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快速消费品行业术语大全
《职业经理人周刊》
来源:王聪 2014/5/5
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KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说
KA卖场
_--就是
营业面积
、
客流量
和发展潜力等三方面的大终端.(如:
好又多
,
家乐福
、
北京华联
等)
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60-70万
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军用AI分布式智能仿真系统(军棋战略推演)-销售总监
60-120万
北京
成都
西安
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在
快速消费品
以及
保健食品
、
日化用品
等行业占有的市场
销售
份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的
销售
,以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势,获取利润和
市场份额
。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场,KA的发展
方兴未艾
,但是其发展速度之快,规模之巨,零售份额之高,已经足以改变中国
零售市场
的商业格局。今天,任何_家制造商都必须面对KA客户,并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的
行业管理
KA的内容和
组织结构
的模式都会有所差别.即使是在
快速消费品
、
保健食品
、
日化用品
等同样领域的企业,随着企业
销售
规模的大小、渠道
发展战略
的差异、
销售
组织结构
的不同,其KA
管理方式
也有所不同。
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