四川水井坊股份有限公司总经理柯明思
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近日，伴随波兰少女拉德万斯卡力克德国猛女佩特科维奇首度折桂，2011中国网球公开赛在国家网球中心圆满落幕。从狭小的光彩体育中心到能容纳1.5万人的钻石球场，步入第八个年头的“中网”得到跨越式的发展，超过20万人次观赛，日均2.4万—2.5万入场观众，20%的赞助收入增长。赞助商们不仅为中网提供了丰厚的资金支持，还在“中网”期间举办了众多球迷喜爱的互动活动，如本届赛事唯一白酒类白金赞助商及官方指定白酒水井坊，“中网”期间举办了一系列公关活动，吸引了众多球迷参与。
白酒优雅 绽放中网
2011年9月30日，位于北京国家网球中心水井坊品牌馆隆重开馆，以“中国高尚生活元素”的无限魅力亮相全球赛事。国际网球巨星桑普拉斯、萨芬亲临水井坊品牌馆参与剪彩。
在近10天的“中网”赛事期间，水井坊品牌馆举办多场球星签名及球叙友谊赛活动。同时，馆内还有“水井坊酒传统酿造工艺流程模型”展示、中国传统酒道表演等具有中国文化特色的活动，并为幸运观赛者准备了精美的礼品。精彩纷呈的公关活动以高贵而典雅的姿态为“中网”赛事增添更多的高尚气质，得到了“中网”组委会与球迷观众的一致认可与称赞，并荣获“2011年CCTV-5创新实效传播奖”等重要奖项，获得业内极大认可。
定位精确 焦点突破
中国白酒第一坊——水井坊，上起元末明初，历经600年从未间断生产，中国白酒文化代代传承，历久弥香，是高尚且充满激情的，也是低调和乐享人生的。而在西方，网球最早起源于12至13世纪法国传教士在教堂回廊里用手掌击球的一种游戏，同样历史悠久，优美而激烈。这一切都成就了网球和水井坊的完美“联姻”。
有远见者布局未来，早在2001年，水井坊确定了其品牌的体育营销之路。在10多年的实践中，他们掌握了体育营销的关键，找到了运动、人群和品牌的最佳契合点。在这场赛事中，水井坊是唯一一家白酒类的白金赞助商及官方指定白酒。对此，四川水井坊股份有限公司副总经理、公共关系及传播总监许勇笑言：“虽然喝了酒打网球不符合运动规律，但是打完球以后小酌两杯，定会给你完全不同的人生感受。这种感悟，无关输赢，只在于每个人在这个舞台中，都能够收获的自我价值。”
此次赞助2011中国网球公开赛是水井坊继2008年3月与中国网球协会正式达成战略合作、12年冠名赞助“中国大城市业余网球团体赛”（CTC）之后，持续支持网球事业发展，支持中国体育的又一重大举措。居高而声远，水井坊定位精准、焦点突破的营销策略，传承中国文化精粹、特色鲜明的品牌形象，高端媒体与重点城市的有效覆盖，使其成功树立了“中国高尚生活元素”的品牌形象。
借势体育赛事 布局国际化
借助顶级赛事与顶尖球员的号召力和影响力，水井坊成功聚焦国际视野，吸引了数亿观众的目光。水井坊在国际体育赛事营销上的这次动作，也让业内对水井坊品牌投以巨大关注。
四川水井坊股份有限公司总经理柯明思因为白酒，生活悄然发生了变化。在他的家宴中，白酒出现的频率越来越高，他甚至被身边的朋友，称为水井坊在海外的形象代言人。“我们不是在海外销售洋酒，更是承担着传播和普及中国白酒文化的使命。我们希望通过水井坊的白酒产品，激发海外消费者对白酒的兴趣，甚至能透过白酒文化了解中国。帝亚吉欧正努力扮演和发挥这样的角色，推动酒业行业长期而稳定的发展。”对于水井坊在海外的推广，柯明思显然自有打算，“海外市场势必将成为白酒下一步销售争夺的焦点。但由于海外市场不同于国内市场，在进入海外市场的过程中需要的是选择正确的区域、时机和方式。我们已经做好完善的海外市场营销策略，包括销售区域、产品线的扩张以及水井坊品牌的塑造”柯明思表示，“我们进入海外市场势在必行，作为白酒生产企业，要在练好内功的基础上将中国白酒良好品质以及酒文化在国际上进行传播推广，从而不断“赢销”海外市场。也许就在不久的将来，大家会在国外西餐厅内惊喜的发现水井坊的身影。”
借助“中网”平台，水井坊国际化征程又迈出了坚定的一步。通过对中国传统精粹的不断挖掘、解读，现代时尚潮流元素的融入，品牌文化的不断丰富，水井坊与中国文化必将在国际舞台绽放更为绚烂的光彩。
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