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猎头无疑是为解决职业规划问题而诞生的，他们通过交谈探访出人们工作的目的与意义，增添工作的个人特色和附加价值。如果说全社会的工作氛围要求人不能存有一切余情，要在工作中贯彻胁迫与压力，那么猎头无疑是最温情的职场产物，在厮杀中给出一条明路。新年伊始，猎头“狩猎”工作再度展开，面对即将到来提供最有力职业前景的猎头朋友，莫非你还想“sayno”？他们可是你职业转型的SoulM ate、命中贵人。
猎头最突出的贡献就是解决了职场精英们的职业困惑，大多工作5年以上的中高层管理人员对于公司的高效运行极其适应，可在“温水煮青蛙”的日子中不免担心未来成长空间，如果原有公司已经无法焕发出新的活力，在得到最多利益的情况下换个东家，能够免去在旧公司生根发芽却无法继续开花结果的尴尬。
猎头公司了解企业文化背景，明白企业求贤若渴的心态，更洞察中高层管理人员摇摆不定的弱点，在二者之间架设桥梁是猎头公司的本位工作。可随着深圳猎头市场的不断庞大，更多香港猎头公司以及以外国人精英团队组成的极小型“猎头工作室”挤进来，和本地猎头公司形成巨大竞争。“随便猎来几个精英不是本事，如何激起工作生活稳定的职场精英重找东家才算厉害，不过这也是导致行业竞争愈来愈激烈的桎梏所在。”精智人生资深职业顾问Frank表示了自己的担忧，他补充道，“普通人才公司内部H R可以自行解决，极抢手的顶尖人才方会流向猎头公司。企业为了尽快找到合适的人选会向几个公司都发布职位空缺，同行之间形成竞争在所难免，有时候不免出现恶性竞争。而企业为了避免这种情况，索性找了香港猎头公司，导致本地猎头资源再度流失。”除此以外，由职业细化诞生的以小团队为核心的外国猎头事务所也来分抢深圳的猎头“羹汤”。此时，公司内部对于人才测评系统是否科学有效、职业顾问能力水平是否有个性化优势都成为竞争的有力武器。
深圳高生活成本阻碍“猎才”
尽管猎头公司在深圳诞生时间不长，可随着人才不断流向二、三线城市，猎头公司工作也愈加困难。前不久刚从深圳某知名猎头公司调往厦门分公司的M innie告诉南都记者，“在厦门猎头工作比深圳更容易做，尽管厦门的知名企业不如深圳繁多，可那里闲散舒适的生活环境和慢步调的工作节奏让人向往，很多精英欣然前往而不担心家庭。深圳相同的职位报酬更高，却未必能找到那么出色的人才。”深圳猎头的尴尬处境从某个侧面也折射出深圳人才缺口的遗憾，调动人才不单是众猎头们的重任，他们所能做的调兵遣将也就只限于此了。
●我在现场
深圳“用工荒”于猎头无碍
蓝星30岁猎头公司高级主管从业5年
蓝星抱怨在深圳做猎头公司主管和房产经纪的地位差不多，就算再不开心，也要时刻把脸拧出菊花一般的笑容，磨破嘴皮四处拉人，猎头行业里需要社交学里的各种实用派技巧，因为不知道什么时候，你就能遇到带给自己职业转机的人，猎头公司只是个跳板，最成功的猎头案例就是能把自己高价推销出去。蓝星形容自己算是这行里比较有职业素质的，能够禁住别的猎头公司、应聘公司的高薪诱惑，这种本事绝不是刚毕业的大学生能够领悟的道行。
春节后，深圳新闻最常出现的字眼就是用工荒，每次看到这样的新闻，蓝星总会淡定地和朋友说这类新闻与他们无关，因为自己面对的客户多是经理以上的人物，其他人物统一归类到小C ase范畴。“深圳的猎头市场竞争还算平稳，现在猎头行业生存压力最大的要属北京和上海。当然，压力大，钱也赚得多，双向回报。”现在，蓝星的客户主要集中在年薪50万元以上客户群，按照猎头行业交易原则，每成功一单，她都可以从中收取年薪10%作为报酬。她接手最成功的一单生意是把一位内地理工高校的在职教授，引荐到深圳一家生产机械模具制造的外贸公司做项目经理，她从中获益近10万元。对于猎头而言，拼的是耐心和毅力，蓝星把“生拉硬套”视为自己的入行准则。
猎头公司最关注什么样的人？蓝星不建议在校大学生和应届毕业生花费心思在猎头公司，“凡是颇具规模的猎头公司每天会收到成千上万封来自全国的简历和自荐信，为了提高成功率，猎头公司只会找那些有五年以上工作经验、在行业领域有一定人脉资源的人为潜在客户。”她调侃着说，“在校大学生和应届毕业生不要贸然充当猎头公司的炮灰，踏实地将简历投递到普通招聘网站才是正经事。”蓝星建议那些把跳槽希望寄托在猎头公司上的求职者考虑清楚，自己是否受到专业高端职业培训、是否有过三次以上跳槽经历、是否获得某项专业认证、是否有切实数据表明自己曾为企业带来大幅度的利润和收益……“职场里永远都没有神话故事，深圳猎头更看重你有哪些真本事。”
