身边那些不如你的人突然找到了好工作、好职位？其实很简单，人家可能被猎头盯上了。优秀企业总是委托猎头公司寻访适合的人选，据统计，在中国有超过80%的外资企业都通过猎头寻找人力资源。如果你有幸进入了拥有好职位、好机会的猎头公司人才库，那么，你就等着偷笑吧。但如果你依然还在孤芳自赏呢？由北大出版社出版的萧东楼作品《猎头局中局》为你揭开猎头的神秘面纱，告诉你猎头是如何展开触角寻找候选人的。他们找人是出于什么考虑，又是什么决定了被猎者的价码？不要急，下一个被猎者就是你。
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想被猎？先让人找到你
CASE
做了四年空姐，Janie每天不仅要处理日常事务，也接受着各种方式传达来的或善意或轻佻的搭讪，她能做的最好的回应是职业且礼貌的一视同仁。但她不知道待青春消逝自己会做什么，最大的可能就是转为地勤。
“Janie，我有一个机会想要推荐给你。”一次偶然的机会，她凭直觉给了乘客自己的电话，但没想到对方的电话竟是通知她参加面试。“我在飞机上听见你跟一个客人熟练地讲法语，加上你的职务，说明你是一个十分优秀、资深的空乘人员，当然你的气质和外貌也都完全吻合客户的要求。”电话那端的神秘人物言之凿凿地分析着自己，让Janie感到很惊讶。原来神秘电话来自一家猎头公司，该公司正在为法国一家刚进入中国拓展市场的PR机构寻找特助。就这样，在通过三次面试之后，Janie顺利地从空姐转行到了外资企业。
分析
猎头其实就潜伏在你的身边，这是一个很好的例子。作为空姐的Janie怎么也没有想到自己会转行去做外企的特助，但其实她的幸运并非唾手得来，这得力于她平时工作的兢兢业业，也得力于职业本身让她有机会接触到更多层面的人。当然，Janie的转行其实也存在某种风险，因为行业跨度太大，很可能不会符合之前的职业积累。
所以要想成为被猎者，首先要把自己的本职工作做好；其次，也是非常重要的一点是，让他们能够知道你、找到你。像Janie这样的概率还是很低的。如何让猎头找到你？网络推广是一种很好的方式，到BBS上去发介绍自己的帖子或自己的简历，记住一定要留下联系方式，猎头是网上搜索高手。
主动猎？先找准自己的位置
CASE
“听说您是猎头专家，不知您在寻访候选人时要考虑的是什么？”
“当然是适不适合！我们要做的事情是在最合适的时机，把最合适的人放在最合适的位置，做最合适的事情。”萧东楼回答道。
来人正是郎铁军，赛弗科技的全国销售总经理，最近他和公司发生了严重的分歧，在决定是以技术还是市场为战略主导时，他希望是市场，但一切非他所愿，而据他所知，竞争对手全氏中国的定位刚好适合自己。
郎铁军若有所思地说道：“合作的基础就是要志同道合，所以，我跟赛弗科技也只能缘尽于此了。”
“如果是这样，你有兴趣去全氏中国接管他们的全新市场计划吗？”萧东楼直接问道。
郎铁军点上一根烟，沉默了一会儿，忽然微笑道：“我想，我已经很清楚地表达了我的意愿和我对未来工作的观点，不是吗？”
要相信“蘑菇”原理
专访《猎头局中局》作者萧东楼
萧东楼，上世纪70年代生人，实战派人力资源专家，十余年职业生涯轨迹遍及软件、制造、零售、快速消费品、顾问咨询等行业，著有职场商战小说《猎头局中局》《猎头局中局II》。
记者：您觉得猎头行业在中国现状如何？将有怎样的发展？会担当怎样的角色？
萧东楼：猎头行业目前在国内已度过了起步期，进入了发展期，但在我看来，是在一个胶着的瓶颈期。整个行业鱼龙混杂，良莠不齐，导致行业的平均水平和口碑被拉低。
这个行业在未来应该会随着用人企业的成熟进一步规范，甚至可能因为客户成熟后提高对猎头的要求从而提高了行业门槛，到时候会引发新一轮的洗牌与整合，进入一个良性发展。猎头应该在优秀职业经理人的职业生涯中起到两个作用：第一，职业推手；第二，职业规划顾问。
记者：猎头会寻找怎样的人才？怎样才会被猎头看中？是什么决定了被猎者的价码？
萧东楼：猎头会寻找高端人才或稀缺人才。普通的职员寻找工作的途径还是依赖招聘会、网络以及人才中介等传统方式。当你已经成为同类岗位的高端人才或者行业稀缺的人力资源时，你自然会被猎头纳入目标。而决定价码的根本因素在于需求和供给的关系。
