丹佛斯总裁：太阳能光伏市场长期乐观

丹佛斯去年在中国的销售收入为48亿人民币，今年预计将达到50亿人民币。目前，中国是丹佛斯的全球第三大市场，占其全球销售收入的12-15%。柯劳森预计，到2015年，中国将成为丹佛斯在全球的最大市场。

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对于减少碳排放，是依靠节能技术还是依靠新能源·丹佛斯中国总裁托马斯（ThomasKoniordos）给出的答案是“开源节流，两手都要抓，一方面要发展新能源，另一方面我们要使用高能效技术，提高能源效率。节流更关键。”

丹佛斯在中国未来的发展计划将侧重于扩大在中国的市场份额，特别是在中低端市场，并在中国实现全面的本地化。

问：对丹佛斯而言，中国市场和其他市场的异同之处在哪里？

托马斯：我来自德国，我认为中国市场和国外市场最大的不同之处有两点，一个是中国的速度，在国外，比如说欧洲，人们做事的时候会先经过周密的思考和安排，然后再决定下一步的行动。但在中国一切的速度都非常快，人们不能够等待，新的项目马上要上马，一切行动会很快。第二个就是中国的灵活性比国外大很多。

另外一个不同是，中国市场有自己独特的需求，就我们的应用来说，要把我们的产品调整到适用于中国的市场需求。这也就是为什么非常大力度的加强我们在中国的研发能力的原因。

问：丹佛斯跟许多地方政府有合作，未来丹佛斯在中国的发展是不是跟更多的政府有这种合作的协议？未来在中国的市场，丹佛斯的投资会以哪种方式为主，直投，合资还是并购？

雍根·柯劳森：关于我们会不会跟更多的地方城市合作，这个答案是肯定的，而且我们对中国政府划定的八个低碳试点城市非常感兴趣，今后会和他们有更多此类的合作。

至于是直接投资、合资还是并购，我想今后这几个途径都会有，但是最主要的还是会直接投资。这是因为我们现在已经有强大的业务部门和强大的能力，所以我们希望在这个能力的基础上，再进一步加强本地的研发能力，开发和生产更适合于中国市场的产品，而不是说觉得哪方面能力欠缺，需要并购其他的公司来解决这样的问题，而是希望加强现有的能力。

问：中国是一个有着13亿人口的大市场，注定了它的节能减排之路比起丹麦会更艰难一些。丹麦哪些节能技术可以供中国来参考？

雍根·柯劳森：中国是一个大国，节能减排执行起来会非常困难。但是中国政府非常有效率，非常强大，中央政府会制定全国性的政策，而且在全国可以行之有效的推广下去，并且会先设定一些试点城市，这样的办法也非常好。

如果让我举一个例子说哪个技术在中国前景非常广阔，但是又非常难以执行的话，我们认为是区域能源，包括区域供热和区域制冷。在未来，区域能源的技术会非常有用，因为它目前可以利用于电场多余的热能，今后各种能源都可以用来区域供热或者区域制冷，包括太阳能、可再生能源等等，所以我们认为这个技术非常重要。

问：丹佛斯旗下有光伏和风电逆变器产品，对于目前光伏市场遭遇的一些困难，丹佛斯有何评价？对中国的光伏市场怎么看？

雍根·柯劳森：目前太阳能光伏市场确实遇到了比较大的困难，在欧洲这个问题更加严重，过去两年以来，在德国、西班牙、意大利的光伏市场增长幅度都非常快。但是今年的情况不太好，有两个原因，一个是现在政府的补贴正在逐渐的减少，所以市场会遇到一些问题。此外，现在欧洲正处于经济危机当中，所以在融资方面会有比较大的问题。但是长期来看，光伏市场是非常乐观的，因为我们相信在未来风能和太阳能将是很有潜力的能源。

托马斯：丹佛斯对中国的太阳能市场非常乐观，我们认为这个市场具有巨大的增长潜力。而且中国的太阳能市场和欧洲市场有显著的不同，欧洲更强调的是小型的太阳能设备，更加适用于家庭独立的发电设备，而在中国政府推广的是大型的太阳能发电设备。我们进入中国太阳能市场到现在已经有一年半的时间，从最开始在中国组建了一个市场团队推广我们的产品，到现在已经有本地的研发团队。

丹佛斯是丹麦最大的工业集团之一，致力于能源效率产品与解决方案，目前在中国拥有超过4300名员工，7家工厂和15个销售办事处。旗下拥有五个主要业务部门：制冷与空调控制部、商业压缩机部、区域能源部、供热解决方案部、电力电子部。