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今年，青岛猎头行业迎来最好的年头，开始被更多人关注。目前市场上的景象是：猎头为佣金四处挖人；高级员工为换工作请求被挖；老板忙着扎紧篱笆防人才流失。岁末，记者带你走进这个依然神秘的行业。
“被猎头”超快感人物：苏晓
职业：某民营海产品企业市场总监
收入：月薪近万元
再次坐上市场总监大班椅的苏晓感觉超好，第一次下嫁到民营企业，他准备大干一场，把老板“3年进全国市场”的宏图落到实处。与成先生不同，苏晓和猎头公司为长线联系，他前几次跳槽都是被猎来猎去，有甜蜜也有苦涩。
2000年前，苏晓只是东方家居山东市场里的一个无名小卒，刚参加工作三四年的他只有两千多块的月工资，不知道什么叫猎头，更没想过和猎头打交道。一切改变都在2000年。当时，该公司正在快速扩张期，苏晓从市场部一名普通员工被抽调到二级市场参与新开店面。“开店苦啊，没黑没白，事无巨细，两个月里天天连轴转！“苏晓说，开店那个累简直能扒一层皮，全仗着年轻能抗。
参加过一次开店后，苏晓成了“开店专业户“，集团新开店面他都会参加，接下来的两年，跑遍了山东很多地市，也结识了大批供货商朋友。2002年，开始有猎头找到苏晓，是某外资家居卖场来挖人，让他参与在山东新开门店。给出的条件不由得苏晓说不，“薪水直接翻倍，月薪接近万元。”
随后的几次跳槽，都是在商业企业间进行，有超市卖场、家电卖场等，两三年一跳。薪水也一路涨高，但苏晓却并不开心，“有时企业发展潜力不够，有的扩张一阵就萎缩了，而且频繁跳槽并不利于个人成长。”
经历了大外企、大连锁企业后，苏晓萌生了到民企二次创业的想法，正好下半年有猎头公司找到他。岛城某民营海产品企业要做标准化门店、做全国市场，急需有门店建设经验的人才。几次见面后双方一拍即合，9月份就走马上任。
猎与被猎堪称“无间道” 有些公司制定防挖人制度 甚至会派人冒充猎头考验职工忠诚度行内惯例是，年薪低于10万的人不挖，因为佣金提成太少。记者从青岛猎头市场了解到的情况是，一般岗位年薪在15万左右，20万到40万的最多，最高的年薪可达100万。这也就意味着，能进入猎头法眼的人，都能拿到可观的年薪。因此，一些职场人士也在想办法进入猎头视线，赢得更好收成。
与此相对，猎头公司四处出击挖人同时，一些企业受到了冲击，有的还制订了防挖人的制度。“我们公司要求，接到猎头电话要主动向领导汇报。”岛城某地产企业营销经理王先生说，出台这种特殊规定完全是因为目前猎头挖人“风声”太紧。王先生说，这项规定执行后，他向领导汇报了3次，说明猎头公司和招人公司的情况。“虽然公司没有规定处罚方法，但不汇报的话，如果被老板知道就麻烦了。”
有的老板为了防挖人，还会派人冒充猎头来试探员工。”业内人士透露，这堪称职场的无间道。
稀里糊涂成了“猎物”人物：成先生
职业：某大型国企的品牌部门副主管
收入：年薪10多万元
直至今天，猎头仍被认为是新行业，其实不然。在中国发展了16年，第一批涉足猎头的青岛企业也有10多年发展史了。很多人觉得新，其实是这个行业本身的神秘性带来的。猎头操作流程本来就有不能告人的“私密性”，同时，雇猎头公司找人才属于企业招聘中的“高端消费”，所以有着10多年历史的猎头依然少为人知。
成先生是青岛某大型国企的品牌部门副主管，拿着10多万的年薪不说，还有着光明的职业前景——他是企业中级管理岗位上最年轻的面孔。2008年，他是某全国性家电连锁企业的总部企划高管，他从来没想过跳槽，也没想到有人会打他的主意。直到有一天，他接到一个猎头公司的电话，对方第一句就是“你在外漂泊这么多年了，如果青岛老家有一份同样职位的工作，你会不会考虑？”。
成先生正被说中心事。从到南京上大学，到毕业后就业、升职，10多年过去，他很少回青岛老家。虽然事业小有成就，但几经动员，父母始终不愿搬到南京住。眼看父母年事已高，他早就动了回老家的想法，只不过他想的是在原集团公司内调动，调到山东分公司。成先生没有答应猎头公司的动员，而是保持联系，自己继续向公司领导申请，要调回山东区公司。
2009年，成先生如愿调回山东公司，在青岛地区任区域营销副总，但家电零售行业的经营早已不是原来模样：上有行业老大，下有本地龙头，市场竞争异常惨烈，总部支持又有限，下达的增收目标基本完成不了。经历了差强人意的2009年后，他去意已决。他又一次联系到猎头公司，在猎头公司引荐下与某国企人资部主管面谈，顺利地进入该国企。
回顾跳槽的过程，成先生依然对那句“你想回家吗？“记忆犹新。他说，正是这句话让他产生了信任。不过直到今天，“我依然不知道猎头怎么找到我，猜中我心事的？”
最快速度找到合适人才 一次成功的出猎首先需要熟悉行业赢得候选人信任猎头公司真有这么大的能耐？带着疑问，记者走进几家岛城猎头企业。
