猎头教练给猎头顾问的三个忠告

猎头教练给猎头顾问的三个忠告

猎头顾问（招聘经理）如何快速提高“命中”率？

猎头顾问是专为客户（企业）提供高级人才及特殊人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员。猎头的工作内容综合了人力资源，心理学，社会学，营销学等多方面的知识和技能。猎头顾问的职责：就是在最合适的时间，找到最合适的人，推荐到最合适的岗位，从事最合适的工作。这就需要猎头顾问有一定的人脉和招聘经验的积累。一个出色的猎头顾问所具备的“胜任力模型”需要一下特征：即 观察力+判断力+分析力+整合力+行动力+沟通力+说服力+协调力+谈判力+抗压力。猎头顾问“钱景”尽管十分诱人，但“开局“并非想象的容易， 排除机遇机缘因素，往往是时间做的越久，经验也就越丰富，资源和人脉也会随之积累越多。是故“剩”者为王。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 电网侧储能初创公司-全钒液流储能--CEO 150-200万 江苏 上海 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 央企背景-全钒液流电池电堆设计高级工程师（全钒液流电池储能） 40-70万 浙江 北京 著名合资财险保险公司--总精算师 100-140万 北京 河北 核生化军工企业--产品经理 （VR/AR)/研发经理 60-70万 北京 深圳 财险公司---健康险事业部总经理 40-60万 北京 河北 天津 军用AI分布式智能仿真系统（军棋战略推演）-销售总监 60-120万 北京 成都 西安

作为猎头顾问，你的工作目标是在最短的时间内用最佳途径和最好方法找到最合适人选推荐合适单位从事最合适工作。尽可能高效的满足你的客户需求，你的工作越迅速，你的客户就会越满意，最终，你的生产力越高，你的收获越大。如何能够提高我们自身的工作效率，达到快速成交呢？本人结合近20年人力资源招聘和猎头实践，总结正反两方面经验，要求我们顾问（招聘负责人）行动前做到 “三知”：

1、知人（人选的搜寻）：所谓的知人就是分析客户所需人才在 “本地区有哪些竞争对手？”“跨地区同行有哪些竞争对手？”“各自有何竞争优势？”“业内薪资水平？”“确定准人选分布地图” 。人才巡猎渠道和手段？怎样“借才生才”？目标人才的“薪情”? 并且通过搜寻到的人才获得另外一批人脉资源，并且不断循环积累。

2、 知彼（需求分析、市场调查）：所谓的知彼就是对客户做深入了解，全面透彻的了解企业的背景、组织架构，企业文化特点、老板的管理风格，岗位描述， 企业所在行业的人才市场行情、该企业竞争优势？ 同行竞争对手特点？  企业对人才的需求点；客户的“硬性”要求是哪些？“软性”要求是哪些？你对客户用人选人的建议？评估招聘的难度、风险、周期。

3、知己（自我胜任评估）：所谓的知我就是猎头顾问自身的一个评估，你自己能做什么，给自身一个定位，就是一开始要专注，锁定一 两个核心行业，如房地产、建筑业或it、通信、电子行业；或按单位性质.如民企、欧美企业、日韩港资企业等定位。在此领域做精做透，不断的提升自我对该领域基础知识的了解认知、人才市场行情，分布规律、人脉的积累。作为一名合格的猎头顾问，自学习能力、快速学习力非常重要，不断面试人才和客户交流 就是一个最好的学习成长机会，能快速提升行业知识，开拓视野，积累人脉。前面也提到了猎头顾问是为客户提供高级职位的人才的，在工作的过程中，我们不但要为企业提供合适的人选，还需要为企业客户人力资源管理咨询，为人才做出专业的职业规划建议。假如作为一名猎头顾问，自身的素质水平一般，那可想而知，又怎么能和高端人才去沟通交流，更不可能去判断人才是否合适这个岗位。

以上三点准备工作做好之后，那就需要开始进行简历的搜寻和筛选了。寻找合适人选后需要做面试和评估，猎头顾问在整个面试过程中要做到察言观色，要有效的和人选进行交流和分析，借助STAR面试工具，了解候选人的真实情况，这个过程要 严密，和候选人一起分析所面试的职位，在给企业推荐候选人时，也要和客户一起分析每一位候选人，以便更好的开展后期工作。

当企业对所推荐的候选人表示有录取的意向时，作为猎头顾问就需要主动的对候选人进行一次全方面的调查，也就是做一次“背景调查“，这样可以确保所推荐人选的真实性，也会让企业客户对我们猎头顾问更加信任，以便创造再次合作的机会。