不论马韦愿不愿意，她都被猎头给“盯”上了，而且她的名字会一直保留在猎头公司所要猎取的企业高管人员名单上。
猎头是10天前通过电话找到马韦的，对方向她提供了另一家企业的高管职位，问她愿不愿意详谈。马韦拒绝了。但熟悉猎头公司操作的人都知道，马韦将从此成为猎头的猎取目标，只要她符合前来挖人才公司的岗位条件，这位年轻的某外资公司中国西南片区代表将不时接到猎头公司的电话。
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在春节前的一个月，成都乃至全国的猎头公司都在频繁地行动着。按照中国的习俗，春节才是新的一年的开始，企业都在谋划来年的发展，因而需要更多的高级管理人才。在这个时间段，猎头公司加快了猎取人才目标的步伐，他们的行动使得企业对高管人才的争夺暗潮涌动。
本报的调查就从马韦开始。
A陌生电话
揭开猎头神秘的面纱
在没有接到猎头电话之前，马韦对猎头公司的操作不甚了解，她告诉记者，“他们对我来说像特工一样神秘。”
1月26日晚上大约9点，马韦接到一个陌生女性打来的电话。对方并没有告诉她叫什么名字，但直言不讳地说她是某猎头公司的职员。她说，大约在年后几个月内，一家知名企业要将昆明
办事处升格为分公司，这个分公司将负责整个西南片区的市场网络，公司需要聘请一位高级管理人员。她说：“如果感兴趣的话，我们可以约个时间见面详谈。”
马韦告诉记者，因为是第一次接触，且是电话接触，“对方说得很含糊，不说具体公司名字、不说具体职务和薪金水平。这些，对方称见面详谈。”马韦说她知道，既然有人要挖她，肯定给的薪金水平不比现在的低，“但我考虑我在现在这家公司刚升为西南片区代表一年时间，而且发展前景看好，所以，我在经过审视后，第二天回绝了她。”
从来没与猎头打过交道的马韦，为何成为猎取目标？开始她自己也觉得奇怪，在私下里询问了一些朋友后，才恍然大悟。
把马韦推荐给猎头公司的人是她原来的同事，如今在另外一家外企任职。最初猎头公司是找到他，他觉得不太适合自己，就把马韦推荐给了猎头。
2月6日，记者通过电话找到这位姓王的外企高管。他对记者说，被猎头相中其实是件好事，“作为一个高级管理人才，猎头公司在帮雇佣单位挖人、挣得不菲佣金的同时，他们可以为你提供更多的选择，获取适合你自己的平台。”他告诉记者，他的3次跳槽，始作俑者都是猎头。
那么，猎头是如何发现和猎取人才对象的？
B求贤而不渴
猎头猎走成都高管
记者综合采访得来的资料发现，在成都，猎头公司的服务对象主要是外企，然后才是国内及本土企业，如果按照猎取对象的多少排列，行业的大致排位是销售、金融、餐饮、IT、电子类企业。某猎头公司负责人说：“外企之所以排在首位，是因为企业的前瞻性更强，所以对某一个具有潜质的管理人员可以不惜血本，而国内企业或本土企业会将眼前利益看得稍微重些。”
昨天，记者对4家本土企业进行了一次简略地调查，第一个问题是：如果你缺少得力的管理人员时，你采取哪种途径获取？有一个公司回答“自己培养”，另两家公司回答通过招聘手段解决，只有一家公司表示，他们希望通过猎头公司去竞争对手那里挖人。某猎头公司负责人告诉记者，正是由于本土企业尚没有达到“求贤若渴”的地步，所以成都的猎头市场与上海上海及更多城市天气预报 src="http://weather.qq.com/images/endnew/weather_icon.gif">、北京
北京及更多城市天气预报 src="http://weather.qq.com/images/endnew/weather_icon.gif">、广州
等地相比要逊色些。
记者获得的资料表明，在上海，猎头公司的数量已达500多家，猎头无处不在。而在成都，在相关部门登记注册的人才市尝人才咨询公司不超过50家，其中真正的猎头公司仅有4家，因而出现的比较尴尬的局面是，当落户成都的一些外资企业以及意识先进的本土企业需要挖人时，更多地寻求于省外的猎头公司。
而又由于上海、北京、广州等发达城市的猎头公司多，市场不断往外延伸，成都一些高级管理人才不时被这些城市的猎头们猎走。“猎头帮企业挖人，基本不具有地域色彩，高管人才到哪里都是能人。”
C成都企业
快走出猎头阴影
在春节到来前的一个月，猎头活动频繁，将有多少高级管理人才被猎进列出，这是一个无法统计的数据。据《商业》杂志和上海经理人网在2006年下旬展开的“2006年中国猎头生态调查”结果显示，近两年来，在企业高管人员中，与猎头公司有过接触的占85%之多，其中23%更有超过8次以上的联系。据称，猎头这个行业每年产生的价值上百亿。
调查数据透露出来的另外一种信息表明，猎头在促进着高管人才的流动，而高管人才的流动则在推动着生产力的向前发展，创造着更大的经济效益和社会财富。因而，猎头公司的存在不仅不是一件坏事，而且还是好事。
