猎头公司抢占本土市场 把握“中国机遇”

  俗话说：“人往高处走，水往低处流”，每年的12月到次年的2月都是“跳槽”的“高峰期”，很多企业举办年会、提高奖金试图挽留“心动”的高管，往往于事无补，殊不知，让一些高管去意坚决的幕后推手正是猎头公司。随着中国经济发展战略的调整、产业升级、“猎头”国标的颁布，猎头行业迎来了春天，也迎来了挑战，谁能迅速抢占中国市场，把握住机遇，谁就有可能成为最大的赢家。

在“十二五”战略规划中，中国政府把经济结构的战略性调整作为转变经济发展方式的主攻方向，通过科技进步和创新，推动产业升级，企业纷纷转型之后，高级人才的招聘难成为众多企业的心病，对于猎头行业来说，这确实是个机遇，特别是《高级人才寻访服务规范》的颁布实施，实现了人力资源服务业由经验性服务开始向标准化服务转变，让猎头行业有了国标，为行业规范有序的发展提供了保障。于是，抢占本土市场成了猎头公司发展壮大最关键的战略步骤。

那么，猎头公司都是如何抢占市场的呢? 一块大蛋糕总会吸引很多人来分，各具特色的猎头服务机构纷纷涌现，但真正的专业猎头机构并不是很多。很多所谓猎头公司其实没有服务能力的“野鸡”猎头，但他们也自有其存在的理由。毕竟，在中国出得起高价服务费的企业并不多，多的是急需高层次人才的数目巨大的中小型民营企业。而这些企业对专业的猎头又缺乏认知度，选择业务流程严谨和专业水准较高但花费较高的专业猎头，还是选择反应迅速、收费低廉的中小猎头，这让企业难以抉择。甚至一些企业会同时选择多家小猎头公司，希望以低廉的成本，扩大选择性，以保证招聘到合适的人选。

随着世界500强企业争相在中国落户，排名在前二十位的世界顶尖猎头公司在香港和内地几乎都开设了自己的办事处，仅在北京就有近百家外资猎头公司。作为本土猎头公司，眼看着自己的蛋糕被人分走，岂能淡定得了?要想长远发展，就不能与“野鸡”猎头进行正面的价格战，因此，本土猎头公司需要发挥自身优势、以更专业化、更规范化的服务来扩大市场占有率，把握住这个本该属于自己的“中国机遇”。

国内本土专业猎头公司的生存状态大致分为四种类型，即试探、摸索、生存、发展，而处于生存型和发展型的居多，生存型的公司属于已经完全解决了生存问题，员工的薪酬和福利条件已得到了相应的保障，但要获得更大的发展还是缺少一定额度的资金。发展型的猎头机构是属于已经有了很好的营业收入，经营战略的确定和市场的逐鹿正是这类猎头机构目前考虑的主要问题。他们基本已经开始在其它地域开设办事处或分公司，并有了中长期的略规划和作战方案，同时也成了外资猎头的主要竞争对手。

作为猎头行业的后起之秀，成立于2008年的猎头公司总部设在北京，目前已在上海、广州、成都、深圳成立4家分公司，天津分公司也进入筹备阶段，其负责人介绍：为了满足客户的招聘需求，我们已加快了在全国建立超过20个分支机构的战略布局，大大小小的猎头公司会随着猎头行业的专业化和市场的变化，进行重新整合，要想在中国猎头行业获得较强的竞争实力，除了建设一批较强的顾问服务队伍，还需要打造先进的业务信息管理系统，把各个服务流程固化下来，为客户提供更为透明和高效的招聘服务;而在全国超过20个城市拥有服务网点也是适应大量跨国企业和本土企业拓展全国市场的必要基础条件。也只有具备这些条件，才能在未来猎头行业竞争中，抢得先机，占据主动权，为企业提供更全面的服务，树立起值得信任的猎头品牌。 (来源：中国商业电讯)