3、4月并非
金融界挖角最佳时机
刘冰资深职业顾问30岁从业5年
在人力资源行业摸爬滚打多年，刘冰的主战场早跳脱出办公室那个小小天地中，她的涉及面在全城全面推开。环境优雅的咖啡馆，食物品质一流的西餐厅，甚至美容养生沙龙都是她作为“红娘”搭建公司以及人才桥梁的不二场所。
金融业是刘冰作为职业顾问的主攻方向，这些分散在证券业、银行业、保险业、基金业的行业精英们最热衷于互通有无以及资源共享。而这些环境优、气氛佳的场所就是他们最倾向的交流场所。刘冰透露“挖人”秘诀，“你总不能开门见山地让人家舍弃自己原有的优厚工作去到一个前途未卜的新岗位。要撇下功利目的真心和他们做朋友，为他们的工作前途做出规划和设计。电话或者网络太冷冰冰了，见人三分情，在这些场所中放下心防，了解彼此更容易让他们作出判断。”
职场上3、4月为固定的跳槽月份，而刘冰却认为该定律不适合金融业，“每年年底都是公司挽留人才的攻心时段，无论过去一年中有多少摩擦和冲撞，公司都会以高额奖金去奖励高管，相当于用十几个月的工资把人心收买起来。精英们也会再三权衡，不会轻易放弃固有职位。”碰到这个时刻，刘冰索性放任诸君交流，反倒成人之美，她解释，“高管中不乏黄金单身汉以及钻石单身女郎，买卖不成仁义在，他们彼此交友聊天，还真能促成几对，我也乐得成人之美，也为以后的工作奠定基础。”
聚会的宽松环境让不少守口如瓶的人也松了口，刘冰透露，“职业操守不允许他们说出什么惊天秘密，可在闲聊中总能听到不少小道消息，如此三番，对于行业内哪些职位空缺、哪些英才有跳槽意愿都能分析出来。”这下刘冰倒成了业界中的大红人，“被猎头盯上了，他就会玩命追你”这条关于猎头的论述不再成立，她倒成了被追捧的对象。
深圳最牛猎头专为金融企业服务
高文凯39岁高级猎头顾问从业11年
“其实猎头就是一站式的保姆，全程为求职者护航，直到将佣金拿到为止，跟房地产中介、月嫂中介等机构没什么太大的区别。”高文凯被问到自己的职业有什么特殊性的时候，总会找到这个让人感觉很无奈的比喻。
在刚进入到猎头这个行业时，高文凯说一切都很混乱，有前辈为了让自己的候选者得到工作自己得到佣金，往往不惜与候选者串通一气，通过修改简历等去蒙骗客户。“当时什么规范都没有，候选者也会使诈，通过不同的猎头去找工作，曾经试过有一个人经过三个猎头向同一家公司的H R发去C V（个人简历），但是三个版本里面的内容都不一样，最后这个人被猎头们拉到黑名单中去，永远打入冷宫。”
猎头这行业开始的几年不容易做，一来缺少人脉，二来受经济大环境的影响很大。高文凯说如果进入这行5年内没有转行的话应该就算入行了，同时也意味着这个人在某些领域“有两把刷子”。对于高级猎头顾问而言，行业切入口小、专业化程度高是这行资深级猎头的共同特质。例如那些世界500强企业，他们在请中高级管理人才时，正如《杜拉拉升职记》所描绘的那样，一定会通过猎头公司找人，然后经过H R筛选后才能入职，几乎不会因为裙带关系而得到比较好的职位。
高文凯介绍，在深圳做得风生水起的猎头应该是专为金融企业物色才俊的那些人。由于猎头通常是靠职位年薪提成，所以如果成功向金融机构客户推荐到财务总监或运营总监的话，得到的佣金基本上是一般白领一年的收入。但是向大企业推荐人才而且被录用的这个过程简直就是斗智斗勇，很多人会在背景调查那一关掉下来，因此除了实力之外还得靠良好的运气。
前一段时间，高文凯就成功地为一家跨国专卖保养品的企业物色到一位从外国回来工作的财务总监。这几年，他一直在坚持引荐在外国工作的中国人回流到国内，特别是深圳和香港，对懂财务的管理人员需求特别大。“我是经过深思熟虑才走这路线的，很多出国人员在国外留学、工作一段时间后都有回来就业的需求。国内无论是本土企业还是外国企业，对既懂国外经济形势同时又深知中国国情的职业经理人非常渴求。这一来二去，搭建这个平台就成为猎头们赚钱的重要对象。”
高文凯说他从不怕别人抢生意，这一行易入难精，赚的都是辛苦钱。为了“捕猎”一个在外国非常有经验的财务总监，经常会在约好的凌晨时间跟对方聊上一两个小时，同时还要对“猎物”背景的真实性做调查和追踪。他曾经试过跟美国的一位求职者通过100多次电话但到最后还是不了了知；他也有过为一位求职者推荐了两年终于推荐成功的辉煌纪录。“老实说，做这一行真是越老越吃香，很多推荐成功的求职者会将你看作恩人或者是一辈子的朋友，下次他跳槽的时候还找你，客户也一样。当你有这些成功经验或者人脉作为底气的时候，其实在这行立足一点都不难。”
