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篮球以内,赛场之外——最伟大的职业经理人


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/6/14
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如果你想让某项体育运动成为国际化顶级赛事,可以选择一名律师去做CEO,这不是一个笑话。原因很简单,之前有名律师做到了,他就是NBA前任总裁大卫·斯特恩。


大卫·斯特恩

那一年他接管的联盟一共有23支球队,有17支濒临破产,旗下球员接连被爆出吸毒、打架斗殴的事件,联盟的形象一落千丈。而一些NBA巨星拿着25万美元的天价合同,在现在看来这不值得一提,但是请记住那是1984年,所有的球队的加起来估值大概是4亿美元,如今NBA每支球队的估值至少10亿美元,球队的年营业收入达到了40亿美元,大卫·斯特恩做到这一切用了三十年的时间。

当然这一切绝非偶然,有运气成分,毕竟时势造英雄。那么什么是英雄呢?能够把握时势的人就成为了英雄。听起来觉得很简单,但是其实做起来不容易。坚持自己的观点,力排众议的决心,开拓进取的雄心以及准确的战略眼光等等,这些都是成功领导者必备的素质。大卫斯特恩具备这一切吗?开始是没有,后来做着做着就有了。NBA本来是他作为法律顾问服务的众多公司的一个,后来他越来越喜欢这份工作,用他的话来说:“其实那个时候我并没有打算在NBA干很长的时间,不过后来我发现工作中乐趣无穷,就像一道急需解答的谜题。”兴趣的力量不可忽视,伟大源于热爱,热爱产生执念和专注,激发个人的潜力和创造力。天才乔布斯也说过同样的话,你需要找到你所爱的东西……成就大事的唯一方法就是热爱自己所做的事。如果你还没有找到,那么继续找,不要停下来。

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NBA选秀大会

作为一名律师,斯特恩就从自己熟悉的规则制定入手,进入联盟的时候就是修订规则为主。如今我们看到篮球比赛如此成功就是在事无巨细的规则之上,无论是球场上还是商业运营。斯特恩本身就是哥伦比亚大学法学院出身,对规则和制度是在熟悉不过的,规则之所以赢得尊重,是因为背后支撑规则的理念,那才是促使人们遵守游戏规则的本质,这里边有美国崇尚法律深深的文化基因影响。斯特恩很巧妙的将这种思维模式融入联盟的运作当中。他改进了NBA的选秀制度,也就是我们现在看到的没有进入季后赛的球队获得高位选秀权,很好的维护了联盟球队之间比赛的平衡,让各个球队的差距不那么大,使比赛更有观赏性。

如果说这些只是斯特恩律师职业的本职工作,那么将NBA推向国际化水平的体育联盟,可以说是他对营销一词的准确理解。也许是上天对他的眷顾,那年乔丹和拉里.伯德、魔术师约翰逊进入联盟使NBA受到了广泛的关注,获得了广泛的球迷和丰厚的利润,他没有停下步伐。对内,加大打击球员吸毒、使用兴奋剂的力度,颁布禁药令,只要球员三次沾染禁药,就对职业生涯说拜拜,当年直接把两届全明星球员约翰·德鲁终身禁赛,树立了NBA的良好形象并且受到人们的欢迎。对外,他在1989年来到中国,向央视推广NBA的比赛,央视转播可以不收取任何费用,这看似不经意的一笔,打开了NBA最大的国际市场,NBA在中国大受欢迎。之后姚明加入NBA更加巩固了篮球在中国的地位。


姚明加入火箭队

联盟颁布了匪夷所思的着装令,球员们参加商业活动或者在规定的场合必须要穿西装、打领带。这让许多以崇尚自由、时尚和嘻哈文化的球星大为不满,球星艾弗森、邓肯等接连抗议。但是斯特恩不为所动,直到现在联盟依然严格执行着着装令。现在看来也是锦上添花的一笔。对于球员来说,赛场就是他们的职场,这对他们来说就是一份工作,在思想上就会重视长此以往形成敬业精神。另外这也是联盟对外展示自身良好形象手段,改变以往那种不良的街头生活习气,这其实也是斯特恩想要获得更多身处职场球迷的好感,因为许多中产阶层的人喜欢看篮球比赛。从这一点可以看出,斯特恩事无巨细的处事风格,福布斯给他的评价最为合适,“最疯狂最理智的篮球市场营销家”。的确,大卫·斯特恩做到了这一点,他在2014年退休,但是留下的却是对篮球的贡献,并让人们永远的记住了他的伟大,成为史上最成功的职业经理人之一。

(来源:东方体育)


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