本届年会由中国互联网协会和中国计算机用户协会联合主办，IT分众和网络营销工作委员会共同承办，峰会的主题为“新趋势新价值——主流网站整合营销新格局”，峰会邀请全国中国新闻门户、地方主流门户网站、大型论坛的主编、总经理，IT行业广告主、公关、4A公司代表等200余位嘉宾到场，腾讯科技作为本次会议网络直播媒体将对会议进行全程图文直播。
以下是奥美世纪执行副总裁王宏鹏演讲实录：
王宏鹏：今天我的谈话可能比较简短一点，在座有很多熟面孔，我讲的一些话由于我的记性不太好，可能有一些重复，希望大家多多包含。
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实际上我们作为代理，有效的输送网媒平台的优势，怎么样抓取一些新的用户，包括品牌的影响力。
但是在近几年，我们在操作层面上发现有一些比较大的困惑，包括门户可能他的碎片化趋势，包括新兴的平台，以及它操作的模式已经不像以前只是简单的营销模式了，它的营销模式呈现多样化。
刚才胡总也谈到网络运营平台的兴起，也是为了满足或者说适应整个市场媒体碎片化的趋势。
另外一个，作为代理商，我们也永远的试图帮助用户创造更多的价值，包括怎么样提升网络营销的效果。但是网络营销的效果，如果我们简单的像点击率作为一个长期检测的标准，你会发现每年的点击率实际上一直在下降的；这是为什么呢？实际上我们现在已经进入了一个非常红海的竞争过程。包括在座的各位，如果每天上一些NSN或者一些视频网站，你会发现首页的广告非常多，我数了一下，可能超过100多个。这就意味着，如果网民点击的话只有1%的机会。
作为代理商怎么样提升广告效果，对于我们有效的发掘蓝海是很有用的。今天借助这个机会阐述一下我们的关注。中国网媒的格局还是粗放式的，我们目前把主要的精力投放在20%的客户，80%的是来自于什么地方呢？地方的一些品牌，或者说一些小品牌，可能投不起大门户的一些；还有一些受众你会发现，很多时候我们发现受众并不是每天都在访问一些北京或者上海以新闻为主导的需求。猎头.刚才胡总也提到，地方的新鲜事，地方发生的故事，甚至地方的餐厅它的内容也是非常受欢迎的。
另外从广告投入或者收入来看，其实很多地方的媒体，他吸引很多的地方品牌，总体来讲呈现了2、8的格局。作为代理商我们目前可能渗透不到地方品牌，但是地方品牌整体的蓝海是非常非常重要的，或者说值得我们关注。
第二，从我们自己自身的规律，我们代理IBM、思科、蒙牛这样大的客户，他们也随着互联网的变化而变化，从08年到09年最火的一个话题是3G，我们经常跟客户聊天，你们客户的结构，或者说客户投放的结构，比如说像中国电信基本上分三块，一层是中央级的中国电信总公司集团，这些预算会投放全国的市场，投放到互联网上类似于CCTV的；第二级是终端的厂商，他们跟终端的厂商进行合作，进行推广；第三层，比如说北京的电信、上海的电信，相关的地方电信公司需求非常非常大，尤其国家进行宏观调控的时候，对于地方的营销策略是面面俱到的，很多电信公司也在找合适的出路，怎么样有效的带动当地的投放或者说策略。猎头公司.
另外一点是汽车，汽车有是因为国家的调控政策掌控的，现在很多汽车厂商收入不仅仅是来自一线城市，甚至有二线城市、三线城市、四线城市，意味着我们以前依赖的一线城市
慢慢二线城市转移，我相信地方的媒体，在里面它的机遇是很多很多的。当然了，还有其他一些行业集中理财的一些需求都会有地方媒体的需求。
我们作为代理商，真正找媒体的时候，这个问题就难了。举一个例子，我们有一个客户，给我们一个简报，说我们希望投放到中国比较重要的24个城市，给我们找一个比较合适的平台；我们第一次找的是门户，但是你发现门户目前来讲可能做了一些地方站，但是地方站不够大，不能100%的满足我们的要求；第二个我们找了一些网络联盟，大家也都知道，通过一些IP的定向，可以去宣传，但是也有问题，比如说我们的客户是非常大的品牌，他希望他的品牌不要和周边的一些广告，比如说美容、当地的餐饮地方性很小的品牌一样，因为对他来讲，整个的页面是比较干净的，能够凸显出他的品牌定位。但是网络联盟由于目前发展的形态，对于品牌的形态是难以规避的。
第三类我们找地方网，比如说一些报纸、电视，有一些地方确实发展得不错，作为代理商我们的人力比较有限，我们也没有办法一点覆盖全局，按很多的地方我们只能靠网站联系，包括他们的网站商务操作上还不具备成熟的模式，所以造成我们虽然有钱，但是投不出去。
后来我们发现老李的平台很好，第一，他的网站是非常有影响力的，我们不用担心我们品牌广告投放的时候会有这样一些问题；第二，它用一些技术平台有效保持与地方的网站连接起来，这样的话，我们可以有效的按照内容、类型等等进行投放；所以这对我们来讲是一个非常好的平台。企划总监猎头.
