年薪30万元、50万元、80万元聘请高管，在山西本土民营企业中算不得是稀奇事。倘若一家民营企业肯花百万年薪聘高管，那就要另当别论了。
晋中市的山西田森超市集团有限公司（以下简称山西田森）是一家涉足商业零售、物流、房地产、酒店、广告等多行业、多元化发展的民营企业。2010年年底，公司在全国范围内聘请公司副总裁，开出120万元年薪。今年4月初，先后经过五家猎头公司参与、用时大约18个月，百万年薪人选初步厘定。
企业开出百万年薪，要找到的是什么样的人才？百万年薪是怎么定出来的？坐上百万年薪职位的这把交椅，需要怎样的能耐？
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A 企业百万年薪揽才，门槛多高?
“今年4月初，经过三轮面试，由我们公司猎寻到的人才开始了他在山西田森的磨合期。从最近搜集的回访信息看，这位副总裁人选的表现差强人意，综合公司各方面评价在8分左右。”6月1日上午，太原博才人力顾问有限公司总经理张俊珍介绍，山西民企开出百万年薪，这个高薪不好拿。
“山西田森招聘副总裁要求所聘人是经济、管理类统招大学本科以上学历，有在知名上市公司或者知名民企担任集团总裁或者高级副总裁的经历。结合山西田森实际，公司产业包括商业零售业、房地产、能源和酒店等行业，所聘人员还要对这些行业都熟悉。”张俊珍说，企业对百万年薪应聘者所提的要求还包括，工作职责是要为企业制订战略，在财务、人力资源、市场策划等方面要有广博的才学，要有职业化素养以及现代企业经营管理的清晰思路。
“山西田森董事长还有一个个人喜好，希望百万年薪能聘来的是山西籍人，或者是能够来山西定居的人。”
“这个百万年薪的职位，在一年半的时间中，公司收到的简历不止100份，但是每份简历又存在和公司需求有这样或那样的不匹配。”张俊珍说，最初，一起接这个百万年薪猎寻工作的猎头公司大约有四到五家，因为公司所提出要求的各项指数相对严苛，其余几家猎头公司在感觉棘手后就放弃了。
“今年年初，我也开始觉得猎到合适目标没有希望了。突然一天，有人和我联系，发来一份简历。”张俊珍讲，这一份简历让他眼前一亮：聂先生，1969年生，湖南籍人，有两个硕士学位，一个博士学位；有政府工作背景，很多人耳熟能详的企业，如格兰仕集团、富力地产，他曾有担任企业战略顾问的经历。2007年年底到2012年，他在湖南一家大型民企任高管，四年多的时间里，他的年薪由入职时的60万元攀升至200万元左右。千呼万唤才出来的一份匹配度较高的简历，山西田森董事长看到后予以认可：“安排见吧。”
张俊珍说，他参与了聂先生和山西田森高管的第一次见面。山西田森集团派出的面试阵容非常庞大：十几位高管、各大项目老总、总监都在现场，面试好似“车轮大战”，高管们的问题犀利、尖锐，核心问题有两个：公司现在遇到的这些问题，你觉得该怎么办？来到公司以后，你准备怎么干？
这场面试持续了两个多小时，聂先生所展现的解决问题的思路让董事长比较满意。
紧接着，对聂先生的背景调查、再次面试接踵而至。中间有一些小波折，好在有惊无险，总计三轮的面试结束后，聂先生开始了为期三个月的磨合期。
B 120万元年薪，怎么出炉?
