从总裁秘书到高级猎头　女大学生如何拿到60万年薪

参加朋友的周未聚会，记者结识了专程从上海赶来的林薇，她随身携带的手提包里除了昂贵的化妆品外，还有大容量的掌上电脑和一本她自已才能看得懂的手册，这构成了她赖以生存的“人才库”。据朋友介绍，林薇是上海一家猎头公司身价百万的高级猎头顾问。

1994年，22岁的林薇大学刚毕业，便被浙江一家外资企业看中，作了总裁秘书。到公司不到一年的时间，她就以出色的工作业绩赢得上司的赞赏。

1997年，猎头顾问姜先生在与林薇所在公司的业务交往中，认识了林薇。经过几次的接触，姜先生力邀林薇进入他所在的猎头公司，“他说我非常适合做猎头顾问”。林薇说：“开始觉得干得好好的，干嘛要跳槽呢？后来就慢慢发现姜先生说得很有道理，‘人应当到最能发挥个人效用的地方去，实现价值的最大化’，再加上他的劝说让你难以拒绝，最终我去了猎头公司做了猎头顾问。去了感觉的确不错，这家猎头公司是一个归国留学生创办的，公司里的猎头顾问个个都算得上人才，形象气质，英语，口才，阅历知识都相当不错”。

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“刚开始，我对‘猎头’不是太了解。经过培训，我才知道‘猎头’是俗称，专业名称是高层行政人员招聘，在国外与高级律师、会计师有相似的地位”。当企业需要物色中高级人才时，求助于“猎头”是他们的首选。主要途径是“挖墙角”，因为真正的高级人才多数正被他现在的老板所重用，一般较少流动到人才市场。猎头公司接受委托后，制定人才寻访计划，对应聘人员进行明访、暗访等人事调查，对可能适用的候选人进行有效的面试、评估与甄选，然后向企业推荐合适的人选。

挖人才其实是一场充分发挥猎头顾问的智慧与沟通技巧的狩猎行动。

刚开始，没有经验，林薇干得有些吃力，“有些高级人才连接近都比较困难，更谈不上说服他了”。但经过一年多的磨练，林薇成长起来了，成为了公司的骨干。现在她对这个工作情有独钟，干起来如鱼得水。只要她铁了心要挖的人，一般都难以拒绝她为你设计的康庄大道。1999年初，日本三菱重工在沪的一家金属结构公司委托他们公司“定向挖角”。被挖的人是国内一家从事机械制造加工的集团公司二级公司的总经理，此人姓周，年轻，很有才华，擅长企业管理。猎头公司接单后，让林薇来做这项业务。林薇来到这家公司后，从与守门的大爷和工人的聊天中了解到了周总的秘书的一些情况，然后制造机会认识王秘书，并成了王秘书的朋友。在与王秘书的闲聊中，林薇知道了周总忠诚于他的企业，对上级有知遇知恩。通过王秘书，林薇顺理成章地接触到了周总，周总对林薇的气质、谈吐、学识十分欣赏。于是林薇待周总有空时，邀约他到酒吧聊他们感兴趣的话题，从国有企业的弊病聊到个人的价值取向，从人对环境的适应到让环境更适合人。经过半个多月的接触，林薇在不知不觉中改变了周总对外企的一些看法，使他跳槽时，不会产生强烈的负疚感。在林薇苦口婆心劝说下，周总离开了他工作了十几年的企业，来到三菱重工的金属结构公司任总工，年薪70万。按猎头公司的收费标准，三菱重工金属结构公司付给了猎头公司21万元，猎头公司给了林薇11万奖金。

猎头服务是一项高投入高产出的贵族式服务项目，收费标准一般是按候选人年薪的30％收取，需要这种服务的一般是大型企业，尤其是外企居多。现在上海北京等地的外企和知名的民营企业的关键人才大多数都是通过猎头公司操作猎寻的。林薇说，随着中国入世，会有更多的外企到中国来，同时国内越来越多的企业领导人的观点也在改变，越来越多的企业会选择接受猎头服务。所以林薇认为这一行的市场前景很好。目前，林薇平均每年要做300多万的单，个人年收入达60多万。