谈到这几点，我也想说一下，IT分众目前跟我们团队竞争合作的时候，它在很多竞争优势上有几点：第一，我们判断一个媒体的时候，现在已经改变了我们的判断价值取向。之前客户找到我们的时候，把我们当做媒体的投放，就是找一些数据看看目前哪一个网站排名最高；但是我们发现这种投放模式不具有长远的价值，很多人说你投放，投放三个月后，媒体的形态发生变化，让我们的员工发生思维上的变化，我们就好象帮助我们的客户管理他的资产，怎么样把自己当成一个银行，当成一个理财顾问，我们告诉他我们怎么样投放，未来你的收入，或者说投资回报是最高的，并不是投放在目前市场上最热门，大家都在追捧的网站它的回报就最高，很多时候我们看投放的潜力和发展的潜能。
李总的网站发展潜能是很大的；再一个我们看看是不是大规模的投资，在这里面我们非常想感激一下老李带着的这样一个团队，整体跟我们合作这么多年来，都是采取了一个非常重要核心的理念，这也是跟我们公司文化相符的。尤其是对于本土的客户是非常重要的，客户到底想要的是什么？我用什么样的方式进行服务，我输送什么样的价值，那么为什么输送这样的价值，我还要采取透明化的方法，保证你的价值得到实现，这是我们本地客户非常重要的考虑。
正是IT分众借助这样一个IT或者技术的平台，包括销售平台、运营平台，以及编辑的平台，为客户增强了很多的性能，借这个机会，今天是天极十年，借这个机会也向天极表达一下奥美的祝福。策划总监猎头.
另外，我们在判断一个新媒体要不要投放的时候，比如说它是不是在业界具有比较广泛的联盟？之前也有网站联盟说我跟某某媒体关系很好，我能打通什么什么平台，但是发现真正操作的时候有很大的问题，他们可能技术上并不是很过关，或者说他们没有签署合法的和约。我们跟老李聊的时候，他跟所有的网站都是采取合法的方式，对于我们广告代理商在投放的时候也是夯实了信心！
另外一点，因为我们客户其实跟天极集团之前很多的产品，IT专家网络等品牌都有相关的一些接触，相互也比较了解。总体来讲，正是一个团队，技术能力夯实了我们跟天极进一步的合作。借此机会，我也表达几点希望：任何品牌或者说平台在进行市场的时候，它肯定还是有瑕疵，或者说需要补足或者说优化的地方，在此谈个人的希望。
第一，早动手。不要等大家都蜂拥而至，都投放的时候你再投放，你要判断准需求，早投放。
第二，我不知道在座有没有广告主，从广告主目前细分的角度投放。我们之前看到有一些客户用一个创意版本覆盖所有的媒体，包括地方的媒体，包括全国的媒体，这一点来讲可能要再仔细推敲一下。比如说我们之前有一个做茶的广告，一个大包装茶的包装，在北京为什么喝大包装的茶，很多人说，天热，集体开车出游，这一点是它的生活形态所致；但是广告投放的时候，更要跟车、跟集体出游进行结合。猎头网.但是，在地方上可能更讲究的是家庭聚会，那个时候家庭团聚的因素要更多一些。
当然了，作为天极这个集团，在部署IT分众的时候，它也因为有效的跟各地的消费者进行了直接的接触，帮助我们代理商进行有效的投放。
最后，目前品牌评估的方式还简单粗放。刚才也有一些发言的嘉宾谈到了，广告商一般只关注两点，一个是我花多少钱，第二个是我拿到多少流量。其实现在很多广告主、代理商在期待更加详细的信息，尤其对一些以品牌广告主作为核心价值驱动的这些公司，品牌评估层面上要有自己的一套方法，是不是按照点击来评估，我认为在IT分众上可能这种方式不太适合。那么，到底有没有准备用其他的方式评估？包括之前和之后的调研，包括市场的判断变得非常重要了。
总而言之，非常感谢大家参加这样一次会议，我也非常高兴每年受IT分众包括天极集团的邀请，讲这样一些观念，也许明年我们还会相距在此地，先给大家拜一个早年，希望大家2009年能够声威！
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