A猎头公司竞争战略研究

< 一、 目的和意义 当今世界的竞争是人才的竞争，猎头——世界500强企业最主要的招募人才的方式为许多中国企业不熟悉，有关猎头公司在中国的经营管理的研究在国内还是空白。本文试图通过对成都A猎头公司的竞争战略的研究，来探讨在当今中国发展猎头事业的一般规律，为猎头在中国的蓬勃发展提供一些方法和一些借鉴。

<二、 基本思路和逻辑结构 本文从研究美国和中国的猎头业的现状出发，综合使用产业组织结构模式理论和资源组织结构模式理论对成都A猎头公司的外部环境和内部资源条件进行了深入的分析，为成都A猎头公司选择了最佳的竞争战略。

< 三、 主要内容和观点 在本论文的第一部分首先研究美国的招聘服务业的现状，并深入地研究了美国猎头业的市场规模、市场增长率以及美国猎头公司的数量、机构、从业人员情况和业务结构；然后以北京和上海的猎头公司为例对中国猎头业的市场规模、公司的数量、机构、从业人员情况和业务结构进行了研究。该研究揭示了代表西方发达国家的美国的猎头业的现状，也揭示了代表中国的北京和上海的猎头业的现状。通过对比我们看到我国猎头业同西方国家的差距和我国猎头业的发展方向。 本论文的第二部分首先介绍了成都的猎头业及成都A猎头公司的现状；对两种企业战略管理理论模式——产业组织结构模式理论和资源组织结构模式理论，及两者的综合应用进行了论述和对比，提出了本论文的思路；然后沿着这个思路，用PEST方法对猎头公司的宏观环境进行了简单地分析；论文探讨了猎头业的经济特性（零散、高增长、具有学习及经验曲线效应等）和五种竞争力量的强弱对比（严重的潜WP=3在进入威胁、强大的买方侃价能力、激烈的同业竞争等）；通过战略群体的划分明确了成都A猎头公司的较弱的市场地位、猎头竞争者最可能采取的地域扩张的竞争行动，揭示了猎头业成功的关键因素是拥有完善的人才数据库、具有跨国公司工作经验的顾问人才和最快捷的客户服务，通过以上几方面对公司外部环境的分析得出猎头业的产业吸引力高，获得平均水平以上的赢利前景良好。 接下来论文应用SWOT法揭示成都A猎头公司的最大的强项是公司的相对较早地切入成都的猎头业和公司的骨干人才的高素质和稳定性，最大的弱项是没有世界性的客户服务网络和客户对公司品牌的忠诚，最大的机会在于同其他猎头建立战略联盟，扩大公司业务的覆盖并在最短的时间扩大公司的生产能力，最大的威胁是新的竞争者源源不断地进入成都的猎头市场；并用价值链分析猎头业的顾问过程、销售和售后服务三个价值过程，分析了A猎头的当地顾问成本优势和销售成本劣势。最后用定量的强势指标的加权揭示A猎头的相对竞争地位是六家成都猎头公司排名第五位，最强的强势指标是顾问的专业程度高，销售力度是其最弱的强势指标。 论文最后综合上文的对A猎头的外部环境和内部资源条件的论述，论证A猎头的最佳战略选择——差别化战略。

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< 四、 主要贡献 本文填补了国内对美国和中国猎头业研究的空白，从战略的高度审视猎头业的长期的发展，本文的研究成果对中国的猎头企业有借鉴价值。