才知道这个行业的要点，才知道自己要做什么事，难也要做啊，第一事就是出包装了，包装的要点多哦，要在包装上下工夫啊。
好了，马上俺的搭档就要隆重登场的了，一个人不可能是全才的，下篇写写俺的创业合作事宜，，，，，，，，
| 
网友评论：
京公网安备 110105001605号