顾问对候选人的访谈也有很高的技巧。假如问的问题不够直接深入，就会听到像背简历一样的回答。比如经常会听到某某说在他任职期间公司的市场份额从5%提高到20%，所以自己很出色。但这是完全没有意义的，必须讨论具体的、可以衡量的东西。金昌卫会追问4个要点，领导力，就是带领团队的能力；策略，如对市场的变化和竞争对手的判断等；成果，是否一直达到甚至超过自己的目标；沟通，能否说服不同部门的人进行配合，赢得尊重。通常来说，相比你做了什么，高管搜寻顾问更关心你是如何做到的，你如何应对挑战。猎头网.当然，只听候选人的一面之词是不够的，金昌卫还会找其他熟悉候选人的业内人士，真实、全面地了解候选人的职业经历。

高管搜寻顾问的工作实际上不像想像中那样光鲜亮丽，寻找候选人绝对是一件既费脑力，又费体力的辛苦活。“我的脑子里成天塞满了工作上的事，有时半夜醒来，都会想到是不是该给候选人打个电话，问问他面谈后的情况？”金昌卫说。为了找到合适的人，他有时还要飞到香港、新加坡等地，和那里的候选人见面。寻找一个合适的候选人平均要花费2~4个月的时间。

好的人才越来越多，但是，还远远不够。金昌卫表示，企业需要“真正懂得中国市场”的人。在信息技术领域，未来的技术人才不仅应是技术主管，还应该有能力领导业务。比如对新兴的视频、互联网、新媒体企业来说，创业者大多数是技术人才，他们搭建了一个公司雏形后发现，网站的流量从每分钟几十万提升到几百万，原有的流量设计不能满足新的运营要求，他们需要引进人才解决新技术问题。更重要的是，引进的技术人才还应有能力领导业务，为企业经营共同出谋划策，实现可衡量的业绩。

与找人同等重要的事

对亿康先达来说，与寻找候选人同样重要的事是充分了解企业的需求。

亿康先达是全球知名高管寻访公司，在全球37个国家共62个分支机构，拥有360位具备实际管理经验和高情商的顾问，他们搜寻的对象通常是行业里的顶尖人才。自从1986年进入中国以来，亿康先达拥有数千起成功案例，目前已成功地为某全球PC厂商推荐中国区总裁；为某全球电信设备提供商推荐中国区总裁，为某中国杰出互联网集团推荐在线销售副总裁等。

(来源：信息周刊　陈念)

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