猎头提示：职业经理人提高成功率的两大关键

     从中国企业进入市场化之后， 职业经理人这一群体开始涌现。家族企业的发展，使得职业经理人的生存和工作状态成为一个热门话题。时至今日，经理人进入职业化已经差不多有十年的发展史，这期间，尽管有唐骏这样所谓的打工皇帝，但职业经理人群体的总体状态还是不容乐观，真正称得上成功的职业经理人依然寥若晨星，现实中更多的情形是企业主抱怨职业经理人“不职业”，既缺少专业能力，又缺乏基本的职业素养和道德品格。职业经理人搞砸一个企业，继而拂袖而去，甚至“反水”的传闻不绝于耳；但另一方面，职业经理人群体也是啧有烦言，指摘企业主为富不仁，食言而肥。中庸论者则认为双方都存在不足，经理人职业化配置的市场尚未成熟，一切是是非非都较难简单归咎于某一主体。因此，探讨游戏规则比论证谁是谁非要有意义得多。

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　　其实，企业主和职业经理人都渴望在这一敏感问题上获得完满。企业主希望找到理想的职业经理人，使自己的企业在职业经理人的帮助下取得更大成功；职业经理人则期望通过新的职业平台，在帮助企业发展的同时，实现职业生涯的更好发展。我们可以看到，成功是双方共同期待的结果，我们可以理解，雇佣双方，很少有一赢一输的局面，换句话说，只要走出“双输”就是多赢。为此，从职业经理人的角度提几个成功诀窍，也算是对企业主的一点回馈。

　　职业经理人想要使自己在一个企业的经历获得成功，有两个关键要素应该关注。其一是企业本身的状态，其二是企业主的经营理念。

　　成长中的企业更能够获得成功。企业发展都有惯性，衰退性企业要止住颓势会有一个过程，企业主往往缺少耐心。同样道理，成长型企业就可能给你更多的时间和空间来施展拳脚。如果你与企业商定的年薪较高，那么，企业的规模和盈利能力也非常重要。一家每年销售额一个亿，利润只有500万元的企业，如果做总经理的你要拿到100万元甚至更高的年薪，那是很难持久的，老板都是生意人，他会经常去算这笔账，一般情况是越算越觉得不合算。因为，企业本身的价值账面上看不到，老板能看到的最直观的数据是，你几乎拿走了利润的20%，这是烫手的，不好拿。当然，企业的性质、属性也很重要，你熟悉或者擅长企业所在的行业运作，更便于你展示自己的能力，这是成功的必要条件，也是你选择企业的前提。否则，对你的学习能力要求就很高，你必须在短期内适应企业所在的环境，抓住行业本质。

　　企业主的经营理念是一个相对宽泛的概念。包括企业主对企业经营规律的感性判断力和理性思辨力。有的老板对企业经营直觉很准，对经营成果的判断较客观，这样的老板就是值得合作的好主顾。有的老板对自己的企业理解并不深刻，你为他完成了原定的经营目标，他会觉得自己来做一定能够达到更好的结果。这样一来，他永远不会对职业经理人满意。有的企业主原来做A产业，后来进入B产业，B产业对他而言是完全陌生的，他会按照A产业的要求来评判结果。职业经理人在这点上与老板很难达成一致。这样一来，双方就可能龃龉顿生，不欢而散。

　　职业经理人选择企业，就像姑娘选择下嫁的婆家，家境和婆婆是两大必定要重点考虑的因素。

(来源：潘亦藩 北大纵横)