“最近有个委托人跟我们接触，提出要招一个生产厂长，开出的猎头费用是2000元，这让我们有点哭笑不得。”一家刚进入广州市场的国内猎头公司运营总监蔡小姐说，广州的猎头市场跟北京、上海太不一样了，经常会遇到不可思议的委托人，比如，要求猎头所谓的销售精英，“我们会问，精英到底该怎么定义，是总监还是经理的级别？对方就说，都不是，就是精英，开出的月薪是底薪3000元—5000元。”蔡小姐说。

记者了解到，大多数正规经营的猎头公司，收取佣金的比例都是25%－30%，这个比例是如何产生的？

智联招聘猎头部负责人武永辉告诉记者，最早的猎头佣金并没有固定的标准，差不多上世纪90年代中期，猎头作为新兴行业进入国内，国外猎头公司开出的佣金基本都是30%，也有比较高端的能开到40％—50％，而国内第一批接受猎头服务的多是外资企业，他们基本能接受30%的佣金，因此，30%作为一个行业惯例被保留了下来。然而，25%—30%的比例很快就在激烈市场竞争中被打破，猎头行业的佣金曾经一路走低，“恢复到25%—30%的行业比例，差不多也就是今年的事情。”

目前，广州的猎头市场还在低端“价格战”中徘徊。“委托人能开出低价，在我们质疑的时候，还回应说，曾经有猎头公司以这样的价格跟他们合作过。”蔡小姐说，他们进入广州市场以来确实发现，有些“野鸡”猎头公司开出的佣金比例低得不可思议，10%—15%的都有，甚至只收候选人1个月的月薪作为佣金。

“有些委托人没有弄清楚状况，有些职位是可以通过普通招聘就完成的，没必要找猎头，他们预期的佣金也少得可。怜。”蔡小姐说，当然，也有些确实需要猎头的岗位，从薪酬报价上来说，广州远远低于北京、上海。

维持生存的底线：

公司年收百万才能活

一个中等规模的公司，如果人数是15人，每月至少要回款15万元才能维持基本生存。该类规模的公司，要维持生存的底线是年收入约百万元。

“野鸡”猎头公司到底能不能生存？某资深业内人士透露，“大多活不过2年”。猎头公司维持生存的底线是多少？在“价格战”肆虐的状况下，究竟他们是怎么进行成本控制的？

业内人士透露，人工成本占据猎头公司总成本的30%—40%，再加上其他固定支出，以及很重要的系统研发和维护支出，记者走访多个正规经营的猎头公司后发现，大多数猎头公司的年收入在100万元—400万元左右。

在人工成本这一块，基本可以看出猎头顾问的收入。通常来说，如果是专注于某个行业领域的猎头公司，比如：IT、地产等，大约需要20个人，如果是综合性猎头公司，则需要30个人才能维持基本运营，“一个项目团队，大约需要4－6人参与”。某些猎头公司给顾问开出的底薪取决于他的做单能力，通常是他上一年做单收入的10%，如：某顾问上年做单收入100万元，则他的底薪是10万元，提成另算。某些公司采取合伙人模式，作为合伙人的顾问能从公司的运营利润中获得分成，则年薪更高。据调查，广州猎头市场上，猎头顾问的底薪大多集中在年薪6万—12万元的区间除去人工成本，猎头数据库系统的研发和维护也是猎头公司成本中的重要一块。“猎头前期拼的是人头，后期则拼的是系统”，蔡小姐说，完备的数据库系统能提高猎头效率，为顾问做单搭建更好的平台。

对于“野鸡”猎头而言，系统研发和维护的成本基本忽略不计。“他们通过低价取得委托单之后，那些所谓顾问就上各大招聘网站搜索，然后想办法联系，觉得有点门路，就作为候选人推荐给委托方，也不会进行很详细的背景调查。”某猎头公司负责人说，当然，这种搜索正规的猎头也会做，只不过通常是用来了解该行业该岗位目前的总体薪酬水平，资深的猎头顾问都有自己的人脉，在自己专注的领域中，通过日积月累的做单，掌握了大量的候选人资源。

成本的账目是很明确的，一个中等规模的猎头公司，拥有20个左右的猎头顾问，每个顾问的底薪是6万—12万元，光是人工成本这一块，就要付出120万—240万元，这还只是底薪。不少猎头公司采取压缩顾问数量，压低顾问底薪的方法控制成本，但是，对于连2000元的单都接并且很难接到优质委托的“野鸡”猎头而言，生存的空间非常狭小，因此，他们大多活不过2年。

应对“价格战”：

降低接单门槛有用吗

一家国内知名猎头公司相关负责人介绍，不准备打价格战，让市场良性运转的根本，在于提高服务的质量，保证客户对服务满意从而建立长期合作。

“成本是明摆着的，盲目的价格战只会害人害己。我们的底价是2万元，进入广州市场，我们仍然遵循这个规定，不接低于2万元的单。”蔡小姐说，“猎头单不在于数量，而在于质量，一个高端的单带来的回报不仅仅是营业收入那么简单，正规的猎头公司都相当看重行业内的地位和优质市场占有率。”因此，他们的策略是不降低接单门槛，重点培养目标客户，“一个500强企业，一年猎头10个人，我们的一个猎头顾问就可以拿回100万元的服务费。”她说，如果因为价格问题谈不拢，就不要僵持，低价未必能找到合适的人，那些“野鸡”猎头做不了高端单，这些客户迟早会走回正规渠道，“我相信，那些喜欢走低价的公司也做不长，如果他们能够存活下来，后期也不能靠低价继据蔡小姐介绍，他们公司把客户分为5类，第一类是世界500强企业，第二类是国内知名企业，第三类是上市公司，第四类是民营企业，第五类的新开张的公司，尤其是拥有其他产业链进军新领域的公司。“每一类的客户当然都很重要，从目前总体情况来看，前三类客户都不给首付，做单完成之后才会付款，因为他们的招聘需求虽然大，但是每天都有无数猎头公司主动找上门去，这样的客户即使已经建立了良好的长期合作关系，在维护上，我们也不会硬性要求付首付款。”第四和第五类客户，在前期的首付上都“给得很痛快，但是后期往往容易收钱难。”蔡小姐说，首付也许只有1万—2万元，客户很爽快就给了，但是结清款项的时候，往往有点觉得费用太高有点“肉痛”，遇到的“老赖”也不少，比如，某地产企业以150万元的年薪找一位销售总监，按照合同，需要收取至少30万元的佣金，“这还是优惠价格了。”这家公司的老板爽快得付了2万元首付，最终选到了一个满意的，并且也顺利入职，3个月后，他对候选人的表现也表示相当满意，但要拿出剩下的28万元佣金，他就开始拖，“根据合同，佣金不给属于违约，大家都不想打官司，最终分了3次才把佣金全部收齐。”

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