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从贾君鹏到叶良辰 聊聊屡试不爽的事件营销


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2015/10/19
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     几年前,大概是互联网刚开始热门的那些日子,每年都会有媒体总结一年当中的热门事件,弄个TOP10排名或是盘点回顾,许多特别有趣的事和人被记住。如今,随着互联网用户的不断增长,移动互联网的逐步普及。许多段子、爆料、热门事件似乎每天都在上演。

  此外,事件的传播往往可以带来不少裙带效应,一个热门话题可以被运用到不少领域,也许通过一件与你无关的话题结合,就能诞生某个产品的热卖。下面,我们就来回顾下当年那些让人印象深刻的热门事件,以及它们带来的后续效应及影响。聊聊那些有趣的热门事件,谈谈事件营销的优点与意义,也许,这些内容能为我们手上的项目、工作带来新的灵感。

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  第一部分 回顾

  2009 贾君鹏叫你回家吃饭 各种门飞满天

  2009年7月16日,网友在百度贴吧魔兽世界吧发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子,随后短短五六个小时内被390617名网友浏览,引来超过1.7万条回复,被网友称为“网络奇迹”。这次事件被定义为一次互联网行为艺术,一次贴吧文化狂欢。自此之后,此类因草根而起的火遍互联网事件愈来愈多。

  《贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭》一帖是在2009年7月16日上午11点发出的,发帖者的IP地址为“222.94.255.*”,帖中内容只有 “RT”二个字母,意思为“如题”,对“为什么发帖?”,“贾君鹏是何许人物?”等问题并没有作出解释。一名自称是“贾君鹏”的网友在跟帖中回复称,“我今天不回去吃饭我现在在网吧吃饭呢。你帮我给妈妈说一下。”不过该名自称是“贾君鹏”的网友却很快被其他网友戳穿,发现该ID的注册时间为7月16日11 点,比发帖时间晚2分钟,“肯定是恶搞的。”其他跟帖的网友说。这句“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,迅速蹿红网络,已然成为09年网络新流行语。

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  △ 受事件影响,不少商家都以其事件制作相关广告及线下推广

  当然,在这场网络狂欢的背后,有着另一个耐人寻味的背景,此贴诞生于百度《魔兽世界》贴吧,而在当时,因为《魔兽世界》,因为网易与九城的代理权之争,已经在国内停服很久,许多人认为魔兽世界迟迟不开服,导致不少的网民实在无聊,极为需要这样的管道进行发泄。

  而除了贾君鹏之外,深受2008年陈冠希事件的影响,各种门可谓满天飞,“门”概念早已不是在美利坚用来形容政治丑闻的代称,而是与网络艳照、各种震、各种小视频产生了密切的联系。因此在不少门户网站的年度总结上,都会多出一个排行榜名为:2009年网络“门”事件。

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  2010年 凤姐横空出世 “我爸是李刚”成热门

  2010年,网络热门事件的数量和规模似乎达到了新的高度,根据人民网当年的报道,截至2010年6月30日,中国的网民达4.2亿人,互联网普及率达到31.8%,已经超过世界平均水平,中国似乎正在成为世界上少有的一个舆论超强磁场。某个突发事件在网上刚一曝光,即可迅速引爆全国舆论,把地区性、局部性和带有某种偶然性的问题,变成全民“围观”的公共话题,甚至变成需要中央政府出手干预的公共事件。

  在这一年最被人广泛记住的两起热门网络事件,一个是人见人不爱的凤姐,一个是“坑爹”无极限的李刚。

  罗玉凤,女,1985年9月生,重庆市綦江区人,因一系列雷人言论在网络上走红,被人称为“凤姐”。罗玉凤自称懂诗画、会弹琴,精通古汉语,自称“9岁起博览群书,20岁达到顶峰,智商前300年后300年无人能及”。主要研读经济类和《知音》、《故事会》等人文社科类书籍。总之,在那一年,因为她的相貌、她的言论,她火了。(2015年,“凤姐”成为凤凰新闻主笔)

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  △ 凤姐因网络爆红,陆续收到厂商的广告邀约,图为接受某杂志的封面拍摄邀请及游戏公司代言

  2010年10月16晚21时40分许,在河北大学新区超市前,一牌照为“冀FWE420”的黑色轿车,将两名女生撞出数米远。被撞一陈姓女生于17日傍晚经抢救无效死亡,另一女生重伤,经紧急治疗后,方脱离生命危险,现已转院治疗。肇事者口出狂言:“有本事你们告去,我爸是李刚。”2011年 1月30日,河北保定李启铭交通肇事案一审宣判,李启铭被判6年。此后,这句话成为网友们嘲讽跋扈“官二代”的流行语,并在网络上传播开来,被改编成各种丧心病狂的段子。

