科锐国际高勇：中国理应成长出世界顶尖的猎头企业

上半年预计净利润同比增长40%至55%，这是A股首家人力资源公司科锐国际亮出的业绩预测。虽然业绩远超同行业平均增长水平，但还是在公司董事长高勇的规划之内。

上世纪90年代，是本土猎头的萌芽期，作为最早一批创办猎头公司的人，高勇干过很多“啃骨头”的事。公司资历浅没客户，高勇就专挖别人挖不到的人。他曾是上榜“影响中国人才网站的十个人”里最年轻的一位，同时，公司的科技基因一直延续至今，人工智能、大数据正在为猎头赋能；上市后的高勇，又将目光投向了海外，他要让科锐国际的“国际”名副其实。

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近期，高勇做客由上海证券报与约珥传媒联合主办的《直面掌门人》视频栏目。他说：“希望能在公司成立30年的时候，做到招聘市场的全球前五。水大鱼大，中国有巨大的人力资源市场，理应成长出世界顶尖的公司。正如华为、BAT为中国的科技公司挣了名，招聘领域也要有中国的华为。”

凭借“啃骨头”精神起家

白手起家的科锐国际，可谓没人脉、没资金，有的是勇气、坦诚，以及能给客户带来零成本的福利。

1995年，毕业于北京外国语大学的高勇走向社会。谁也没有想到的是，学商务英语的他，竟然在一家猎头公司开始了自己的职业生涯。7、8个月后，高勇离开了这家公司，决定自己创业做猎头。那时，猎头公司绝大多数的客户是外资企业，国内的民营企业还没有成长起来，也很少会将招聘这件事外包给第三方。高勇作为一个学商务英语出身的东北人，语言好、健谈这两个特质成为其做猎头的优势。

早期公司名叫“科锐咨询”。那时，公司没人脉、没资金。高勇去拜访一家世界500强的企业，对话是这样的：你们成立了多少年了？不超过4个月。你们有多少人？算上我一共两个半人，因为有一个是兼职的。你们有数据库吗？没有数据库。那你们来做什么……

相持之际，高勇提议，选一个已经给别的猎头公司做了一段时间但还没有做成的案子，让我试试。就这样，科锐咨询拿到了第一单生意。

“直到现在我都跟科锐的员工说，做事要有‘啃硬骨头’甚至‘啃剩骨头’的精神，不到最后一刻绝不能放弃。”在高勇看来，这是科锐国际发展至今的基石。

深耕三个行业紧跟产业变革

“猎头和招聘是与经济走势以及产业变革紧密相关的。”高勇表示，“景气度高的行业自然需要的人才也多。从多年前开始，科锐国际就主攻医药、IT、消费等重点行业。如果猎头对行业理解不深，找人的速度就会慢，人才匹配的成功率也会很低。科锐通过提高猎头专业性，大幅提高了招聘效率。”

“近些年的经济发展证明，我们起步开始做的行业细分没有选错。”高勇在采访中表示，“后来我们从医药行业延伸到了医疗器械，再到今天的大健康，这里包括医疗服务和医疗科技。至于IT业，我们从传统的硬件和软件，做到了互联网，又做到了今天的大数据、云计算，以及人工智能、区块链等；消费品领域也延伸到了服装和新零售等。这些都跟我们一开始的行业选择是分不开的。”

如今，科锐国际已从最早的几个人，发展到拥有1600多名员工，业务覆盖的领域和岗位也越来越多。高勇说：“现在我们已不像以前单纯地按照行业来细分顾问，因为行业的交叉性已经越来越多，行业属性的边界越来越模糊。我们开始思考：也许岗位的边界，要比行业的边界更清晰一些。所以，我们就开始按照岗位在思考，对顾问做垂直划分。”

“我觉得每一个阶段都会遇到不一样的对手，今天是外资，明天是内资，大后天可能是你的跨界对手。”高勇说，“所以，不能老去跟眼前的对手比较什么，还是要把自己的东西做好，你追赶的是你自己，要突破的也是你自己。我在思考的是，明天的科锐能不能比今天做得更有趣、更新鲜。”

科技赋能走向国际

今年6月29日，科锐国际完成对英国Investigo的收购，正式进军欧洲人力资源市场。Investigo完成交割后，将于下半年开始并表。

Investigo主要为英国、欧洲的蓝筹企业以及中小企业提供中高端人才访寻和灵活用工服务。收购后，科锐国际将新增英国和欧洲大陆业务、补充美国地区业务，实现地理覆盖的延伸。行业方面，Investigo侧重金融、审计、咨询等行业的岗位招聘，科锐国际则侧重医疗服务、消费品、地产及高科技行业，两者结合将促进各自业务条线的增加，满足多元化招聘需求。

目前，科锐国际的主要收入来自于境内，境外收入占比仅有5%。这次并购可谓是科锐国际迈向国际的一大步。

除了地域扩张之外，人工智能、大数据等科技创新是科锐国际的重要投入方向。截至目前，科锐的数据库已经从此前的400多万增长至600多万。以科锐目前在线上的创新产品为例，“睿聘”作为一个人才简历的管理系统，一方面，通过简历管理及数据库，帮助客户提高效率；另一方面，还具有简历查重功能，在HR人员更替频繁的市场环境中，帮助HR避免重复简历下载。此外，睿聘也对流程性管理做记录，可与公司自己的大数据库互补。“翰林派”则是在共享经济的趋势下延伸出的智库专家服务，通过将中高端人才擅长的领域和技能在系统中设置各种标签，专家可以以小时为单位，为更多的企业和机构提供咨询服务，最大化自己的价值。此外，公司还推出了一系列HRSaaS平台，如“薪薪乐”、“才到”，主要涉及快速流通的日常事务性服务，如薪酬计算等。

高勇说：“希望到我们公司成立30年的时候，能够在招聘与雇用这个领域，做到全球的前5名。人力资源是个新兴产业，中国又是一个巨大的市场，理应成长出几家国际顶尖的人力资源公司。按照我们的目标，最优秀的人力资源企业要有远超行业平均值（20%）的复合增长率。”