人才回流二、三线城市是整体趋势
A lice女25岁猎头公司人才寻访员从业1年
A lice的从业恐慌来自每日晨会，和同事们簇拥在拥挤的会议室里谈论着昨日寻找了哪些有效候选人，得到了几份有效简历，这样的场景不免让她回想起美剧里的心理辅导小组，只不过后者是善意地剖析自己的心理历程得到解救，而自己却要在同事和上级面前枯燥地汇报工作。回想起前日的工作经历A lice下意识地觉得口里发干，每日平均打60个电话寻访候选人，不断跟进初步洽谈的客户，初入职场的她性格虽开朗外向，以能侃著称，可在工作中无力感重重，自问也不是自己性格缺陷，一切源于资历太浅，“菜鸟都是从公司获得联络名单，厚厚一大叠资料其实都是无效信息，整个业界人才流动性大，只能从头一一寻找客户。”
A lice最常用的桥段就是自我定位成归国富婆，回国理财投资希望获得公司业务经理的帮助，由此挨个拨打金融机构想获得储备人才名单。可金融机构纪律森严，电话都会保留录音，这使得她工作基本无法在上班时间展开，草草几句就得收场。朝九晚六以外的时间才是她的正常工作时间，日日加班成了她的心病，“多半业务经理听到猎头电话都是礼貌性地回绝了，少部分有兴趣的人也并非真的想跳槽，只是想通过亲近猎头了解自身的市场价值，作为下一次升迁或者加薪的筹码，千百个客户跟着跟着就断线了，让人无比烦躁，多少个案例就在最后的刹那功亏一篑。”
屡屡败北后A lice暗地观察公司的所有员工后发现人才寻访不是单靠外向的性格以及谦卑的态度，更看重的是来回游说的耐力以及“厚脸皮”。A lice最敬佩的就是同仁们彪悍的说服力，她说：“人才整体走势是回流到二、三线城市，有些高管类人才甚至拖家带口。可公司内资深员工就能靠着三寸不烂之舌将其‘拆散’，让他们毅然放下家庭，来到陌生的城市重新开展新事业。”这份需要“阅人无数”才能修成正果的工作让A lice打了退堂鼓，从人才寻访员做到职业顾问再到事务所的合伙人自问是不可能，她分析自己的能力、决断力都达不到业界标准，而日讲60通电话让她的体力和脑力都冲向极限。人力资源管理专业出身的她决定换个职位，从新定义自己的职业道路，此时，她开始借助手里的搜索工具以及公司同行帮忙跳槽，短短一年从业经验此时不用更待何时呢？
●猎头须知
1 .猎头代表公司形象，个人形象是否优良直接关系到公司实力是否雄厚，提供职位是否具备公信力以及水准。猎头的“门面”尤为重要，一个不要太过张扬的奢侈品通勤包以及优质的钢笔将给人留下深刻印象，工作起来自然事半功倍。
2 .选择洽谈地点万万不可是喧闹的咖啡厅或者餐馆，最好是星级酒店的西餐吧，干净清幽的环境能够让人持续聊天不被打扰，而在这种氛围下畅想未来也更有说服力。
3 .猎头和储备人才之间素不相识，人家存有戒心无可厚非，如果不礼貌要当成常态，礼貌者可以列入优良名单，适时施展压力，终究会被你“策反”。
4 .面对公司的苛刻要求如果达不到，也不要乱报几个简历上去，送到客户那不但没有解决客户问题，反倒留下“毫无能力、信手交差”的极差印象。帮助公司寻找人才时也应坚守“宁缺勿滥。”
5 .猎头业界混久了，不要忘了自己的职业规划，在和高手对谈过程中提升自己，增加自己“撬”走的机会。说到底，这才是猎头最有挑战性以及最迷人之处，怎么样把自己“吊高”卖了。
LOVE
我深圳我热爱
深圳有十个大梅沙就好了
唐心如8岁小学二年级深圳出生
唐心如绝对是那种严肃范儿的小孩，问她最爱深圳的什么，她先是中规中矩地用画笔写出“我喜欢深圳的大梅沙”。然后，她才和你慢慢解释大梅沙的珍贵性，比如深圳小孩都爱大梅沙、去大梅沙玩就可以不用学习和参加辅导班、大梅沙比地王大厦更有城市气质之类的内容。唐心如曾经幻想，如果深圳有十个大梅沙就好了，她要把大梅沙分别塞进宝安、龙岗、福田和罗湖等深圳各区，并且开设小学生、中学生和成年人游玩专区，“这样，大人和小孩就不会相互干扰，我们能交更多的朋友。”
出品：南都深圳杂志部
总策划：南岛
策划/统筹：林倩、周吟、马凌、李骏
LOGO设计：曾军
采写：南都记者 徐异菲 董馨 陈勇坚
图片：CFP供图
(来源：南方都市报)
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