就像《自由引导人民》，一位美女CEO扛起了中小企业出海的旗帜

6月，一组由美女CEO王树彤亲自代言的海报频现网络，以“开辟”、“坚持”、“飞跃”等为关键词，她一改温婉的形象，鼓励中小企业勇敢走出去：“与其在幕后默默无闻生产，不如打造品牌直面全球客户”。

敦煌网CEO王树彤亲自代言的海报

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 电网侧储能初创公司-全钒液流储能--CEO 150-200万 江苏 上海 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 央企背景-全钒液流电池电堆设计高级工程师（全钒液流电池储能） 40-70万 浙江 北京 著名合资财险保险公司--总精算师 100-140万 北京 河北 核生化军工企业--产品经理 （VR/AR)/研发经理 60-70万 北京 深圳 财险公司---健康险事业部总经理 40-60万 北京 河北 天津 军用AI分布式智能仿真系统（军棋战略推演）-销售总监 60-120万 北京 成都 西安

这场campaign的时点很准。中小企业普遍生存压力大，在国内陷入“红海”竞争，而“一带一路”战略正加速推进，沿线国家有44 亿人口，增长快、空间大，正待有人振臂一呼。代言的感觉很像《自由引导人民》，这样一位霸道女总裁凭什么扛起出海的旗帜？

其实，王树彤有足够的资历，也有合适的特质。

早在2004年，王树彤就创立敦煌网，以小额在线外贸开启中国跨境电子商务B2B 2.0时代，迄今已赋能140 多万家中小企业，对接全球约1000 万买家；2013年，她以APEC工商咨询理事会中国代表的身份，发起成立跨境电商能力建设“APEC CBET”项目，赋能APEC 21个经济体的中小企业走向全球；2015年，推动中国与土耳其签订双边跨境电商合作项目，帮助双边中小企业拓展全球市场，打响一带一路网上丝绸之路第一炮，得到中国最高领导人的赞誉，2016年，她将中土模式复制秘鲁，将网上丝绸之路开进南美。

在以平台模式为主导的新经济时代，能把中小企业带出去的中国平台并不多见，而且真正得到国际认可的领导者更有限，马云是一位，他倡导eWTP（全球电子贸易平台），被聘为联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问；王树彤也是其中一位，作为APEC工商咨询理事会中小企业联席主席，积极倡导中小企业通过数字贸易平台实现“买全球、卖全球”。

论资历，她无可挑剔，且与马云有着不同的特性。

第一，   把使命揣口袋，亲历亲为的专注。

阿里巴巴已然是一个巨无霸企业，马云的角色，更接近一个高屋建瓴的架构师，敦煌网是一个专注在B2B跨境贸易的成长型平台，而且王树彤心中一直坚定“促进全球通商”的使命，但更重要的是，她更深知自己选择的这条路是最难的一条路，是最难啃的一块骨头，所以她花更多的时间深耕业务，不急不躁，将敦煌网打造成中小企业的贴身顾问和解决方案提供商，解决“出海”过程中售前营销、售中交易、售后服务的各种痛点，比如，2017年，她力推敦煌网实现“两个下沉”：下沉到中国2000多个产业带，为其提供整套解决方案，帮助卖家对接国内的好货源；下沉到海外市场，在海外建立旗舰店和加盟店。

如果打一个比方，马云是站着布道，帛画宏大的图景，王树彤则是一边把宏伟的愿景刻在脑海，一边弯下腰，丰满蓝图中有关订货、结算、通关、物流、仓储、金融等各种细节，形象更亲和，对中小企业的困难也更能感同身受。

第二，不被认可下的坚持。

阿里巴巴在1999年成立，短短18年，即迅速成为市值超过3500亿美元的明星公司，这是在商业史上极为罕见的小概率事件。相比马云的一路顺遂，王树彤走过的路要曲折得多：

敦煌网成立之初整整10个月没有任何订单、也没有投资，她回忆说，“这是一个特别漫长的隧道，也许你永远都走不出来，永远都没有走出来的那一天”，2010年后，辛苦探索的模式被巨头迅速拷贝，又花整整3年站稳脚跟，直到2014年后，其B2B平台型经济的力量才缓慢释放。

马云的成功，固然令人敬佩，但也有几分上帝的眷顾，其成功难以复制；而王树彤历经百转千回，坚持13年创出一番天地，这是可学习、可模仿的，更符合中小企业生存的常态，也接近于他们未来走出去遭遇的现实，由她在这样的出海窗口期扛起大旗，中小企业自然信服。