猎头：职业经理人国际舞台潜规则

家族企业国际化，经理人和创始人两种角色非常微妙，只可意会

我们以前念书，是家事国事天下事的顺序，现在中国GDP跃居世界第二，理解事物应该是逆序：天下国家家庭。

CCTV-2“高朋满座”栏目有个特别节目名为“对手”，其中有两场很有趣，一场宗庆后对宗馥莉，一场刘永好对刘畅，主持人陈伟鸿是个好手，准备了很多选择题，让台上对手/父女作答，从而透视出很多传承细节。我不敢断言西方有无雷同的节目，但由国家电视台出面，邀请企业家族在广大电视观众面前展露传承，应该是很独特的。

主持人陈伟鸿指出一点，在整个大中华区也很普遍，就是企业家子女大部分留学美国，似乎大部分企业爸爸仍有过去“赶英超美”的心气，中国企业的发展模式，一代工程在中国崛起，二代工程是国际化。这条路，另两位企业“明星”，柳传志的Lenovo与王雪红的HTC已经走过了。

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在国际化这条路上，海外有很多既成观点，包括香港，更确切地说是港交所，值得走国际化路线的企业家留意一下。全世界每个地方都有潜规则，所谓“能说不能干，能干不能说”之事。

第一个是职业经理人的问题，娃哈哈不是上市公司，所以宗庆后对使用职业经理人不成功，说得很轻松，用不了就内培罢了。内培外聘，孰优孰劣？这个问题到现在仍没有定论，内培成功的不只是家族企业，像汇丰银行，过往一直内培，五年前开始大量外聘，客观效果，就是两年前股价连跌。

但亦有很多其它企业靠外聘成器，如南方李锦记无限极的启动班子几乎全部外聘。笔者认为问题的关键在于是否已经越过安全线，例如在饮品业，宗庆后已成第一的行业好手(刻意不用专家一词以免混淆)，他下面的人，遵循这方法去竞逐好了。但到第二位，情况就完全不一样。切记，在国际融资、路演时，“专业经理人不好用”这句话是只能干不能说的。

娃哈哈在传承状态上是1.1代，就算宗馥莉已拥有1/3的话语权，充其量只是1.3代，笔者另一个在美华人企业的个案，已完全进入三代，一代二代已经去世，在二三代交接时，发生过很大争论，就是老爸喜欢用有“经验”的老式业务员，而女儿喜欢用职业经理人，这个用人之争，其实亦端视家族首脑对自己的期许。

宗馥莉在电视上对宗庆后的评语，没了他娃哈哈等于零，这亦是对投资界及小股东第二句说不得。这句话可能她没留意，对爸爸善意的恭维，但客观效果不佳。也说明这个企业王朝尚在初建、打拼。

“经验”对“职业”如封建时代文武之争，过去三十年在香港，是老式业务员与管理培训生之争。三十年下来，由前述美国华人家族，到纽交所，香港英资洋行如怡和/英之杰，几乎得出同一个结论，就是重用老将，总会走入销售门阀，分部割据局面，更容易引起大量贪渎。

在美华人企业进入三代，大清洗老式业务员，纽交所赶走上代董事会主席兼CEO格拉索，怡和/英之杰等洋行以种种方式淡出老式业务员，引入二代的管理见习生都已经五六岁，继承各部大统。

虽然笔者将美港三十年娓娓道来，但不太担心内地职业经理人化这个过程会滞后。内地企业虽尊重职业经理人，但能否像以上的华人美企，由简单业务进入综合企业后，连带在结构上进入高层次的控股状态，即真正的所有权与经营权分家，或纽交所那样真正的董事会主席与CEO分家。相信还要二十年，才能看透中国企业是走美式（共和型）还是欧式(改良家族)路线。