去年，受经济增速下行的影响，猎头行业遭遇了困难的一年。不过随着经济的逐渐企稳，今年上半年，猎头们惊喜地发现，许多企业的用人需求有所增加
近两年来，随着猎头行业的快速发展，竞争也越来越激烈，一些规模较大的猎头公司做起了人力资源外包、人才培训、市场咨询等副业
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最近，开发了海豚浏览器的百纳信息公司将总部搬到了成都，急需人才的他们四处接触成都的猎头公司，准备请他们从竞争对手那儿挖些手机互联网领域的人才。
近两年，这样的IT人才争夺暗战在成都经常上演，上至英特尔、腾讯这样的国内外巨头，下到百纳信息这样的iPhone热门应用开发公司。因此，这里的猎头行业发展也十分迅猛。
资深猎头Jack告诉记者，算上几个人“小作坊”式的猎头公司，成都目前已有几百家猎头公司。
茫茫人海，猎头是怎样找到人才电话号码的？一个大公司的高管在猎头的劝说下竟然跳槽到小公司，猎头到底使用了什么“迷魂术”？企业为什么不自己招聘，反而花钱找猎头？猎头公司是怎么收费的？华西都市报记者直击猎头挖人行动，为读者揭开谜团。
猎头上演“抢人战”
去年，受经济增速下行的影响，猎头行业遭遇了非常困难的一年。不过到了今年上半年，猎头们看到了转机。
行业现状：上半年现复苏迹象
资深猎头Jack告诉记者，今年，随着许多房地产公司重新开始拿地，新的项目需要专业人才，市场需求大起来了，他所在的公司就陆续了解到一些房地产企业的“猎人”计划。锐仕方达CEO黄小平也透露，从8月开始，国内某知名民营企业计划在3个月内在全国招聘600多名管理人才或专业人才。挖人大战，或许折射了在宏观调控的作用下，经济形势开始逐渐企稳。
目前国内最有实力的两家猎头公司是科锐和大瀚。业内人士告诉记者，大瀚发迹于成都，本地人脉优势明显。近几年成长很快的锐仕方达在成都也发展得不错，其总部在北京，但创始人兼CEO黄小平是四川泸州人。
虽然发展得很快，但国内猎头行业依然存在小而散的现状。国内目前仅有大瀚和科锐两家公司的年营业额达上亿人民币，而国外十大猎头公司，年营业额规模均达到上百亿美元。
挖人特点：通常喜欢“一锅端”
科诺维猎头的总经理金正权告诉记者，“成都有很多优秀的游戏公司，为了生存发展，这些公司都在想方设法地吸引人才。”他告诉记者，游戏公司挖人，很多时候是整个团队“一锅端”。
一位不愿意透露姓名的资深猎头也透露，此前在成都，腾讯的游戏部门和完美时空，曾有过“这方面的较量”。而这一做法，不仅在游戏行业存在，许多注重创新的行业和企业，都常常采用“一锅端”的方式，从竞争对手那里挖人。
赚钱模式：收取20%-30%的佣金
通常情况下，猎头公司帮企业寻找人才，会收取所挖人才年薪的20%到30%作为佣金。不过，如果企业直接给出候选人，让猎头“挖墙脚”，那佣金比例最少能达30%。
如果操作难度很大，企业通常会给出极高的佣金比例。资深猎头Jack告诉记者，此前李开复从微软跳到谷歌，业内传言谷歌付给猎头的佣金是亿元级别。
那么猎头的收入是否如传言那样，能达到百万级别呢？记者了解到，一个猎头从业者的收入，大部分靠佣金提成。一般来说，规模小的猎头公司，给员工的提成比例更高，在记者接触的多家猎头公司里，最高的可以达到40%，最低的只有5%。锐仕方达成都公司总监黄斌告诉记者，一个新人入行，年收入在5万左右；一些资深猎头，年收入上百万也不稀奇。
竞争激烈：猎头纷纷开做副业
随着行业的发展，猎头之间的竞争也越来越激烈。在成都，猎头公司用来吸引客户的口号往往不是“我最擅长××领域”，而是“我最擅长××领域的年薪××的××职位。”
此外，整个行业还面临着社交媒体的竞争。在国外，像Linkedin这样专注于人才流动的社交网站非常流行，而国内也有一批这样的网站正在兴起，他们正在抢夺猎头公司的生意。因此，一些规模较大的猎头公司，除了挖人这个老本行，还做起了人力资源外包、人才培训、市场咨询等副业。