记者：能否从猎头的视角告诉大家如何才能升职加薪？
萧东楼：我用一个最简单的公式解释给大家听吧。
当你的能力和创造的价值是X，你的工资是Y，X÷Y=Z
当Z＜1的时候，你可能面临降薪降职甚至被炒鱿鱼；
当Z=1的时候，你可能会若干年如一日地停在原地，直至降薪降职走人；
当Z＞1的时候，恭喜你，你马上就要升职加薪了。
即使你的老板瞎了眼，埋没了你，放心，还会有猎头盯上你，让你到另一个地方升职加薪。
记者：您在书中提到了职业规划的建议，今天是否能够给我们简单介绍一下？
萧东楼：职业规划实际上是一个十分漫长的过程。我们的职业生涯30年，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段10年。第一阶段我称之为资产负债表，首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二阶段为损益表，要实现自己的收益最大化；第三阶段则为现金流量表，要考虑自己的现金流量了。
记者：给2010年的应届毕业生一些建议吧？
萧东楼：2008年和2009年滞留了大量的毕业生还没有就职，这就意味着2010年的毕业生面临着更大的就业压力。学生要避免 “眼高手低”，更要避免好高骛远。找到一个好公司，不如找到一个好工作；找到一个好工作，不如跟对一个好上司；找到一个好上司，不如拥有一个好心态。
初入职场，要相信“蘑菇原理”，新人是会被扔在和遗忘在阴暗的不被关注的角落，也会承受粪水的浇淋，但请相信，这一切对于一个蘑菇的成长都是再好不过的事情。其次，不要过分强调个人价值，你的价值不是你说了算的，而是你的老板或者市场说了算的。人在职场的很多时候，你的价值是体现在你能为企业创造多少价值。
记者：近年来职场火爆，相关小说、戏剧作品都层出不穷，您怎么看这个现象？您的作品是否也有意向制作成戏剧或影视剧作品？
萧东楼：我觉得这是正常的现象，也是好现象。因为文学和影视反映了观众对自己熟悉或不熟悉但一定是感兴趣的领域的关注。我本人的《猎头局中局》系列和其他几本小说都受到了影视公司的关注。目前，电视剧、电影的改编拍摄都在洽谈中，话剧部分和游戏改编也有相关公司在提出议案。
专家点评
张大志
资深职业生涯顾问、前猎头业务总监、《程序员羊皮卷》作者
“猎头”只是职场上的助力器
本文提到了跨行业跳槽和同行业提升两个案例，足以证明猎头并不遥远，真正的问题是如何让他们在我们需要时出现，我想谈的是——猎头只是职场上的助力器。
11月，我应邀在2009年中国软件大会上做主题为“猎头揭秘”的讲演，主要是讲猎头行业如何运作，研发人员又应该如何通过猎头帮助掌握自己的命运。在会上，我的讲座吸引了很多听众，究其原因是每个人未必真正了解猎头行业，但是所有人都想让自己有个好发展。会后一位朋友的提问更是让我深思，他问：“如何巧妙利用猎头公司实现我们的目的？如何才能让猎头看中？”我的回答是：“能通过猎头实现我们职业愿望的唯一方法是满足猎头想要达到的目的，那就是通过推荐我们赚取猎头费。自己本职工作做的出色，才有机会被猎头看中。”
很多人把猎头看成向更好机会、更好职位发展的“工具”，我认为此种态度比较正确，用好这种“工具”的前提是满足他们的需求。猎头公司都是靠成功推荐候选人进入客户的公司，然后向公司收取候选人年薪的20%~30%来赢利的。作为候选人，只有我们自己的条件满足猎头客户公司的要求，让猎头能通过我们加盟新公司产生收益，猎头才能帮我们实现职业目标，这应该就是职场生态圈中的互惠互利行为。
至于如何吸引猎头的目光，我想“打铁还要自身硬”，把本职工作做得出神入化的朋友会第一时间被关注。当今社会优秀的人才常会有机会通过写博客、参加行业会议、发表文章等形式被大家看到，而其中不乏猎头顾问；与此相对的，只想通过换工作拿个更高薪水的候选人多半会在猎头面前碰壁，要知道简历满天飞、两年换一份工作的求职者都会被猎头打入另册，原因就是猎头推荐此类候选人的成本过高，不值得冒险。
猎头有可能帮我们实现职业目标，但是请注意他们只是职场上的助力器，关键是我们自身要有实力!
(来源：精品购物指南)
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