有分析认为,SNS营销市场继续高速发展,主要是由于SNS营销具有多个优势存在。首先,SNS主要是基于人与人之间的网络社交关系而产生的平台,因此,其营销将在人与人之间的关系网中展开,例如高质量的好友对话以及利用好友关系高效传播等等,通过在好友之间进行传播,信息的可信度会非常高,加上大多数人都存在着一种“跟随”心理,SNS营销的价值自然就体现了出来。这在开心网上也有非常明显的体现,当一个人发布了某条信息之后,其好友也可能转发给更多好友分享,可见在SNS平台上用户主动传播的意愿很强。
其次,SNS平台的用户粘度非常高,具体表现在用户访问频率高,单次访问时间较长,以开心网为例,根据DCCI的调查,在2至3年使用段的用户中,开心网的用户使用比例超过了人人网和QQ空间,达到了36.20%。另外,随着移动互联网的不断深入,越来越多人也开始通过手机访问社交网站的移动客户端,无论是上班休息间隙、旅游途中还是睡觉前都可使用手机访问开心网。可见,开心网在强化用户粘度的同时,也充分挖掘了网民的碎片化时间,这必将为SNS营销推波助澜。
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第三,SNS平台可利用不同的渠道和方式达到营销效果,在SNS平台上可使用的营销模式包括信息发布、单向沟通、社交对话等多种方式,客户可根据实际情况采用不同方式进行针对性营销。
SNS市场前景看好,但盈利模式必须革新,因为中国社交网站长期以来依赖固有的盈利模式,变现能力较弱。而开心网通过开放平台从服务内容和服务对象上寻求新的突破,带来SNS营销新模式的思考。
而这些新的突破就包括开心网灵活多样的营销模式,目的是打造一个围绕着网络社交的多产品的社会化网络营销,这些产品能够满足不同用户的不同层面的需求。社交游戏受到热捧,自然也引起了广告主的关注,广告收入随之水涨船高。 同时,除了游戏,开心网还携手Kappa、大众等传统企业试水互动营销、植入营销。据悉,开心网2011年总收入大幅增长,同比增长41%。这无疑是开心网社会化营销新模式的成功体现。
(来源:千龙网)