2011高管招聘季：猎头PK大赛开始了
很多企业在选择猎头公司时，往往会在同一段时间内约N家猎头公司PK，有时可能还会大家一起开“座谈会”，认为这样效率比较高。但在最后抉择时又会顾此失彼，猎头有做高端职位的，也有做初级职位的小猎头。对猎头公司不做调研，没事就约来谈谈，对初级职位的招聘供应商还可以接受，对于定位高级职业经理人的猎头公司，第一关就把企业PK掉了。他们不会介绍朋友到这样的公司工作，因为企业不知道尊重人、尊重猎头顾问的时间。对高级人才还停留在“干活、给钱”的层面，虽然他想通过“猎头”挖人，但还没有明白“人”是怎么回事。
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企业在选择猎头公司时，著名猎头公司金令牌建议可以从以下5个方面考虑：
（一） 服务质量、猎头顾问合作性
这其中包含猎头顾问的对行业的认知度、对猎头服务理解的深度、对职位的理解、对客户需求的把握、坚韧、细心、沟通能力等等因素的综合已经取代了以往只注重表象的合作模式和人才储备，而成为企业选择猎头最重要的评估因素。公司的品牌，猎头顾问的水平很重要！认真看看网站，看看服务流程，打电话咨询一下，或者圈子里打听一下，可以对猎头服务水平有基本的了解。这需要HRD、或者老板亲自下点功夫！作为猎头，不好谈为哪些企业服务，可以了解一下做过哪些职位，为哪些阶段的企业找个人。上来就说我们服务过XX公司，世界500强的猎头基本上不是猎头圈子里的人，因为他还不懂猎头的职业道德。
（二） 了解猎头公司特长与定位
与其让N家猎头公司进行PK赛，不如找几家擅长本领域的猎头公司进行比较来得轻松得多。目前，在中国的猎头市场上，没有任何一家猎头能够满足客户所有需求，必须有效利用不同猎头公司的优势，避免多个猎头同时操作一个职位，对企业的品牌和形象造成不必要的损失。猎头是精细化作业，不是简单拿几份没有联系方式的简历就可以解决问题的。同时，企业要展示公司对人才的重视，HR的水平，出面和猎头公司谈的人的职位要有些分量，不然也无法判断猎头公司的水平。像金令牌擅长做PRE-IPO、上市公司、集团公司的高管职位，金融投资、广告传媒、医药医疗、IT电子商务、电力能源等行业做的不错，主要定位在年薪30万以上的中高层职位。
（三） 和猎头顾问进行详细沟通，了解其能力和经验值
和猎头顾问是合作，如何吸引优秀人才加盟，企业要和猎头顾问一起想办法，找对策。在挑选猎头顾问的时候，一定要对其专业能力进行深入的了解，就像企业去招聘一个职业经理人一样，要进行深入、全面的了解。首先要尊重猎头的劳动，最好不要摆出一副甲方的姿态，记住企业是要通过猎头顾问请人，好人不是完全靠“钱”解决的。双方“态度”都重要，关键是有效沟通，对等沟通。
（四） 企业也被猎头公司PK
企业以雇主的身份出现，往往会忽略一点，就是自己的态度和方式。通常打来猎头公司咨询的不是HR就是前台，围绕价格、保用期、人才储备等展开询问。而轮到猎头公司发问时，他们回答的态度可就差异明显了。问到薪酬，不方便透露；用人要求，不是很清楚；工作职能范围，请与总经理直接谈……诸如此类的问题，会让猎头很无奈，也无从下手。虽然猎头是服务性行业，但也有自己选择客户的标准，请打电话来的企业代表们予以配合，这也是企业形象的展示。
（五） 优先选择品牌公司、品牌猎头顾问，了解其增值服务
品牌能说明问题。最简单的判断就是猎头公司服务年限、猎头顾问的年龄，猎头服务理念。找高级职业经理人需要“道”和“术”；找中层需要“悟性”和“执行力”。好猎头需要经验值的积累，好猎头需要责任心。最核心的增值服务就是雇主品牌管理和提升。好人不是“挖”来了的，是水到渠成，“志同道合”加盟的。金令牌猎头可以提供企业专访，在《职业经理人周刊》及俱乐部网站传播，还可以参加十佳雇主评选，为客户提供雇主品牌管理服务，有效的提高招聘质量和效率。
（六） 关于猎头服务的价格
白菜服务就是白菜价，钻石服务就是钻石价。选猎头公司，千万别只看价格。高端猎头服务一般在年薪的25-33%，低端猎头服务一般在年薪的12-18%。高端猎头因为主要做高端职位，收预付款是一定的，标准一般是一个月的工资；小猎头主要是走量，先接单忽悠着。关键是选择的猎头公司时HR要负起责任，降低成本投入是职责所在，核心问题是“合适”的人必须如期到位，时间成本、磨合成本最大。在猎头行业没有“价廉物美”，只有“合适的就是最好的”。 (来源：职业经理人周刊)
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