猎头价格到底贵不贵？

　　按照国际通行的猎头行规，猎头成功完成客户委托，客户需要支付首年年薪的1/3―1/4作为猎头的服务佣金，但是有的客户觉得还是贵。尤其在中国，猎头行业的生存土壤并不是非常肥沃，客户认为猎头收费过高的观点所占比例还较高。而猎头公司认为，猎取中高级人才的成本很高，带给客户的利益很大，并不认为这样的收费标准贵。

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　　那么猎头费到底贵不贵呢?答案在于这笔帐该怎么算。

　　一、浅层次比较，猎头是贵的

　　招聘一个年薪40万的总经理，猎头费支付大概要8―10万，表面上看费用比较高。于是有人就拿传统招聘方式所需费用来推定猎头的费用不是高，而是相当高。传统的招聘可采用的方式一般有以下几种：在报纸上登招聘广告，到人才市场设摊，到大型网站招聘，通过熟人朋友推荐，需要支付的费用可能可能仅为1―2万。从这样看，通过猎头的费用高出了好几倍，似乎不值得。

　　二、从有形支出和无形收入来看，猎头是便宜的

　　如果说普通招聘是“下里巴人”的话，那猎头服务就应是“阳春白雪”。采用猎头服务，支出的是有形成本，是现金的付出，但马上就会产生无形的收入，收费不一样便很自然了。首先是时间效率，现在的猎头大多都在1―3个月内就能完成订单，而通过传统招聘方式招聘某些高级职位，用一两年也未必能找到合适的人才。其次是渠道，自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，结果往往是延期到位或降低水准求其次。许多项目因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，种种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻，明眼人都清楚。同时自行招聘的招聘成本是刚性的，不管结果如何各项成本通常都会付出，即使没有招到人，付出的各项费用基本上都不会少。而在同样的情况下，猎头公司是分阶段收取费用的，如果人才不能到位，要支付给猎头公司的费用只是一小部分。

　　三、从短期支出和长期回报比较看，猎头是免费的

　　曾经有一个工业制造公司委托一家猎头公司猎聘分管生产的副总裁，猎头公司经过多方努力，最终为客户物色到了一位非常合适的候选人，并顺利说服候选人到客户公司就职，为此客户公司支付了20万元的猎头费。该候选人到位后，通过对生产流程的改造和创新，当年就为客户就创造了近千万的利润，而如果没有猎头的谆谆劝导、利弊分析、职业规划分析，以客户的影响力是没有办法请到这样的人才的。相对于1000万的利润，20万的猎头费真的可以说是九牛一毛(相当于免费)。其实猎头并不是一个简单的人才中介，而是通过对周密的人才选拔，通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来物色人才。这也就是为什么猎头推荐的人才往往更能胜任岗位。

　　此外，使用猎头的回报是巨大的。首先，好的猎头顾问一般在人力资源管理方面有丰富的工作经验，其吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可用于指导企业的人力资源管理工作。其次，因为猎头希望所推荐的人才都能和客户长久合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。再次，当您和猎头成为合作伙伴后，您可以随时向猎头咨询本行业的薪酬趋势及行业发展动态。最后，猎头行业素有人才保护的行规，任何一家专业猎头都有在一定时间(1―2年)内不许在客户内部挖人的承诺，因此您一旦成为猎头的客户，猎头就不会到您企业内部来挖人，从而使您的人才得到了保护。

　　综上所述，使用猎头所付出的费用是相当低廉的，也是物有所值的。[FS:PAGE]

　　案例14：是亏，还是赚

　　某餐饮连锁酒店集团董事长慕名找到我们，希望我们为他们找一位优秀的运营总监。在沟通的过程中，该企业董事长充分表达了他渴求人才的期望，并且表示希望运营总监到位后，对现行的运营体系进行调整，以适应企业快速发展的需要。同时许诺如果这个人选找得好，还将再通过我们找一批酒店总经理级人才。

　　很显然，这是一个有长远合作可能的客户。在沟通需求和分析需求后，该董事长非常满意我们对职位的理解和定位，并肯定我们为行业内的知名猎头，很快便确定由我们来操作这个项目，签订了合同并支付了定金。

　　通过大量的寻访和人事调查工作后，我们终于为客户物色了三位非常优秀的候选人，并推荐给了董事长，同时附有每位候选人的匹配原因和我们的专业看法，由该董事长自行定夺。董事长也非常配合，对每个候选人都进行了面试，通过我们多次安排的见面，之后确定了一个非常合适的候选人，双方感觉都很好。

　　但有一天，我们接到了该董事长电话，说因为企业内部原因，暂停与人选的沟通和其他寻访工作。我们虽然感到非常意外，但并没有怀疑其中存在欺骗行为。然而在我们接到暂停寻访的通知不到一周时，我们的候选人打来电话，告知了一个惊天秘密，原来该董事长私下与他协商隐瞒我们，直接到他的公司报到，并表示如果答应可以将省下的猎头费用的一半用于奖励给候选人。然而，我们的候选人认为，董事长能够欺骗我们，将来也一定会欺骗他，因此明确表示这个企业他肯定不去。

　　到头来，这个董事长搬起石头砸了自己的脚。我们也从此把这这家企业和这位负责人列入了黑名单。职业经理人最重要的品德就是诚信，他们不仅要求自己具备良好的职业道德，同时也非常看重合作者的品德。如果客户为了节约成本而不守信用，那么他绝对不可能得到优秀的职业经理人。