镜头一
我的公司需要一名副总
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2010年初，在合肥新站区，一家民营机械制造企业进入快速发展期。总经理张丽（化名）是个非常能干、亲和力很好的女老板。由于公司订单多，产量和品质一直困扰她，另外由于不懂技术，她非常渴望一位既懂生产又懂技术的副总。但这样的高端人才，绝对不会在人头攒动的现场招聘会上露面。于是她悄然来到濉溪路财富广场合肥某猎头公司，直言需要一名生产副总。让猎头公司直接从别的企业“摘取”现成的果实。
猎头公司的顾问朱经理通过中高端人才库一番搜索，立即锁定了目标企业。猎头顾问通过种种努力找到了目标人选。“该人选是一家日资企业分管技术的领导丁成（化名）。 在企业的职业发展已经遇到天花板，正是挖取的重要时机。”朱经理说。
丁成被猎头公司纳入重点攻关对象。于是一场悄无声息的挖人战打响了。猎头公司多次与丁成进行对接，发现他有异动的想法，但患得患失的心理非常严重。日资企业的稳定性是比较好的，不是想要有更好的发展，一般人不会选择跳槽。猎头先后安排丁成与张丽进行了4次面谈，张丽对他的经验和能力都比较看好，希望他加盟。反反复复，随后又通过5轮，大学毕业后一直在日资企业工作的丁成经过多方评估， 终于接受了张丽的录用确认书 ，辞去服务了12年的日资东家。目前，他在新企业工作已经1年多了，双方反馈，满意度都非常好。
镜头二
他的年薪可高达百万
合肥市民也许还记得，在年后安徽国际会展中心举行的一场华东大型招聘会上，一猎头公司打出了年薪100万招总经理的标牌。不少人认为那只是主办单位虚晃一枪。“其实，中高层精英不会在人头攒动的招聘现场抛头露面的，猎头公司只是表明一种高端人才稀缺的态度，机会会主动去找这个优秀的高端人才。”合肥某猎头顾问朱孝梅告诉记者。
不过，这100万的年薪却并非空穴来风。2010年，蜀山区一家房产公司找到猎头公司，欲招募招商总监。由于这家房产集团公司实力比较强， 而且后期的商业项目将占很大的一个比重，猎头公司建议将岗位定位为商管公司总经理。“对于有大体量的地产项目来说，设定商管公司总经理显然比设立招商总监更重要。另外职位空间大了，对有实力的职业经理人来说更有吸引力。”猎头顾问告诉记者，于是，他们的房产顾问把全国一线城市商业地产人选一一罗列，并进行筛选沟通。这一番工作做下来，对职位和工作地点感兴趣的竟然只有北京一个人选 。面试很快通过，一周后猎头公司安排了人选从北京飞到浙江集团总部复试。复试三天后总部反馈说此人通过复试，考虑录用，进入薪酬谈判阶段。后来，这个从一线城市挖来的精英成功上任总经理，并拥有了105万元的年薪。
目前，通过合肥猎头公司操作的中高层精英人才，收入都不菲，其中进房产公司年薪都在30万以上；进汽车零部件行业的，年薪在15万-35万；进IT行业的，年薪在10万-20万元。另外，猎头涉及的还有金融行业、制造业。猎头公司涉猎的行业中，制造业中高端人才跳动最多最频繁，房产行业中高端人才年薪最高。
镜头三
煮熟的鸭子也会飞走
合肥猎头，2003年—2006年处于市场培育阶段，许多企业不了解不认同猎头这一做法； 2006年-2011年，猎头进入了快速发展的时期，企业的接受度、认同度，采用率大幅提高。这与安徽，尤其是合肥的经济发展息息相关。这几年，合肥招商引资了大量的大型企业，企业入驻后，倾向于人才本地化，于是第一步就会寻找猎头公司，直接从同行业“挖取”高管人才。由于新企业发展空间更大，因此，猎头公司挖墙脚的成功率相当高。目前，合肥通过猎头公司猎才的，外资企业与民企各占50％。
记者了解到，猎头公司为企业“猎高管”，一方面通过丰富的人才储备库，另一方面定向挖人。