在角落中窥视，随时有可能攻击——这是很多人对猎头行业的看法，也是业内人最想消除的外界印象。“我们更愿意被叫做高级人才寻访机构，猎字攻击性太强了。”青岛骥达咨询公司总经理、资深猎头杨舜尧说，其实猎头就是高级招聘。
猎头靠的是熟悉行业一般来说，猎头公司工作流程一般是先与招人企业签订委托协议，企业交纳一定的定金。随后，猎头公司开始为客户服务，首先是以最快的速度确定候选人才名单。先是筛选猎头公司自己的人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找。选定好人才名单后，猎头公司便与候选人进行电话联系，探询他们的跳槽意向，向他们展示这个新的机会各方面有吸引力的条件，问他们是否感兴趣。如果候选人表示感兴趣，猎头公司会安排用人单位领导与其面谈。用人单位经面谈、评估，选定候选人后，猎头公司按该职位年薪的20%到30%收取佣金，也有一些是收该职位前3个月的月薪。
杨舜尧说，这个服务流程里，考验猎头公司水平的就是能否最快速度找到适合的人才。这句话看似简单，其实复杂无比。“首先你要熟悉客户所在的行业。”他说，专业的猎头公司都有专攻的行业，房地产、制造业、快消品、机械制造、生物医药等等，要在行业内有广泛的人脉资源以获得人才信息。“熟悉行业才能赢得信任。你找到候选人后，必须说行话才能打动人家。”
两个月时间挖个人才杨舜尧今年的得意之作，就是为一家刚上市的青岛民企挖来了事业部总经理。今年年初，岛城某民企走到了上市的前夜。但是规划上市后蓝图时，却遇到了人才捉襟见肘的难题。该企业上市融资后，势必不能满足于现有的北方市场，必须大力开拓全国市场，然而，找遍公司上下，了解全国市场运作规律，洞悉南北方市场差异的人才根本没有。求才若渴的企业想到了猎头，很快，一份年薪数十万招事业部主管的协议书放到了杨舜尧桌子上。完成这单，他就能进账10多万。
高兴之余，杨舜尧开始冷静下来，集中精力分析人物。猎头工作的第一步就是找人，这也是最关键的一步。招人的上市企业处在医药行业，全国同类企业有数十家。哪个公司有需要的人才？哪些人才是隐藏型的？哪个公司的人容易跳槽？哪个公司薪酬水平不高？……这个过程可谓大海捞针，杨舜尧带团队用了1个多月时间，才完成了报告，初选的4个候选人履历尽可能完备，包括个人资历、业绩情况、祖籍哪里等等。
下一步是实质接触。“必须要打手机，不能打办公室电话。”杨舜尧说，一般这些高级人才的手机是不会外流的，只能通过行业内的朋友，“悄悄地”打探。电话沟通中，杨舜尧介绍了青岛民企的情况和待遇。因为薪酬水平并不是特别高，杨舜尧就重点解释公司未来的前景，股权方面的激励，以及老板的用人之道。一番电话下来，有的礼貌拒绝，有的表示要考虑，而身在江苏的某500强企业销售经理赵先生表示出了一定兴趣。
这种情况下，杨舜尧把赵先生当成了最有可能的目标，向用人企业汇报了赵先生的情况，对方基本满意。随后是安排见面。先是企业老板亲赴江苏私下面谈，后是赵先生借出差之机来青岛考察，来来回回打“飞的”见了三四次面。最终赵先生才下定决心，举家搬来青岛。
至此，历时近两个月的挖人成功。赵先生和用人单位都成了杨舜尧的朋友。“这是最好的结果。”杨舜尧说，以后合作的机会还会有。
青岛猎头欲除“挖人恶名”然而，对于一些企业的“防火防盗防猎头”，中天人和猎头公司的负责人贺先生认为大可不必，他说猎头挖人也有正面的意义，那就是敦促企业重视人才。“企业文化好、善待员工，给优秀高管发股权，这样我们想挖也挖不到啊!”
此外，备受业内关注的《高级人才寻访服务规范》明年1月1日起实施。“相当一部分公司没资质，有资质的还有少部分没操守。”一位不愿透露姓名的业内人士说，比如一些冷门行业，高层管理人才有时候就是那么十几个人。于是这十几个高级人才便会常常受到几家猎头公司的争抢，有些猎头公司甚至反复地将自己手中掌握的人才“猎”来“猎”去，不厌其烦。为了多拿中介费，他们反复地帮人才跳槽，这让企业客户苦不堪言。新的《服务规范》被称为猎头行业的“国标”，从高级人才寻访业务的服务资质、服务条件、服务流程和服务要求以及对服务质量的控制等方面进行了规范，有利于行业长期发展。
记者了解到，青岛有猎头业务的公司有100多家，在人才市场长期活跃的猎头公司有20多家。近年来随着商务气息的浓厚，猎头市场“外来兵团”渐多：有外资背景的万宝盛华，有全国性品牌德威嘉业、大翰猎头等。“外来兵团”实力雄厚，拥有无可比拟的网络优势，也带动了广大青岛本土品牌的成长和规范。
“青岛的猎头行业路还很长。”杨舜尧说，与北京上海数千家猎头公司的规模相比，青岛猎头业无论从规模还是服务水平都有很大提升空间。
(来源：青岛早报)
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