经理人，让猎头为你规划未来

    10年前，猎头（Headhunting）这个泊来概念对与大多数办公族而言，绝对是一个陌生的名词。一个颇为搞笑的行业内经典故事，90年代初，北京某家猎头公司挂牌开业，许多食客围上来看究竟，居然打听它是一道什么样的菜。事实上，虽然国内已经有大大小小的猎头机构不少于1000家，跨国的猎头公司也有几十家（大多集中在北京、上海和广州三地），由于国家人才代理政策的严格管制，加上猎头服务本身是一项比较隐秘性的 工作，导致社会上对猎头的理解机会较少。事实上，猎头在国外发展已经非常成熟，一方面企业通过猎头来物色高级人才，另一方面高级人才也希望通过猎头来经纪个人的职业生涯。作为职场高级白领，以及企业主都有理由来认识并接受猎头，也许在未来报纸、杂志、人才网站这些媒体对你并没有多大的实用性，而你恰恰需要个性化的 服务是。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 电网侧储能初创公司-全钒液流储能--CEO 150-200万 江苏 上海 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 央企背景-全钒液流电池电堆设计高级工程师（全钒液流电池储能） 40-70万 浙江 北京 著名合资财险保险公司--总精算师 100-140万 北京 河北 核生化军工企业--产品经理 （VR/AR)/研发经理 60-70万 北京 深圳 财险公司---健康险事业部总经理 40-60万 北京 河北 天津 军用AI分布式智能仿真系统（军棋战略推演）-销售总监 60-120万 北京 成都 西安

    “下一个就是你！（The next one just you.）”—猎头专业顾问的行话

    真的，也许下一个就是你！在现代社会，高效率、高节奏、追求高价值，跳槽并不是背叛的代名词，也许你更需要的是终身就业和不断地实现自我价值，你需要一个专业的职业顾问给你提供专业化的咨询，包括市场上人才的 供给状况，你个人现有就业价值，甚至获得一份原来你想都没有想到 的工作；对于企业而言，猎头方式能够给企业带来很多潜在的价值，因此我们需要从了解猎头行业的运作程序开始：

    猎头公司的运作程序一般是相同，通常有九个环节：

    拜访雇主企业，与企业一起分析和评估岗位需求；

    向企业提出猎头范围等相关建议书，并签定服务协议书，一般需要定金大约是服务费的20-30%；

    开始寻访候选人，寻访的 范围与效率往往可以体现一家猎头公司的实际执行能力；

    面试评价候选人；

    向企业提供候选人清单和猎头报告；

    安排企业面试评价候选人；

    对入选候选人进行背景资料调查核实；

    对雇主企业提出定酬建议，并协助入选者与原雇主解除劳动关系；

    协助中选者顺利入职，猎头寻访结束，企业支付猎头公司服务费用，费用标准通常是入选者年薪的20-30%不等。

    通常在人们的脑海里，猎头公司是会对被猎的对象进行包装的，但是对一家非常职业化，有品牌的猎头公司，他们都不这样做，这是 一种短视的 行为，能否客观公正对后选者进行科学的评价是体现猎头顾问专业水准。

    让你的薪水猛涨300%不是神话—猎头带你进入好薪情

    事实上企业在委托猎头机构物色的人才，一般是很难通过传统的媒体和现代的电子媒体可以招聘到的，然而对企业而言又是非常紧缺、急需的专业化的高级人才。往往因为这种特殊的原因，企业开出的薪酬高得让你心跳。

     案例：为一家著名的家电企业寻找年薪200万的CIO（首席信息执行官）

    2001年，维尔肯公司接到一家著名家电企业委托，在全国甚至包括香港在内的范围里，寻找一位CIO，条件是候选人必须在著名国内大中型企业担任过信息技术总监以上职位，具有构建企业大型跨区域信息化管理的实际项目经验，并能够承担起对公司整体信息化战略规划和实施。我们整整画了半年时间，对国内一些著名的制造型企业和跨国公司（包括IT、通信、咨询业和制造业）多达15家左右企业进行搜寻，最后将目标锁定在一家著名的PC制造的信息技术副总，该候选人有具体实MRPII、ERP、熟悉SAP等良好的的专业技术，以及原先在跨国公司担任过运营总监等相关背景，候选人当前的薪水是约12万美金。

