了解行业（安全套）

王勇 销售总监

    哈哈，我进了一个大家都不太了解的行业------安全套行业，个中的要点和行业特性和快速消费品及耐用消费品有太多的不同（俺就做过这两个行业），进人这个行业就像小学生一样的了解和学习，太多不一样的了。

    进入行业后俺第一个做的是行业调查，一调查大吃一惊啊，这个行业有1000个品牌，但真正意义上的品牌就两个，太有机会了啊，哈哈，就想大干一场了！！！

    再一调查，，有点惨，这个行业的门槛太底了，，，有钱没钱，有水平没水平的都在这个行业里混（嘿嘿，俺没有说自己水平好），大家都守到自己的一亩三分地在耕，都想做大做强，就是渠道太多，不好把控，俺就自己对自己说了---俺有机会吗？？？

    中国大啊，，大过欧洲了，，在中国市场上做品牌有太多的差异化了，今天在河南郑州买的产品和上海买的产品有差异啊（俺在郑州写这个），大家都用这个东东，俺就去看郑州买什么产品和上海买的有什么不一样的，一看就有问题了，大上海还要用品牌货，郑州谁家便宜就用谁家的，有点晕了，要建立品牌要时间啊，怎么办呢？？？

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    做品牌大家都知道要用钱的，上海滩，有多少人是死在那里都不怎么是怎么回事的，钱花了都不清楚花到那里去了（嘿嘿，太有钱了也有坏处的），俺要是做安全套要怎么做呢？？有点考到我了。在上海是那里都有这个东东买，买得最好的是便利店系统，就像卖口香糖一样的了，有机会啊，市场是有的啊，俺就问自己了，俺有了产品敢去上海滩冲浪吗？？？俺想了想---俺要去！！俺要做长江的后浪，不做前浪，前浪都是死在沙滩上的。

    俺有了想法就这个行业（表面上看有点暴利），就要去知道游戏规则啊，怎么了解呢？？谈嘛，什么人都找来谈，竞争品牌的销售人员，了解他们是怎么做的，强在那里，弱在那里，天天谈哦，知道一点点这个行业的人都是俺的老师，俺和他交朋友啊，对手也是朋友，慢慢的就知道了一点点这个行业的皮毛。

    市场啊，市场是俺最好的老师，俺和俺的搭档（搭档事宜下回分解）就全国的跑，每个卖场的看，看他们怎么做的，成功在那里，那里是俺有机会的地方，他们的陈列是怎么做的，他们的产品要点在那里，拍照片，买产品，放在房间里一个一个的谈，俺们天天看市场，天天开会，每天都要几包烟哦，就做一个事哦-----分析，分析，在分析。

    终于，俺们了解了行业的特性，但是，还不够，俺还要做消费者的分析，没有消费者的分析是不敢拿出产品来买的，有人买俺的吗？？？

    俺要退房了（出差在外），希望大家多多评判，消费者的分析下篇文章接着写，，，，，，，