专访：宁波方太厨具市场总监 孙利明先生

主题：搜房网专访宁波方太厨具市场总监 孙利明先生

时间：2008年12月

地点：2008年方太合作伙伴冬日联谊会

看准精装修市场 联谊地产商

【王丽君】举办本次“厨房专业化与房地产市场共赢”相关行业研讨会的主要目的是什么？主要邀请的对象都有哪些？

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 高端二手车（奥迪、奔驰、宝马为主）营销中心总经理 100-120万 上海 北京 上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业 180-220万 湖南 湖北 陕西 移动媒体矩阵 APP DSP品牌广告销售总监/VP 36-80万 上海 北京 公有区块链生态BaaS项目-COO（游戏互联网、酒店、OTA方向） 100-150万 上海 深圳 香港 知名PRE-IPO传媒集团—媒介总监 40-60万 北京 著名影视公司-电影宣传总监 28-50万 北京 知名大型商业百货集团公关企划部总经理 80万 北京 著名上市食品集团-网红连锁品牌-COO 50-70万 北京

【孙利明】举办本次研讨会的主要目的就是主动和地产商多交流、多沟通，建立新的合作关系。今天的到场嘉宾中有些已经是我们的合作伙伴，有些将是明年的潜在合作对象。

【王丽君】是否担心今年的房地产形式将会影响方太与房地产商之间的合作？

【孙利明】因为我们主要定位在高端，因此我们的主要客户群体受到的冲击并不大，从我们的业绩来看，方太没有受到很大的影响。猎头.

充满乐观期待 快速抢占商机

【王丽君】在2009年是不是会十分注重和房地产开放商的合作？这是不是也是方太下一步的发展趋势？

【孙利明】这是必然的。精装修是一种趋势，国家从政策角度也在大力倡导精装修，而且这种趋势会给消费者、地产商、家居产品商三方都带来好处。从发达国家的先例来看，精装修一定是未来家装业的必然趋势，因此方太从08年初就已经非常重视和房地产开发商的合作，以及对工程业务的发展。猎头公司.举办本次研讨会对于方太来说虽然还是第一次，但是这已经足以能够说明方太对于精装修开发商这一客户群体的关注。

【王丽君】有没有考虑过房地产市场的总量有可能会进一步萎缩？

【孙利明】虽然总量有可能减少，但是方太一定要占据最大的市场份额。从方太的企业营销渠道结构来看，我们有家电连锁、传统百货、建材渠道、自有专卖店渠道、工程渠道等。因此虽然我们会在09年加大工程渠道的投放量，但是我们依然有其他渠道作为补充，相互依托前进。

危机也是契机 做好产品是关键

【王丽君】精装修政策对于家居企业来说，也是一种契机吗？

【孙利明】从消费者的市场消费总量上来说并没有太大影响，但是从消费者的选择角度来说，精装修的进程势必会减少消费者对零售业的购买力。企划总监猎头.方太在精装修这一块比其他企业都看得更远一点，走得更快一点。虽然很多家居企业也慢慢看到了精装修的未来潜力，但是方太还是做出了自己的文化和自己的特色。

【王丽君】那么，方太的优势是什么呢？

【孙利明】第一，方太已经得到消费者的认可，并且是这一领域的第一品牌，这对地产商来说具有巨大诱惑力，也是加分的一项；第二，方太是实实在在做产品的企业，非常注重研发和创新的企业，并且有非常不错的产品品质的产品设计；第三，从和客户做生意的角度来说，我们是和客户一起来为消费者做好事情，真诚合作。策划总监猎头.

【王丽君】方太在09年是否依旧会加大品牌宣传力度呢？

【孙利明】品牌建设不仅仅是宣传，宣传只是加分项，而实在的产品才是抓住消费者的关键点，因此我们的重点还是要把产品做好。我们拿出了100万来奖励在产品研发、服务等方面的先进员工，从这一角度来说，我们在2009年还要加大投入量，并且做出适当的调整和创新。

【王丽君】您能举个例子吗？

【孙利明】我们从搜房网等网络媒体也看到了新型营销模式的未来，可以说已经到了那个“火候”了。

【王丽君】谢谢孙总！

【孙利明】谢谢。