“向财务借一笔小于1000元的工作款，有时需要四到六天的时间。一个超市的供应商退场，需要数十人签字……”企业工作效率亟待提高、企业流程急需再造，许多迫切需要解决的问题都在呼唤一个有现代管理意识的高管出现。
百万年薪看似高，实际上它是经得起推敲的。一个高水平的高管好比一针润滑剂，他有可能带领企业团队更好地提高工作效率、提升执行力，减少企业内耗，降低企业运营成本，这些成本有时是难以核算清楚的。若细算，这些成本肯定远远超过120万元的多倍。
6月2日下午，当记者问及“百万年薪是怎么确定的？”山西田森商超板块人力资源总监吴先生介绍，主要是由供需方关系决定的，一方面拟聘高管自己的身价有那么高，他的从业经历、背景，学识，都会传递出高身价的讯息。另一方面，企业老板认为值得为高管付那么高的薪水。同时，高端人才在市场方面也是有行情的，来自猎头公司的人才价值评估等也会为高管的年薪厘定一个合理的范围。
民营企业开出百万年薪，也和这家企业老总的胸怀、眼光、思维高度有直接关联。吴先生举例说，“山西大同籍的一位高级职业经理人，大约六年前去到内蒙古包头市的一家零售民营企业做高管，企业以他的名义购买200平方米住房一套；一辆40万元左右的轿车，另有20％的股份。折合年薪也是在100万元以上。”
“在内陆省份，民营企业管理水平中等偏下，严重制约着企业的规范化、规模化发展，导入优秀的现代企业管理意识，引入出色的企业高管，能够一定程度上带动企业更好地发展。”吴先生告诉记者，公司聘请的这位聂副总裁在磨合期的积极影响正“润物细无声”般地悄悄渗透。让他欣赏的一点是，聂总正在导入一个新的工作思路和方法，即每一项工作都可以当作一个项目来做，谁是具体的执行者？什么时间点该完成到什么标准？如果完成不了，会如何考核，这些细节都作了充分考虑。
能够有机会得到百万年薪，这个优秀高管的身上也有他独特的职业素养和标记。吴先生说，最近，有一个公司联合办学的项目，他近距离体会到了高级职业经理人的风采。聂总在和对方学院代表谈判过程中，表现出的是要照顾到企业自身和对方的利益，希望这次合作能够双赢，哪笔费用该由哪方出，哪笔费用应该均摊，都能做到有理由、有依据地陈述。“‘您认为这个事情合适不合适？’他会这样和我说话，这让我觉得自己的想法很重要，自己的看法得到了尊重，从前我没有过这样的体验。”
C 坐百万年薪交椅，得多大能耐?
“坐多么大的桌子，就得有多么大的能耐。”6月5日上午，在太原市一家大型民营企业的总经理办公室，宗礼谢（化名）告诉记者，他面前这张办公桌已经用了五年，今年是第六个年头了。
宗礼谢的名片上“总经理”下方还有一行字：“高级职业经理人”。“我刚来公司的时候，公司年产值3亿元左右，目前已经超过20亿元，你觉得我的年薪应该会是多少？”
年薪远高过百万元的宗礼谢说，民营企业的迅速发展，诞生了不少职业经理人，但是职业经理人阶层还正在形成，职业经理人市场也处在形成阶段。职业经理人队伍参差不齐、投资人参差不齐，人们对职业经理人的认识参差不齐。
说完三个 “参差不齐”后，宗礼谢说出他的个人判断：太原市以及山西周边城市，百万年薪以上的职业经理人屈指可数。
“职业经理人应该是什么样子？”宗礼谢说，看看杭州司机吴斌就略知一二。“吴斌就是典型的职业人，吴斌用他的行动说明了一个职业应该怎么干，干一行就必须以这一行的要求干好这一行，这是每个职业人都应具有的价值观。”
宗礼谢说：“年薪百万的职业经理人，职业素养、职业素质都要有更高的觉悟，要了解，鲜花掌声是你的，痛苦压力也是你的，要做到胜不骄、败不馁，不牢骚、不抱怨，心态平和，要靠人格魅力去感染人，而不是用手中的权力去控制人。”
“投资人不对，环境不对，你都要把这些外部压力承受起来。你得能够平衡许多东西，你得有系统性的思维。公司曾经年薪50万元聘用过一位高管，任职下属房地产公司，不到6个月时间，走人。公司看不到他的计划能力、组织能力、沟通能力，需要他作判断的时候他作不了判断，不懂装懂，该处理的事情只会压着，种种事情让底下员工窝火、上面老板不高兴。”宗礼谢说。
“帮助企业构架了战略发展方向，明晰产业链，这是高级职业经理人必须有的能耐。”宗礼谢举例说，产业链的清晰使得公司在竞争中更有实力制胜。比如一个房地产开发项目，几家公司竞争，我能拿下、别的公司就会逊色。为什么？我们公司这里从开发项目的开建，到工程建设中各个环节，再到装修装饰，我都有自己的队伍做，别家就未必有这么完善的产业链和优势。
6年前，初入这家公司，“带队伍、抓管理”是宗礼谢给自己的职业定位。“管理是没有定式的，要靠悟性。要在千变万化的资源中寻找吻合当时、当地、当况的管理办法，抓住事情的本质，具体问题具体分析……”
“把吃苦、忍辱当成一种习惯，你就变得更包容，懂得理解，心胸就变得无比大。地产大腕冯仑说，‘伟大是熬出来的’，确实！宗礼谢坐在那把已经在坐第六年的靠椅上，不疾不徐地说。
(来源：山西商报网)
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