然而跟小伙伴们沟通说到底你们需要的是一个什么样的市场时,很多人都说不出个所以然来,可能每个人对市场都有不同的理解吧。
笔者此前做过十多年的广告公司,接触的主要就是各大公司的市场部门,认识了那么多市场大牛小牛新手之后,基于小伙伴们的需求做了一下总结,形成下面的这些不靠谱的东西,希望对各位有些参考价值。
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以下的分析仅针对一个市场管理者而言,意思是如果没有足够专业细分的优秀人才,管理者应该自己也能顶点用,如果不能,则根本不是一个合格的市场总监。
文案能力:做市场的核心目的就是让别人知道你是卖啥的,并且对你卖的东西感兴趣。大部分时候我们都会通过文字清晰,有感染力的表达出我们想让用户知道的东西。而优秀的文案表达不是华丽辞藻的堆砌,更不是创作者的自嗨,而是准确把握诉求的核心,直接击中用户心中的那个痛点。
方案编写能力:做市场最常听到的几句话中一定有一句:先做个方案,我们看看。调研分析,预算分配,媒体计划,客户提案等等都常常都需要写一个方案,用来在会议中跟别人沟通,讲解,甚至分配任务。office是市场工作中最常需要用到的软件,甚至可以说是专门为市场工作而存在的软件,编写条理清晰,有理有据,图文并茂的方案是一个优秀的市场人员必须具备的素质。不会写PPT?不会用Execl生成图表?那你还敢来干市场?
执行能力:再牛的想法没有执行都只能是一泡牛屎,搞发布会,媒体见面会,地面推广,媒体广告投放,软宣,任你在脑子里构思的完美无缺,最终落地执行的时候贯彻不了都是一堆美丽的”翔“而已。纸上谈兵最要不得。
社会资源:市场的工作大部分是与公司外的资源合作。我们发现,但凡优秀的市场人员都有一个共同点,他们认识的人特别多,参加个啥会议,我们拿着名片到处发,而人家靠一张脸就能满场刷笑容。某件事情需要找个啥人帮忙,别人立刻站起来说,我有个朋友好像是干这个的,我打个电话去。分分钟给你搞定。
媒体关系:媒体是市场最紧密的合作伙伴,也是让做市场又爱又恨的角色。上了负面,一个电话过去,给个面子,撤了行不?预算不足,广告位多打点折行吗?发布会多来点人捧个场,回头发几篇稿子帮我们吹捧吹捧成不?竞争对手有啥大动作了,私下透露点?没点过硬的媒体关系,这些事情你还真搞不定。一个优秀的市场总监应该花大量的时间在维系媒体关系上,所有的文案也好,策划也好,创意也好,都离不开媒体作为宣传的出口。
敏锐度:时政要闻,微博热搜,火爆综艺,热映电影,这些都随时可能给我们产生可以借势的市场话题。我们也可以通过紧跟社会热点,潮流来让自己随时了解用户们的轨迹。好的市场工作者每天至少应该花30分钟以上看各种社会新闻,不知道跑男,不知道中国好声音,那你不是out的问题,而是根本应该换个工作了。
求知欲:一个真正优秀的市场工作者一定是一个兴趣广博,知识丰富的人。虽然不一定要通晓古今,天文地理样样精通,但是知识面一定是越丰富越有助于市场工作。在今天的互联网时代,做市场的也要懂一些技术,知道SDK,API是什么鸟意思,会摄影,会P图,得知道什么是HTML5,什么是大数据,什么是用户画像,微信的公众号是怎么运作的等等。旺盛的求知欲将使得他遇到任何新鲜的东西都会去研究一下,不求精通,但求了解。
所以,一个优秀的市场总监也许他的能力值应该是这样的。
当然还有一些其他能力值也很重要,如谈判能力,甚至还有小伙伴说,颜值气质在当下也显得异常重要。
最后多说一句,创意不是靠“想”的,是靠你的丰富积累“推导”出来的,这句话,懂的自然懂。
(来源:搜狐)