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  △部分单位或组织利用此事件宣传交通安全,这也是负能量爆发后的一种逆向推广

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  △ 2010在中国互联网上受到关注的热门事件

  2011年 郭美美的炫富与干爹

  2011年,在众多的热门网络事件当中,郭美美在微博上狂炫富的话题成为最热门话题,2011年6月。@郭美美Baby,加V,微博认证:中国红十字会商业总经理。事情的起因其实很简单,自恋型人格的@郭美美Baby玩着微博自拍,炫着大别墅、玛莎拉蒂、爱马仕,但是,有人发现她竟是“中国红十字会商业总经理”:太尼玛让人心寒了!你一腔热血献爱心,却献到了郭美美的腰包里。虽然中国红十字会跳出来大呼受伤,称郭只是因“干爹”中红博爱董事王军的一句戏言而随手拟了个名号,但整个中国慈善业却未逃脱遭遇有史以来最大信任危机的宿命。

  2012年 “体”成关键词

  “体”在这里的意思是一种行文形式,随着微博和微信的火爆,人们常常会引用一些有趣的、结合潮流的内容来说内容。在这一年生活体、甄嬛体、海燕体、杜甫体位纷纷爆红网络。

  生活体:香港某周刊曾经报道说“梁朝伟兴致一到便会专程坐头等舱飞去伦敦,在公园里喂一个下午的白鸽,不过夜即日坐飞机回港……”知名作词人黄伟文在专栏里提起这事,说看了一边心想“有没有搞错啊”,一边“恨不得马上试一次”。

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  甄嬛体:2012年4月,随着电视剧《后宫甄嬛传》的热播,观众们在看电视剧的过程中,被里面“古色古香”的台词所倾倒,剧中人物对话文艺调十足,语调不急不缓,口气不惊不乍,从容大方。细细品味这古诗风韵之余,引起网友的效仿,并将这种文体称为甄嬛体。很多网友平时说话聊天时纷纷效仿,形成一股全民大造句的热潮,一时间数学版、五一放假版等等,各种版本在网上流传开来,各种媒体也发动网民征集甄嬛体句子。言语间颇具古风,极具喜感,微博上,除了刻意的甄嬛体造句,网友们还把甄嬛体引入到日常生活中,凭空制造出无数欢乐。

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  海燕体:“海燕体”源自2012年辽宁卫视春晚小品《相亲》中赵本山、赵海燕、孙立荣、宋小宝之间的对话。

  赵本山帮宋小宝念着“高尔夫”的作品“《赵海燕》”来寻求对象的欢心,在念诗之前,赵本山对宋小宝进行着“共鸣教育”,同时示范,“狂风卷集着乌云,在乌云和大海之间,有一只赵海燕在高傲地飞翔。”“在苍茫的大海上,狂风卷集着乌云,在乌云和大海之间,让我们在这儿见面,在这儿黄昏恋。”女方的名字就这样被念了出来。在小品的最后,这句话干脆变成了“在苍茫的大海上,狂风卷集着乌云,在乌云和大海之间,赵海燕呐,你可长点心吧。”

  这句带着东北口音的“长点心吧”也被网友在调侃别人时经常使用,意为“仔细一点,懂事一点”,甚至还引申出了“积点恩德”的“网络劝告”。就连从来都引领时尚前言的天后王菲都在微博中模仿过这句话,使其成为2012最牛“劝告”。

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  杜甫很忙体:其实杜甫很忙图片在很早就已经火过了,但是为何近期又再一次爆红呢,一方面是现在社会压力过大,很多学生和上班族借此娱乐消遣一下,毕竟此次疯狂传播的途径是微博,因此面对着快捷的网络传播推荐,所以大家更容易来转发。

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  2013年之后 负能量越来越多

  也许是网络发展太快、微博与朋友圈等工具已经成为人人必备,在最近的两年,许多充满负能量的事件开始充斥在网络里。一方面,明星犯法曝光的频率不断提升,例如李公子轮奸案、房祖名柯震东吸毒、文章“出轨”、黄海波嫖娼等等,给本来相对言论自由的网络空间带来谈资,由于事件本身的影响,评论也基本上是负面的。另一方面,许多网络大V意识到,似乎只有恶俗的炒作才能抓人眼球,让浏览量或是PV迅速达到一个高峰,因此,许多低俗炒作也开始波及互联网。

