深度探索中东市场硕果累累 中国外贸企业掘金有新方向

日前，某国际站海外直采大会迎来全年规模最大的阿联酋站，平台特邀的采购商们带着大量产品需求和中国供应商面对面沟通采洽。本次活动也是今年外贸企业探索中东市场的收官之站，活动的圆满举行标志着中国制造出海新路径的成功探索。

就在11月底，该国际站创新性地开展特展系列活动，带领40家中国制造企业前往沙特阿拉伯、阿联酋丝路淘金。首站于11月26日在沙特达曼开启，40家中国外贸企业亮相本地明星展会沙特建材及室内装饰展（CIDEX），以核心地段、特装展团的形式赢得客商们的广泛关注，据介绍，这也是CIDEX首次对中国市场开放。

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宸力（苏州）机械设备有限公司的刘总经理在布展时就“谈”上了客户。其公司主营高空升降机和高空作业平台设备，看到布展时施工方使用的机械设备存在一定的安全隐患，出于职业敏感，刘总通过该国际站接洽上了展会组委会，并介绍了自己公司的产品，没想到双方一拍即合，展会还没开始，宸力就收获了商机。展会期间，宸力的产品也广受关注，甚至以高于市场价卖出了两架升降机样品。

聚润装配材料有限公司则是第一次走进中东市场。其贸易总经理Andy介绍说：“通过前期沟通，我们了解到随着沙特市场的开放与发展，建材、新能源等基建材料需求旺盛。我们本来是抱着‘开荒者’的心态来的，没想到这里的单品利润率极高，我们接洽的客户可以接受平常报价3倍以上的价格，这在其他市场想都不敢想！”据了解，聚润在展会前3天就吸引了3个当地的工程项目前来询价，其中1个项目在展会结束前已进入合同签订阶段。

结束CIDEX参展后，中国供应商继续奔赴中东地区最具影响力的建筑建材及服务类展览会——迪拜国际建材五大行业展览会（BIG5 GLOBAL）。

江门市天昊五金电器制品有限公司是本次特展活动的参团企业之一。其总经理Evelyn Lu女士表示，公司原来的市场定位在欧美等地区，但近几年由于大环境等多重因素影响，市场份额有所下滑。在连续参展两大中东展会之后，通过和采购商们面对面的沟通，她欣喜地发现，中东市场潜力很大，两场展会中公司接洽到了意向买家，达到了预期的目标。

除了在展会上“坐等”买家上门，此行中国企业家们还主动“出击”，考察了沙特本地的建材市场，拜访了达曼第二工业园区及阿布扎比中阿产能园。创力智能机械设备有限公司是第一次走进中东市场，公司在内贸领域属于行业“领头羊”，今年8月份才开始主攻外贸市场。总裁James表示，沙特进口商对中国制造的接纳程度很高，对中国人也非常热情。通过此次考察，他感受到中东市场空间亟待挖掘，中国企业需要在众多商机中精准地把潜在客户筛选、培育出来，未来再辐射和渗透到更多的周边市场。

平台数据显示，今年前三季度，来自沙特的商机增幅高达37.7%，而中国作为沙特最大的贸易伙伴，近年来“一带一路”倡议与沙特“2030愿景”战略对接日益加强，两国在经贸、产能、金融、基础设施建设等领域的合作不断向纵深发展，合作水平不断提高。结合热点市场，创新性地融合行业展会、市场考察、行业交流、买家采洽等商务资源，“特展”为中国外贸企业拓展海外市场开创了一条全新的获客渠道，拓展了国际化视野、助力找到潜在市场空间。

（丁凤云 编辑/高若婷)