都是花自己银子,为什么快速消费品的cmo" target="_blank">销售技巧前后会有这么大的区别呢? 买轿车的开支非同小可,消费者必须具备一定的经济实力;然而跟一瓶醋钱较真儿,大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然,生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利,因为员工工资、设备折旧,都是需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量,把自家的酱油、醋cmo" target="_blank">销售出去,实际上是一个低介入度商品的快速消费品的cmo" target="_blank">销售技巧问题。 要卓有成效的实施此类商品快速消费品的cmo" target="_blank">销售技巧thldl.org.cn,必须搞清何谓低介入度商品?简单的讲,就是那些单位价值比较低的、习惯性购买的针头线脑类商品。其具备以下几个特点: 首先,快速消费品的cmo" target="_blank">销售技巧低介入度商品品牌功能与其它商品差异不大。消费者购买某一个品牌,只是出于一种习惯,而非品牌忠诚。由于消费者对低介入商品的品牌忠诚度非常低,消费心理特别容易动摇。 其次,快速消费品的cmo" target="_blank">销售技巧低介入度商品购买行为简单。从理论上讲,消费者一般的购买行为包括需求认识、收集信息、方案选择、实际购买、买后评价等五个步骤。而低介入度商品的购买一般有产生欲望、货柜购买这两个过程。 另外一点是,快速消费品的cmo" target="_blank">销售技巧低介入度商品的单价一般比较低,花这点小钱时消费者都满不在乎。