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高端用人需求大幅萎缩 上海猎头地毯营销寻客户


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2016/8/9
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    当上海猎头公司在哀叹“客户难寻”四处出击时,南京的猎头们却是偷着乐,今年上半年一干互联网科技公司仍旧贡献着不俗的产值(即服务费)增幅。

  上海猎头感慨客户难求迫不得己地毯营销

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  “一个客户告诉我们,原来一个猎头都没找过她谈合作,今年上半年至少接到上百个陌生猎头的电话,现在企业高端用人需求大幅萎缩,大家都只能跨行寻找客户了。” 近日,电商专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺在微博上表示。

  他对《金证券》记者进一步透露,这位客户身处软件业,以前一般靠公司口碑在外找高端人才,“现在这样的公司也遭遇电话轰炸,说明很多猎头开始吃不饱,在跨行找用人公司了。”

  事实上,鲁振旺创建的公司旗下也有猎头业务,他表示,今年上半年原有的客户也只能承接三分之一的用人需求,公司也在四处出击挖掘新客户。

  在他看来,近几年互联网领域一直是猎头行业的主战场,高端用人需求萎缩,一方面是互联网巨头的招聘需求增速放缓,以电商而言,不少领先企业跨过了高增长阶段,此前业绩增幅可能在50%以上,现在就是百分之二三十左右;另一方面,今年上半年冒头的互联网“小鲜肉”比较少,拿到的投资更是与去年同期不可同日而语,去年一个星期就有几十家宣布拿到投资,现在每周就几家,大家拿到天使轮都比较兴奋。

  “整个市场的形态已经完成,没有新的用户,移动互联创新的理念被透支。现阶段大家都比较迷茫,不知道机会在哪里,企业的用人需求自然而然放缓。”鲁振旺说。

  《金证券》记者相熟的沪上某猎头平台负责人直言,以往猎聘工作是地毯式骚扰候选人,现在演变成骚扰客户,说明风向真的变了。

  互联网仍是“金主” 南京猎头“好着呢”

  对于高端用人需求萎缩,南京的猎头公司并不认可。

  高盟,锐仕方达南京公司总经理。他告诉《金证券》记者,今年以来公司产值增幅在50%以上。“有没有收缩需求的?肯定是有的,比如一些外资公司,最近一两年对高端人才的招聘需求缩减得比较厉害,但民营企业仍然发展势头良好。”

  就行业而言,他称,虽说南京房价还在涨,但用人需求萎缩得最厉害的就是房地产业。从2014年下半年开始,公司在这个行业上的产值可以忽略不计。高盟介绍,今年上半年,南京制造业、金融等行业的中高端人才需求比较平稳,而需求最为旺盛的,当属互联网行业,目前这个行业在公司的产值占比已经高达50%以上。

  他认为,从某个节点来说,BAT(百度、阿里、腾讯)的招聘需求可能在放缓,但并没有停止。此外,南京大量中小互联网公司存在着巨大的人才缺口,迫切需要管理、市场营销和技术等人才。

  据了解,为了挖到合适的人才,南京公司可谓花样百出。帮候选人家属找工作、子女找学校,有壕气的,甚至解决住房问题。至于薪水,跳涨并不少见。今年上半年,高盟接触的一家公司挖了一技术人才,薪水跳涨2倍,从原单位的月薪9千元涨到月薪近3万。

  《金证券》记者又联系上了另两家南京本土猎头公司,一家表示“需求不错,同比增幅20%左右”;另一家则称“跟去年持平,肯定没到电话骚扰客户的地步。”

  需求坚挺背后:“互联网+”无处不在

  南京互联网公司人才需求坚挺的背后,是很多传统产业正谋求插上“互联网+”的翅膀。正是因为数量和规模都在激增,导致市场上供给的互联网从业者远远达不到他们的需求。为此,很多猎头公司跑到了外地挖墙脚。

  高盟对《金证券》记者透露,今年公司就从上海、杭州挖来不少高端人才,年薪高的能达到六七十万元左右。

  那位沪上猎头平台负责人则提醒,南京猎头行业不受影响,也与猎头业务在南京刚刚兴起、处于最初的朝阳产业有关。据不完全统计,至少有70%、80%的猎头公司在北上广深,目前南京的产值比较小。

(来源:东方财富网)


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