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  △ 配图来自凤凰娱乐 仅供参考

  当然,这只是全年热门网络事件的一部分内容,还是有很多爆红的内容不断涌现出来。特别是到了2014年下半年,朋友圈内容开始成为人们关注的又一个传播焦点,许多内容在一夜之间就得到数以百万计的阅读量。从两年的整体情况看,互联网热门事件数量、影响人群、范围仍然在不断扩大,甚至出现传统媒体报道网络新闻的新现象。

  多年变迁

  互联网正在改变所有人的生活轨迹,由此而生的热门事件层出不穷,比起当年,现在的互联网早已今非昔比,回顾过这些历年热门事件,我们不得不去弄清一件事,造成这些事件火爆网络的成因究竟有哪些?

  用户量大:最新的数据显示,互联网用户已经达到了6.68亿,手机互联网用户已经达到5.94亿。就像电视台统计收视率一样,互联网上的消息可以同时传送给亿计的用户,为一个话题或事件形成了最好的传播温床。

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  △ 用户有越来越多的时间上网

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  △ 移动互联网规模不断扩大

  社交软件普及:去哪获取那些吸引眼球的资讯或事件呢?媒体,自然不必多说,许多传统媒体也独辟蹊径,也在微博、微信上开通账户,同步自己的优势资源,将消息第一时间传播在互联网上。此外,社交媒体的流行,让更多普通人的交流变得没有障碍,在中国,目前中国社交媒体用户已经达到6.59亿,手机社交媒体用户5.74亿,这个数字基本说明了,每个用户在使用互联网的同时都在使用社交软件。

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  △ 社交App大行其道

  人人都可以当记者:无论是微信、微博还是其它一些社交工具,具备最基本的功能就是分享,照片、视频、你想表达的内容都可以说出去,都有可能成为万人以上阅读的对象。这种高度的开放自由,与传统的媒体单位需要严格审核完全不同,你只需要轻轻一点,就可以将正在发生的事情发送到亿级用户的互联网,为事件传播打通了最便捷的渠道。

  第二部分 话题变商机

  回顾了过去几年的热门事件,我们再来谈谈“事件营销”这件事。

  随着热门话题的增多,用户网民的热议,越来越多的内容更成为了一种营销手段。也就是我们所说的“事件营销”。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。传统意义来说,就是借助新闻话题、热门焦点结合自己的产品或内容进行复合式推广。而另一种,被定义为可以把事件通过把握新闻的规律,制造成具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广而告之的成效。

  对于传统的事件营销,也就是结合式营销,已经被绝大多数的企业所采纳,他们会不定期的结合热门事件对自己的产品或者内容进行推广,有可能只是一篇PR推广稿件,也有可能是一次规模较大的推广活动。在百度词条上,也被称作“搭车聚焦事件“

  而所谓的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。企业可以及时抓住聚焦事件,结合企业的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。随着硬性广告宣传推广公信力的不断下降,很多企业转向了公信力较强的新闻媒体,开发了包括新闻报道在内的多种形式的软性宣传推广手段。

  《爸爸去哪儿》

  2013年,一档名为《爸爸去哪儿》的大型综艺节目火遍大江南北,除了节目中出现的赞助广告商之外,不少商家都看到了这个节目的影响力。因此,许多产品、宣传画报、印刷品、线下活动,无论有没有节目组的授权,都会去刻意的进行模仿。有些时候,消费者很难分辨出哪些是山寨,哪些是官方。而产生的经济效益,因为横跨了多个领域,无法估量。

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  △ 《爸爸去哪儿》主视觉被运用到各类官方授权/非授权企业的推广中,包含服务业、互联网、实业等

  可口可乐的歌词瓶

  可口可乐的“昵称瓶”大获成功,据说在上市当年成功拉动销量提升20%。这个“昵称瓶”就是将一些前文我们提到的特别受欢迎的网络热门词印到瓶子上。这一做法充分满足人们追求个性,追求时尚的心理。可以说是较为成功的一次事件营销。而在“昵称瓶”大获成功之后,可口可乐又推出了歌词瓶等推广方式。先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放,利用其名人效应让更多消费者熟知。而后,在自身的微博上发布与歌词相关的内容,与产品配合。于是,未出多久,我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

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  △ 可口可乐的个性瓶种类

  “五环变四环”

  

(来源:互联网)
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