但有时，猎头公司也会败北。“因为一些优秀人才挖不走。”据猎头顾问透露。去年，在帮一家企业挖人时，本来与目标谈好了新岗位与年薪，但被挖的高端人才与老东家辞职时，却辞不掉。“对方给什么待遇、什么职位，我同样给你。” 原东家甩出了自己的底牌，自己费时费力培养的人才岂容他人轻易抢走？
人才被挖时，原企业才会发觉精英的重要性。但此前留人的工作没做好，就比较被动。猎头公司在这中间起到了推波助澜的作用。
另外，猎头公司经常也会出现“煮熟的鸭子飞走”的情况，春节前，庐阳区一家房产公司在猎项目经理时，由于目标人选要求自己权限在哪些部门之上，房产公司只得进行内部机构调整，但调整到年后还没有头绪，使得这位来自北京的目标人选中途被江苏一家房产公司抢走。
镜头四
佣金较高仍是奢侈品
目前，猎头公司的佣金非常高，对于一些合肥企业来说，实力不是很强大的话，无法接受这项“奢侈品”。
在合肥，年薪30万的精英“猎取”成功的话，企业要支付至少25％的雇金，也就是7.5万元；挖到年薪100万的精英，企业要支付25万的雇金。“因此，不是实力很强，不是对人才非常重视的企业，不愿意花这笔钱。”当然，雇金也并非一成不变，猎头公司会根据目标被挖的难度来定价。比如，2007年下半年，北一环一家猎头接受经济开发区一家知名世界500强的化工企业委托招募工厂经理。要求人才最好是安徽当地人、英文优秀、具有外资企业工厂管理经验。 猎头物色的一名人选很快通过面试。但后期进展得却比较曲折，因为人选的英文口语不是很好 。此后，三方一直处于谈判状态。好在这家500强企业的人力资源非常专业，对人才也非常尊重和重视， 后面陆续安排了与该公司中国区的人力资源总监和亚太区总裁的面试，人选被企业文化和该企业对人才的尊重所折服，最终签下了自己满意的岗位和录用薪资。这个项目从签约到人选上岗用了8个月的时间，8个月的坚持，难度可想而知，这样的挖取成功的雇金就要收取30％。
镜头五
精英无德会上黑名单
猎头挖才，对个人不收费。偶有主动找到猎头公司的中高端人才，但个人提交的信息必须真实。有过不良历史的，可能要上黑名单。
对于个人提供的资料，猎头公司要进行评估，不是人人都能进人才库。对于学历造假、有过经济问题、社会上有不良记录的，都会入黑名单，企业要人时，猎头绝对不会推荐。 “才华固然重要，但品德还是第一位，如果一个精英，品德不行，对企业来说，风险太大。”
近年来，随着合肥大发展，猎头公司有一项工作很富使命感。他们频频从北京、南京、上海、杭州等一线城市，将中高端精英挖到合肥。而以前，这些一线城市的精英被挖时，一听说是目标地是合肥，往往抛出一句话“算了吧！”这一转机出现在2008年下半年，金融危机改变了一切。当然，目前从广州等一线城市回安徽的老乡精英更多，他们凤还巢的成本相对更低，对待遇与职位要求相对低一些。
主演专访
记者：为什么想到在合肥成立猎头公司？
猎头顾问：中高层人才可以流动，但他们由于隐私与工作过忙等原因，不会主动参与现场招聘会。而一些企业新投产后，急需揽得得心应手的熟手。直接猎取就成了必经之路。
记者：感觉猎头是不是有挖人墙脚的感觉？有不厚道之感？
猎头顾问：在高端人才的暗流涌动中，猎头的确起到了推波助澜的作用。但从另一方面看，猎头促进了企业更加重视人才的观念，只要企业发展环境好，待遇好，员工忠诚度高，人才是挖不走的。猎头只是外因。
记者：除了定向挖人，最近有别的什么活动吗？
猎头顾问： 就在明后两天，一场中高级人才封闭式洽谈会将在稻香楼宾馆举行，我们猎头公司安排企业与人才库中的精英一对一洽谈。“一家企业一个房间，至少订了50个房间吧！”
记者：觉得合肥目前猎头的前景如何？
猎头顾问：安徽尤其是合肥的经济快速发展为猎头公司提供了良机。我们愿意把国内一线城市更多优秀的高端人才挖到合肥，为合肥经济更加快速发展作出贡献。 (来源：合肥在线)
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