猎头公司市场开发的工作流程

做BD和COLDCALL不完全是一回事，包括很多环节：

　　1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求？招聘职位的难度？是否有可能通过猎头招聘？如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是你们说的COLDCALL，找到招聘负责人。

　　2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些情况，比如：公司以前有没有和猎头合作过？哪些岗位可能通过猎头招聘？岗位招聘多长时间了？岗位的大概要求？薪资范围？公司名称？公司网站？公司产品等等。

　　3、和客户公司约面谈时间。在见面前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。

　　4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，不要花大部分时间猎头自己讲，尽量不要先报价。

　　5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口气。

　　6、主要条款协商好后，回去准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。

　　7、签好合同后，按照对方要求安排合适的顾问开始寻找并推荐人才。