企业为何花钱请猎头？
“让猎头来当坏人吧”
企业也有自己的人力资源部门，也会自己组织招聘，为什么还要花钱找猎头？
企业寻找高管或专业人才，都会把眼光放在自己的领域里。“一个行业内，大家虽然是竞争对手，但经常会在一些会议上碰面，所以挖对方墙脚，自己公司不能做，就只能交给猎头了。”一位资深猎头告诉记者：“这也算大家都默认的一种‘规则’，让猎头来当坏人吧。”
有一些大公司，在不一定非得花钱找猎头的情况下，也会和猎头合作。原来，他们是为了保护自己的人才不被挖角。
资深猎头张利君告诉记者，一家公司和他们成功合作以后，会有一个附属协议——在一定期限内不会去“动”这家公司的人。
因此，一些实力较强的猎头公司会从很多固定合作伙伴那儿得到源源不断的“单子”。而这样的情况在外企和外资猎头之间非常普遍。
从接单到说动候选人
记者见证“猎人”行动
两周前，当记者来到某猎头公司时，陈麒枫正准备出门拜访客户。一家建筑公司打电话找到他，想寻找一名人力资源总监。就这样，刚“入行”不到十分钟的记者，就作为陈麒枫的“徒弟”随同出门了。
寻单：从招聘网站找职位需求
客户主动找上门来的情况并不常见，大多数时候，陈麒枫都在招聘网站上寻找企业发布的高管职位。他筛选的标准是，该职位年薪在10万以上。
陈麒枫偶尔也会光顾各大论坛和微博，看到符合要求的职位，他会给企业打电话，然后到企业拜访人力资源总监，运气好的话还能见到总经理或董事长。
接单：“明白客户到底要什么”
这次，陈麒枫运气不错，在这家建筑公司的办公室里，他见到了公司董事长。但该公司董事长对人力资源总监的具体要求总是语焉不详，并不断强调建筑行业的高端人才必须具备无可比拟的专业性。
在近一分钟的尴尬沉默之后，陈麒枫对董事长说：“我的确缺乏对建筑行业的了解，如果您心里有具体的人选，我去帮您挖过来，这是我最擅长的事情。”
董事长嘴角一扬，微笑着说：“我给你一份名单。”就这样，陈麒枫接下了这单生意。“你得明白他们到底要什么。”
筛选：先找到候选人的同事
接单后，陈麒枫通常会开展“大海捞针”的行动，一边搜寻公司的人才库，一边发动自己的人脉资源，寻找符合要求的人选。而这次，该公司直接给出了人选。然而，“挖墙脚”的难度远高于“大海捞针”。
首先，去哪儿找候选人的联系方式？回到办公室后，陈麒枫赶紧上各大招聘网站搜索候选人所在公司，这样能找到这家公司很多员工的简历，有时能直接找到候选人简历和联系电话。就算找不到，也能找到候选人同事的信息。
陈麒枫说，通过同事联系候选人时，他通常选择职位不高的员工，因为他们被猎头接触的可能性不大，很愿意和猎头交流。这时陈麒枫会顺势和这个人聊一聊，再请他把公司的通讯录“借来参阅一下”，这招通常都会奏效。有时，陈麒枫会直接请这名员工把自己介绍给候选人。
说服：许诺期权最具吸引力
找到了联系方式，但这位候选人在更好的企业身居要职，同时薪酬不菲。想要说动候选人，谈何容易？
“要想说服候选人，钱并不是最主要的因素，候选人看重的是职业发展。如果一个具有上市潜力的小公司，愿意许诺期权，这是吸引大公司人才‘屈就’小公司最具吸引力的筹码。如果没有上市潜力，公司就要给出升职的许诺。”陈麒枫说。
等待：候选人上岗后拿到佣金
如果说动了候选人，达成了口头协议，候选人承诺去新公司，这单生意就搞定了？记者了解到，按业内规矩，要等到候选人上岗之后，企业才会付款给猎头公司。
“候选人一天不到岗，单子就一天没完成。”陈麒枫说。目前，他手里有好几个达成了口头协议的候选人都还没到岗。如果候选人最后不上岗，此前的努力都将化为泡影。“这时，反而是我最焦虑的时候。”
(来源：华西都市报)
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