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猎头顾问:咨询有时候比推荐人才更重要


   《职业经理人周刊》     来源:X职场官网   2019/1/16
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提到猎头人们首先想到的是之歌职位的从业人员能够为企业推荐人才,在大多数人眼里这个好像就是猎头的全部工作。其实不然,推荐人才只是猎头工作的一部分。

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猎头除了推荐人才还会做一些咨询服务,可以这么说,有时候猎头的咨询服务比推荐工作显得更重要。

案例:几年前某互联网公司想要开发一个新的项目,需要一个产品经理。可事实上在当时产品经理并不是什么重要的岗位,其市场价值也没有该公司想象的那么大。可他们还是让猎头帮他们推荐这个职位,猎头公司的专业猎头顾问对这个职位做过分析,并且将分析报告发送给该互联网公司,可没有音信。猎头只好按照要求为他们补充了产品经理这一职位的人选,结果可想而知,费心招来的人并没有起到多大的作用。

猎头顾问在一定程度上是专业的咨询师,能够把职位结合市场行情进行分析,包括职业前景、行业价值、在公司能起到的作用以及薪资预算都能做出准确的分析。对企业能够起到顾问的一个作用,企业如果合理利用这一点对公司的发展是百利而无一害的。

猎头顾问的咨询功能不仅体现在企业,对候选人的职业生涯也能起到一个好的规划作用。

曾经接触过一个候选人,是做汽车底盘设计的,从事这个行业已经十年了。说实话以这个人的资历如果放到别的公司无论是薪资还是职业发展都能得到一个很大的提升,但是该候选人并不明白自身的价值。在他看来自己只不过做底盘设计的,跟普通的汽车修理工没什么差别。正是这样的错误认知导致现在薪水不怎么样,干的活也最多。

对自己没有很好的定位对于一个职场人是极其可悲的,尤其还是那种有能力的职场人。当猎头联系上他的时候,该候选人甚至是拒绝的。直到对他目前的职位进行了专业的分析,才使得该候选人对自己的职位有了一个清晰的认识。如今他到了猎头推荐的企业工作,前段时间遇到他的时候,他对现在的工作非常满意。

猎头的顾问能力在一定程度上甚至是高于推荐能力的,无论企业还是职场人最缺的正是对行业形势的判断。而猎头的专业性正好可以弥补这一点,这也是为什么现在猎头深受广大企业和候选人喜爱的原因之一。

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