    当然突破常规性的薪酬涨水的前提是你本身就已经具有一般职业人士没有的专业知识、工作经历和个人在领导素质方面优秀的 表征。不是所有人都能够穿那双水晶鞋！

    猎头费用昂贵，不找猎头代价更昂贵

    尽管国外以及本土的一些跨国公司、外资企业利用猎头机构招聘人才司空见惯，小到一般秘书岗位，大到中国区总裁；但是许多国内企业目前对猎头的了解还不深刻，尤其是一些民营的中小企业，他们往往难以接受昂贵的猎头费用。通常说来，猎头公司回根据猎头的难易程度、成功几率、特异性岗位还是普遍性岗位等不同情况收取不同的服务费用，但整体上是会在入选人年薪的 20-30%，也就是说如果做成一个年薪30万RMB的项目，企业得支付约6万元的招聘费用，对于一家中小型企业而言，全年的招聘费用也差不多就这些。事实上，我们不能将高端人才引进内等同一般性人员招聘，在许多外资企业他们通常认为猎头是一种投资，战略性人力资源投资。我们一家客户曾深刻领会过这个道理。

    案例：深圳一家通信设备供应商，为了切入新的多媒体通信终端，需要招聘一名技术负责人（项目经理），我们拜访过该公司多次，希望能够为他们提供服务，事实上，我们的人才储备库已经有象他所需求的类似人选，但是该公司是一家民营企业（甚至可以说是私人公司），难以接受3-4万猎头服务费用，一直利用互联网站，报纸广告，半年时间都没有招到合适的人选，最终还是委托我们猎头，我们利用了3周时间给公司招到了一位合适的人选。但是非常不幸的是，在该人选到岗的1个多月，同城已经有两家公司就推出了同类产品。回访的时候，该公司老总说一句话记忆犹新“在半年前如果我们利用猎头，就不至于我们产品被动地被定位为跟随者，而不是领先进入市场！”

    不是所有的人，我们都鼓励他们跳槽

    职业猎头公司既为客户公司服务，同时也对个体人才负责，通常情况下会有许多高级白领招到我们猎头公司，我们会免费为他们提出友好的 职业咨询和职业发展建议，而不是鼓励所有找猎头公司的人跳槽。一家证券网络系统集成公司的 财务经理曾经找到我们，希望我们为他推荐一份合适的 工作，客观地将在深圳地区财务、会计人才比较丰富，市场供给大于需求。我们问他是否有资本运作、财务预算与财务分析、公司经营业绩评价和价值分配、公司上司、引进战略或风险投资等方面的经历时，他都不具备或略知一二时，我们建议他暂时不要贸然跳槽，因为此时的跳槽动机完全只是个人对当前环境的厌倦，希望通过环境的方式来变换心情，实际上这种跳槽是不增值的。

    高级白领，不妨找一家猎头公司做你职业发展的 经纪

    现代工作的快节奏，高级白领除了应对忙不完的工作之外，还要照顾家庭，在生活与工作之间把握平衡，说实在的，很少有有空余时间来考虑个人的 职业发展或找一份更好的工作，况且贸然地向一些正在招聘的公司投递简历，并不一定能够获得及时的反馈和友好的尊重。此时，将你的职业的事情交给专业服务公司，让他们为你提供个性化服务是一件很时尚的事情。通常，猎头公司为人才提供服务是不收取任何服务费用的，你只需要将你的个人简历放到猎头公司存档，他们绝对能够为你保守秘密（职业道德），一有良机，那某The next one must just you!

(来源：中国人力资源开发网)