| 把金令牌设为首页 返回首页 | 查询到18项符合销售经理的结果，以下是第 1 - 10 项 |
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| 浅谈销售类企业的管理之二 销售管理篇 企业该如何制定销售目标： 绝大多数的企业都是通过出售自己生产的产品或者为客户提供服务来获得营业收入，取得利润，进而来维持企业的运营，寻求更大的发展。一般企业也都会在年初制定一个全年（有时候细分到半年或者一个季度）的销售目标，由销售团队去努力完成。那么该如何制定这个目标呢？下面就通过几个方面来进行一下分析和阐述： a． 企业运营成本：顾名思义，就是一家企业在一整年的经营周期内，所有需要以货币形… http://www.execunet.cn/perwz.asp?id=396 |
| 一个私企会计写的好文：老板学财务？ 我给私企当会计的时候，发现老板了解财务知识的不多，我凭借自己多年对财务会计知识的掌握和理解，试着跟老板解答过一些会计上的问题。 今天我把这些内容整理一下，发在这里，也希望跟各位探讨。 有兴趣的朋友，先回答下面的问题，测试一下自己作为老板，对财务了解的程度： 回答“是”，得10分，回答“差不多”，得5分，回答“否”，得0分。 1. 你知道会计的工作范围吗？ 2. 随便找个人当会计是对企业不负责任吗？ 3. 你能看懂会计的账本吗？… http://www.execunet.cn/perwz.asp?id=389 |
| 浙江办国际医疗器械展 前沿医疗设备改变看病方式 昨天，省卫生厅、省科技厅、杭州市卫生局主办，中国(浙江)国际科研、医疗仪器设备技术展览会在浙江世贸中心开幕，展会将延续到后天。 美国、英国、德国、挪威、日本、西班牙等二十多个国家参展，省内十多个省份的医疗器械厂商带来了全球最前沿的科技产品。与汽车展上推出的概念车不同，参展的200多家厂商所展出的产品都已推向市场，省财政厅组织省政府采购中心、浙江国际招投标公司、浙江国际技术设备招标有限公司在展会上公开招标采购，意味… http://www.execunet.cn/comwz.asp?id=2140 |
| 解读欧瑞康巴尔查斯涂层全球化服务网络 编者按：日前我们连线了欧瑞康巴尔查斯涂层（苏州）有限公司北方大区销售经理黄烈先生：“欧瑞康巴尔查斯在中国市场的发展非常成功，到目前为止，在全球28个国家拥有80多个涂层中心，是行业中唯一的拥有真正全球化涂层服务网络的公司。占有全球涂层服务市场1/3以上的市场份额。欧瑞康巴尔查斯是PVD涂层行业的领袖公司，最重要的是我们是在和自己竞争，即不断的超越自我。” 编后语：成功来源于两个方面：首先成功的核心是技术创新。欧瑞康巴尔… http://www.execunet.cn/comwz.asp?id=1881 |
| 销售经理必须要掌握的客户的三大类型 在企业中，销售部门的最大作用，就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品，最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值！ 所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给他们带来什么样的价值呢？难道仅仅就是需要产品的利润大吗？我想这一答案必须根据客户的类型来分析解决。 第一种类型：价格型客户 在我们销售过程中可能会遇到以… http://www.execunet.cn/perwz.asp?id=307 |
| 改变企业销售中的八大错误思维 在当今市场竞争剧烈的环境中，企业之前创建的产品优势在失去，渠道优势在失去，品牌优势也在失去。在此情况下，企业对销售人才的重视也达到了绝对空前的程度，但是被视为企业最后核心竞争武器的销售人才，却正在被他们所奉为的，一些“销售圣经” 之中的销售理念误导和欺骗着，并以燎原之势蔓延着后续的销售人员。也在慢慢蚕食着企业的业绩！ 对企业来说，能实在产生销售的才叫有效的销售行为，一些销售圣经中的理念却让他们收效甚微，甚至还… http://www.execunet.cn/perwz.asp?id=306 |
| 南通晓星重磅出击----全球范围内网罗高端人才 南通晓星集团作为中韩合资的变压器企业，在成立后几年的发展过程中，一直稳步提升，市场规模和产品的认可度都有了大幅度的提高，在我国的变压器行业占据了一席之地。能够在同行业竞争激烈的环境中脱颖而出表现了晓星人的睿智和远见：坚持人才战略，打造精英团队！ 据北极星电力网调查显示，晓星集团是韩国首家开发出765kV超高压变压器的知名企业，在韩国的市场占有率在80%以上，引领了韩国超高压电力设备的发展，其产品已成功通过KERI检测试验… http://www.execunet.cn/comwz.asp?id=1781 |
| 二、三线啤酒企业如何实行“士兵突击” ----区域化市场攻城略地思路分析 文/徐汉强 纵观国内的啤酒行业，经过长期的军阀割据与混战，在一级、二级市场已经逐步形成了以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨头为首的“三足鼎立”之势；具权威机构调研分析，这三大巨头基本割据了全国啤酒市场份额的37%；而且他们还在不停的依靠资本运作进行着“圈地运动”，试图进一步扩大各自的势力范围，以使自身拥有更稳固的市场份额，扩大其品牌销量的市场版图。一线及二线主流市场的大部分市场份额已被巨… http://www.execunet.cn/perwz.asp?id=290 |
| 中小企业如何实现管理升级 众多中小企业在做年度规划之时，都把提升企业管理水平，实施科学规范化管理，作为年度的工作重点。类似“今年是企业管理年”的口号年年喊，管理效率却还是在原地踏步。企业依然处于低层次的成功——市场机遇的成功。在新的市场经济的条件下，企业面对的是一个机遇与挑战并存，成功与失败同在的生存环境，一个企业很难独享某一市场的机会，企业必须有意识地树立自己的竞争优势，形成在激烈竞争的市场中生存的能力，摆脱对有利市场条件和优秀企… http://www.execunet.cn/perwz.asp?id=254 |
| 企业如何摆脱“层怨”的怪圈 企业陷入怪圈：“高层怨中层，中层怨员工，员工怨高层”，团队没有执行力，有制度不按制度执行，有方案不按方案操作，有计划不按计划落实，遇见问题部门之间相互推责，遇事你推我让打太极！层怨的症结在那里？笔者认为问题在一线，根源在总部，错不在员工，责不在中层，主要责任在于企业的决策层和领导层。 销售业绩不佳，部分企业的高管们常把责任指向一线员工执行力差，指责中层管理不利，好像一切都与高层领导无关，我一直坚持的观点是：一… http://www.execunet.cn/perwz.asp?id=253 |
