　　这位80后小伙一身正装，是目前已知的西安最年轻的猎聘机构负责人，他办公桌上放着文件夹，打开看，有合同、西安各行业薪酬、招聘解决方案、薪酬建议书、项目成功案例等，“这是猎头顾问的基本工具”。笔记本电脑上是十几个工作进度文件夹，里面有高管通讯录以及候选人履历表。“一般做猎聘的至少有两个微信号，两个QQ，两个手机号，工作和生活最好分开。”

　　秦川说，他们公司猎头顾问新员工入门时，一般会发培训资料和猎头方面小说，如《猎头局中局》，在专业培训同时培养工作兴趣。“猎头顾问大部分时间得在公司，不能过多花在约人和路上，不然完不成KPI指标。”秦川说。

工作场景：美女猎头的一天从打电话开始到打电话结束

　　白亭以前在另一家单位工作，后来成为猎头顾问，已从业两年。她的一天从打电话开始，到打电话结束，微信朋友圈里最新状态是说嗓子疼。

　　前几天，白亭刚促成河南一位高管到广州工作，候选人入职后双方都很满意。西安猎头顾问收入跟上班族类似，人脉越广成交越多，入行不久的底薪三四千，业绩优秀、开拓能力强的月薪能到1万左右，单子多了能拿几万。同为女猎头，吕悦补充说，人脉广、口才好、性格亲和是基本条件，还得熟悉西安经济状况和行业趋势，哪些行业人才需求旺盛，赶上好时机、好项目也很关键。

　　在唐延路附近一处写字楼内，智人猎头总经理左俊正跟客户打电话。他上月刚出差去北京，“有时猎头顾问在西安，候选人在北京，招聘企业在上海”，他经常全国到处出差拜访客户。

　　猎头的一天中，人才寻访占每天工作总时间的60%，其中打电话又花大部分时间。早上开晨会安排项目进度、讨论个案，上午寻访人才，中午上班后沟通人选并面试（电话或面谈），下午整理推荐报告、寻访表或其他文案。有的候选人白天不方便只能晚上沟通，加班很普遍，猎头顾问没单子就会被淘汰，业绩压力和心理压力都很大。“人的思维不可控，推荐过程中人的意愿可能变化，必须高度敏感、捕捉细节、分析行为，只有读懂高级人才的简历，熟悉他的过往读懂他的需求，他才认同你，让你作为顾问经营他的职场。”秦川感慨地说，西安业绩优异的顾问，底薪加提佣一年最少几十万。

运作案例：年薪96万+股权成功挖走一老总

　　猎头能给候选人带来什么呢？据了解，经西安猎头公司运作，候选人一般薪酬增幅在两到三成。

　　去年底，秦川忽然接到西安一地产企业总经理孙总电话，对方在职但希望留意高管招聘机会，猎聘过程必须保密，只考虑西安本地快速发展的企业。挂了电话秦川迅速搜寻职位。经打听得知，孙总打算离开的动机是原公司股权和年终几十万奖金没兑现，不过孙总当时离职意愿不是非常强烈。偶然，秦川跟西安一地产企业老板陈董吃饭，对方说有钱有地但不懂精品楼盘运作和营销，秦川提出可推荐。陈董说有机会认识一下。秦川安排约见，陈董亲自沏茶，谈项目开发、营销和精细化管理。

　　“富豪和职业经理人聊天愉快，但都是客套话，压根就没谈加盟的事儿。我觉得可能白跑一趟。”秦川说，事后很多天没消息。过了一阵，陈董通过秦川约孙总吃饭并希望孙总加盟，之后秦川立即做外围了解，确认孙总有跳槽打算但期望有股权。秦川征询得知陈董不排斥股份。不过，这时孙总离职时机仍不成熟。

　　过了几天秦川得知，孙总和原公司老板在一场内部会议上发生争吵。“心冷了”，秦川判断孙总此时离职概率非常大，再次与孙总沟通后，协助其办完离职手续并加盟陈董的企业。孙总工作交接、处理工作遗留问题，职场素养获得陈董肯定。孙总此前待遇80万，期望新职位100万+股权，经猎头运作，入职待遇96万+股权，增幅20%。

　　不过也并不是每次猎聘都能成功。百川猎聘总经理荆海亮说，前几天，一位同行帮西安一家投资企业运作一位总经理，薪酬都谈好了，但候选人最后没去，项目黄掉了。荆海亮说，“被人拒绝、谈到一半出现飞单，这在猎头行业也很正常。”

市场变化：地产以前需求旺盛如今猎聘费用不断减少

　　不过，类似孙总那样的案例近两年越来越少。西安西郊一家地产企业负责人赵嘉回忆，10年前地产企业快速扩张人才需求旺盛，他们经常委托猎头快速找人，一年花几十万猎聘费用很正常。前述受访猎头机构人士不约而同提到，以前西安的猎头不愁客户，因为往往是地产企业找他们，但随着房地产增速放缓，人才需求下降，猎聘费用不断减少。

　　在刘洋的记忆里，跟2010年相比，西安房地产行业的猎聘需求受冲击比较大，业务损失明显。“前几年西安一家房地产企业大量扩张，几乎每年催我们找人，如今很少联系了，”他说，一些房地产企业控制成本、消化存量，新项目让旧项目的人支援。部分中小房地产停招甚至裁员，猎头生意受影响很大。“西安房地产并不是不缺人，目前去库存，缺熟悉新兴营销策略的销售副总。”刘洋说。

　　左俊记得，2013年前后房地产不如以往，导致单做房地产业务的猎头机构数量大量减少。国内一家地产企业2008年到西安新招200人，随后逐年减少，2010年招50人，2013年招30人，2015年不招人。一些知名地产机构向轻资产转型，把销售业务外包。而秦川判断企业需求变化是看是否招人、在哪办年会。

　　“变化真的很大，我有个猎头同行只做地产项目，以前我们互相认识但绝不‘撞车’，去年我们竟然帮同一个地产企业招人，你看行业竞争多激烈！”一位不愿具名的猎头顾问说。

需求趋势：金融、商业运营、文化产业最缺千里马

　　“今年西安金融、商业互联网、文化产业人才需求大。”在省体育场附近的陕西锦图企业管理咨询有限责任公司办公室内，公司合伙创始人、大客户经理宋冬梅注意到了人才需求关键词的变化。商业开发和招商运营岗位，互联网领域的ios、PHP工程师、产品运营经理需求激增，有的岗位之前都没听过，迫使猎头不断学习提高。

　　西安近年新开了不少商业广场，需要一线商业地产出身，熟悉招商运营的高管。金融市场整合需要熟悉风险控制、私募基金管理，股权投资、资产并购的人才。

　　西安历史文化悠久，又是国内文学创作大省，但影视文学、动漫游戏产业还需加强。很多电视剧是外地人写剧本、外地人拍，陕西缺六六这样的优秀编剧，缺能挖掘80后90后需求的网络写手，缺创作和投资运营文化创意产业的高手。

(来源：华商报)

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