省经济学会副会长王小琪教授在接受记者采访时说，就目前来看，猎头服务已经走向大众化，猎头公司对于职业经理人来讲已经不再像007那么神秘，那种接到猎头电话然后很奇怪地问“你怎么会有我电话”的问题将会越来越少，因为猎头会和我们越来越密切。“成都企业应该尽快走出对猎头的神秘感，要把它看作是非常有价值的资源，也应该像外企那样，不惜代价地利用猎头寻找能帮助企业拓展市场空间的高管人才，这样才会有力推动企业发展，从而推动地方经济发展。”
对企业而言大可放心的是，猎头行业有个严格的规定，雇用者与猎头公司也将有严格的约定：不能去挖雇用自己的客户的管理人员，所以不必担心某家猎头公司将人才挖来之后再被他挖走。在这种情况下，为防止别的猎头公司挖人，企业就会想方设法营造更好的企业发展环境，为人才创造更好的发展空间，因此企业也会更快地进入发展的良性循环。
新闻 背景
猎与被猎 他们这样形成的圈子
2月5日，记者在电话采访那位姓王的外企高管时，他对记者说了一句话，“不论马韦愿不愿意，她已经进入猎头公司猎取人员名单，只要有企业要挖她这种类型的管理人员，猎头还会找上门来。”
他的话多少让记者感到有些迷糊，不过，记者在一个被猎头反复“猎缺了两次的一外企经理那里找到了答案。
这个年轻的小伙子叫蒋奕，今年27岁，2003年底以前，他是成都某外资公司中西区部门负责人，负责西南、西北以及华中地区的市场销售，虽然当时只有23岁多，但他的能力有目共睹。2003年底，他被猎头“猎”到另外一家公司任市场总监。2005年底，猎头又将他“猎”到现在的外资公司任职。
他告诉记者，原来猎头公司并不知道他，“有企业要挖人，雇佣猎头公司，猎头找到我的一个朋友，他不愿去，但觉得机会很好，就推荐了我，所以猎头找到我。如果我接受那份职业，我还可以帮猎头介绍另外比较适合的人。”
他称，猎头的网络正是这样在寻找目标的过程中逐渐扩大的，而且渐成一个“圈子”，不管猎取成没成功，猎头公司都会将所有人员的资料记录在案，放进他们的人才库，以备下一次雇主找上门来时再次进攻。
猎头公司获取储备供猎取人才的手段，并不仅限于相互介绍构成的“圈子”，有时他们会在一些高档酒店以招聘的名义，将一些可培养人才的资料储备起来，为将来的猎取埋下伏笔。
蒋奕说，由于高级管理人才比较稀缺，所以一个人要面对多家猎头公司，“猎头公司把一个人列入猎取名单后，他们会和你‘共同成长’，他会持续关注你在行业中的发展变化和业绩成就，而且经常和你保持联系，成为朋友，把你的一切资料掌握得非常详荆当有雇主找上门来的时候，他能游刃有余地行动。”
不过蒋奕说，并不是猎头想将谁猎走就猎走，“被猎者也有自己的选择，我们会更注重职业发展空间，会不会让我发展得更好，是不是符合我的职业目标。相比而言，工资是最后一个考虑的。”
昂贵佣金 他们30万元求一才
从2月5日到昨天，记者相继找到4名“被猎者”，其中有3个在外企，另一个是本土IT企业，他们都非常认同猎头公司的行为。但他们均表示，对企业而言，他们与猎头公司“是防守与进攻的关系”，所以他们在接受采访时要么拒绝，要么宁愿隐去自己的真实姓名和具体企业名称及具体职务，站在幕后说话。
与“被猎者”的保守一样，成都的猎头公司给记者的感觉同样是云遮雾绕，公司与公司之间的剧烈竞争让他们对稍微敏感的细节都尽量回避。比如，如何发现猎取对象、猎取一个人会获得多少佣金等等。
前天下午，记者找到成都最大的猎头公司人事部负责人。她表示，由于近段时间业务特别繁忙，老总在全国各地飞来飞去，所以“采访的事需要老总回来后定夺”。虽然采访被礼貌地婉拒，但记者在不断地咨询中还是得到了许多关于猎头的信息。
记者从这位人事部负责人提供的零散信息中得知，每个猎头公司都有自己不同的服务范围，有专门为外企挖人的，有专门为国内企业服务的等等。但由于国内管理型人才及市场销售型人才奇缺，他们的主要猎取对象几乎都是高端的，“一般的人才用招聘手段就可以得到，不会花费大力气。”
一般情况下，雇主找到猎头公司后，要预先支付30%的佣金，然后猎头开始行动。找到的人进入试用期后，雇主再支付30%的佣金，试用不合格，由猎头公司重新物色新人眩当被猎者经试用合格正式签订合同时，雇用单位支付剩下的40%佣金。
猎头公司的佣金数额有多大？记者先后采访的3家猎头公司都没有直接回答，只说“一般是年薪的30%左右”。30%究竟有多少？之前接受过记者采访的蒋奕却对记者说，“一般几万到10多万元不等，对于特别稀缺的人才肯定数额更大，有的甚至高达几十万元。”另外一个采访对象则称，“在成都，挖一个人的佣金曾经达到过30万元。”
(来源：成都日报)
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