南京人才开发有限公司猎头总监蒋战告诉江苏商报，目前年薪达到或者超过30万的主要有以下一些岗位：大中型企业经营管理者、高级销售管理人员、房地产公司高层管理人员、IT企业研发人员、高级建筑师、高级会计师、高级投融资经理、外贸公司业务经理等等。这些岗位由于对公司的盈利能力起到决定性的作用，所以薪资普遍高于其他职位。

哪些人可以称为“高级人才”呢？刘武告诉江苏商报，从猎头的角度看，一般是本科以上学历，工作年龄在十年以上，被公认为是同行中的佼佼者，最低职位在部门经理以上的，年薪7万元人民币以上，还要有一定的英语基础以及良好的职业道德。

近两年，南京企业对猎头公司的认可度正以每年30%～40%上升。南京仁人信息策划咨询中心一年的订单有三四百笔，根本来不及做。南京一得人才顾问有限公司去年也成功为三四十家企业进行了猎头服务。

7月22日由南京市高层管理人才交流服务中心举办的“南京市经理人才交流会”上，来自江苏、上海、浙江、安徽等地的80多家优秀企业提供了1000多个中高层管理和专业技术岗位，当天初步达成协议的81人，其中部门经理以上岗位占70%，技术岗位占30%，年薪都在8万元以上。

随着大家对猎头的接受，越来越多的企业开始使用猎头猎才，猎头行业的市场总量正在迅速扩大。

据估计，在南京外资、合资企业和大型民营企业的中高层职位招聘中，大约只有10%使用了猎头，其余90%仍是通过报纸、网站或企业自己去挖“人才”等传统方式招聘的。

目前南京的猎头市场还不够成熟，在北京、上海，使用猎头猎取人才的大多是外资或合资企业，民营企业和国企则占了很小的一部分，但在南京，因为外资企业和合资企业不多，民营经济发达，民营企业对人才的需求又特别旺盛，猎头们接的单子大多是大中型民营企业。

能否拿高薪还要看绩效

在市场竞争激烈的今天，企业对人才的渴望越来越强烈，要想在同行业中挖得能人就必须开出较高的“出价”，因此越来越多的国内企业求助猎头公司，个别企业也会开出百万元的“国际价格”觅才。

记者在一些猎头网站上看到，登录的大多数企业为人才开出的年薪价码都在10万～30万左右，个别企业招聘总裁也打出最高100万年薪的旗号。南京市高层管理人才交流服务中心交流推荐部副部长许冰寒告诉记者，也有不少企业的报价是非常“保密”，如一大型企业曾委托他们招聘副总裁，给出的年薪高达100万，而他们在与人才交谈并且测评后才会亮出底牌。

当然，目前南京能拿到百万年薪的人可谓“凤毛麟角”，50万元以上年薪的也微乎其微，多数集中在30万元左右。

要付出多少努力、做出怎样的成绩，才能顺利拿到企业承诺的“天价年薪”呢？

江苏商报了解到，企业承诺的“天价年薪”无一例外地采取绩效考核的方式，即基本工资占总年薪的30%～70%，其他部分留给年终考核，完成多少给多少奖励，超出部分也会给予奖励。

南京一得人才顾问有限公司总经理邢益鸿举例说，他们去年曾成功为一家医药企业寻找了一个生物制药研究院院长，年薪120万元，其中基本工资40万元，其余部分则是项目奖，即研究一种新药给予部分奖励，突破一个技术难题再给部分奖励，最终年底还有奖金分红。当然，如果完不成企业设定的目标，预先承诺的年薪也是不可能拿全的。

江苏商报了解到，通过猎头寻找人才的企业一般都是实实在在需要的，只要完成预定的目标，承诺的年薪基本都能实现，而半途打“退堂鼓”的人也有，原因也很多，有的是老板跟他的观念不对接，有的是不适应企业环境，也有的确实是能力不行，但这样的情况很少。

“猎物”身价年年涨

“2002年，年薪5万以上是猎头公司的起猎点；2003年，身价上升到8万；而从2004年开始，许多猎头公司将所猎对象的定位在年薪10万元以上了。”江苏商报对南京数家猎头公司采访后发现，他们对于年薪10万元以下的单子都是不接的。

南京一得人才顾问有限公司总经理邢益鸿告诉江苏商报，他们所定的客户要求是：一、公司具有一定规模，规模是指具有一定经济效益，在市场上占有一定份额，行业中也有一定地位，年产值上亿元的外资企业或大型民营企业；二、招聘过程中有招聘困难的；三、愿意通过猎头，舍得花钱的公司，并且锁定的都是总经理、总监、总工程师，专业技术强等方面的高级人才。

一位资深人力资源经理告诉记者，就业市场上大多是人找工作，但在高端人力资源市场上，却是工作找人。猎头公司就是高端人力资源市场上的中介公司，他们的工作，是为企业的中高层岗位寻找称职的人选。

而企业请猎头公司来找人也主要考虑到3个原因，一是通过其他渠道找人的费用比请猎头公司更高；二是企业花了很长的时间却找不到某个职位的合适人选；三是正规的猎头公司能够在人力资源管理上起到很好的顾问作用。

许冰寒分析道，一般企业很难在招聘会上招到理想人才，而且招聘设点还要成本，而有意跳槽的优秀人才，他不可能跑到人才市场到处递简历。正是这样一个尴尬的存在，猎头公司成为“搭线红娘”。

猎头饰演“双重身份”

“我们并不是简单地介绍一个人给企业，实际上我们具有“双重身份”，既是企业的高级人才顾问，又是人才的高级经纪人或职业规划师。”南京仁人信息策划咨询中心总裁刘武这样评价自己的工作。

对于猎头的工作，许冰寒谈道：“我们在接受企业委托时，都会进行市场调研分析这个项目能不能做，首先看企业对岗位的需求是否合理，再看自身有无这样的资源，如果没有把握，或者需要花太多的时间去找到这个相匹配的人才，他们就不会接这笔单子。”

南京一得人才顾问有限公司总经理邢益鸿告诉江苏商报：“我们遵循两不包装，不给公司包装，不给候选人包装。因为作为我们，轻则改变一个人人生某一阶段，重则改变人一生，在这点上我们不能有所欺骗。而猎头公司也不会把目标只放在一个人的身上，一般都会按照1:3的比例推荐出候选人给用人单位。”

据江苏商报了解，目前南京经过人事局注册的猎头公司有上百家，而真正经营的也就十来家，而上规模的就几家。按猎头公司的行规，每完成猎取一个高级人才，要收取这个人才在新岗位年薪的20%～30%左右作为猎头公司的佣金。

猎头公司表面上看获利颇多，但南京仁人信息策划咨询中心总裁刘武告诉江苏商报，纯利润并不高。

他解释说，猎头公司的顾问要求是心理学、人力资源学专家，一般培养周期在两年以上，所以时间和费用成本很大，有时一个单子甚至需要几个人同时去完成。另外，猎头公司具有风险性，有时为了证明人才资料确实，必须去调查，结果匹配不成功也是一种成本消耗，一般找到匹配人才的周期在半个月到半年左右，时间拉得越长，公司利润越低。

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