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高额的佣金、高端的平台、高效的挖人手段让猎头这一行业充满神秘与诱惑。据介绍，岛城目前有大小猎头公司近200家，互联网、金融及制造业的高级人才成了岛城目前最紧俏的人才，也是猎头们竞争最激烈的战场。阳春三月又到了求职用人旺季，记者采访多家猎头公司及猎头顾问，揭开猎头行业的神秘面纱。
产业升级带动人才大战
“猎头”公司即高端人才寻访公司，源于二战后欧美一些军工厂“猎取”世界各国的军事技术专业人才，故而得名“猎头”并沿用至今。随着中国经济的迅猛发展，为企业寻访高端人才的“猎头”公司也日趋活跃。
“人力资源市场是行业发展的晴雨表，猎头行业绝对是与时俱进的典型。”前程无忧青岛地区负责人李磊，一直担任综合招聘平台地区负责人，他对此感触颇深。李磊介绍，2005年，全国房地产行业人才需求旺盛，高端房地产人才异常火爆，青岛同样如此。“当时高级建筑人才非常吃香，一些工程师年薪能到五六十万元，现在行情打对折了，能拿到二三十万元已经很不错了。”李磊说，现在优秀的房产销售人员还算比较吃香，但薪资要比前几年差。“房产高端人才就那些，大家就是相互挖人相互跳槽，房产猎头行情也弱了很多。”据前程无忧发布的调研数据显示，2015年初，房地产开发行业的用人需求缩水不少，招聘职 位数量只有去 年同期的86.7% ，2014年初房地产开发行业的招聘则为行业之首。
房产人才热之后，是科研技术人才的行情大热。“这跟青岛的城市发展趋势有关，尤其是随着国家蓝色发展战略的提出落实，很多国家级科研机构落户青岛，带动了青岛的智慧经济发展，最近几年，涉海类科研人员需求大增，用人单位也从只看名气逐步转向看中科研能力尤其是成果转化能力。
专业技术人才吃香
除了这些尖端科技人才，青岛目前哪些行业人才需求最大呢？
李磊表示，从招聘需求来看，IT业以及外包行业人才需求旺盛，尤其是外包业更是求贤若渴。“现在企业为了减轻负担，都把一些非核心的业务外包出去，比如说人力外包、财务外包、技术外包，这就需要大量相关行业的人才做支撑。”锐仕方达青岛区负责人岳建民认为，互联网行业、金融业以及制造业是青岛目前对人才渴求度最高的三个行业。
制造业是青岛的优势产业，不过随着产业不断升级，越来越多的企业主意识到，高额的人工成本成为制约企业发展的瓶颈。“青岛作为东部沿海城市，工人的薪酬要比内陆地区高，这就造成人工需求巨大的制造业成本要比其他地区要高，青岛制造业呼唤产业升级的愿望更强烈。”岳建民说，这也带动了自动化人才、高级机械师成了全城争夺的香饽饽。
“我可以给你介绍一下我们最近完成的一个大单子，不能提具体公司和人才姓名，这是行规。只能讲讲寻找一个高端人才的难度。”锐仕方达青岛区负责人岳建民告诉记者，2014年年中，山东一家民营企业找到他们，希望给企业找一个掌舵人。“当时公司老板开出了200万年薪外加期权，将近300万的天价寻找总裁，要求应聘者必须要在一年内将公司产值翻一倍。”岳建民说，接到这个大单后，他们的猎头团队首先进驻该企业，详细梳理企业的需求信息，最终锁定了北京一家上市公司的高级经理。
“这个人各方面都符合客户的要求，但人家并没有跳槽的意愿，为了做通工作，我们陪着客户在半年内去了10趟北京，终于把对方说动了。”岳建民说，双方于一个月前正式签约，据用人单位反馈，这位新总裁与公司颇为匹配，目前已经着手对企业各个模块进行调整。
另外，互联网行业热度一直不减，金融业则是受利好政策影响，从2013年底开始初现端倪。各类金融产业竞相发展，银行、证券、基金以及P2P金融业务都需要大量的金融人才加盟，这也给猎头公司提供了很大的业务空间。
按年薪20%抽取佣金
对于不熟悉这个行业的人来说，猎头的收费标准及收入是最有吸引力的。据李磊介绍，猎头的收入与所要寻找的人才薪金挂钩。“一般是按照人才薪金的20% 抽取佣金，比如企业想找一个薪酬100万的总经理，那么就要拿出20万付给猎头公司，这个佣金比例不固定，根据人才的层次以及猎头公司的实力不同有所浮动，一般最低不会低于10% ，最高不会超过30%。”这笔佣金并非全部进入猎头个人口袋，而是与公司进行分成。“青岛一般的猎头年薪在10万左右，比较好的能拿到20万，很多猎头年薪也就七八万，并非外界想象的那么多。”
通过介绍，记者联系上一位做了4年猎头的张先生，2011年经朋友介绍做起了猎头，张先生说，自己起初也是被猎头这个充满神秘色彩的名词吸引，但最初的实际情况却让他很失望。“当时每天的工作就是打电话，逐个联系公司和求职者，一天能打100来个电话，其中有一半都不等我把话说完就挂电话了，那种滋味真是太难受了。”
干了一个多月后，在同事的帮助下，张先生终于完成了第一个单子。“那是一家汽车销售公司招销售主管，年薪10万，这基本属于找猎头的底线了，我正好之前积累了几个汽车销售方面的资源，前后联系了20多天，终于把这个单子撮合成了。”张先生说，从这个单子开始，他也慢慢琢磨出了猎头的一些门道，业务量开始逐步增长。
为挖人才扮演快递员
锐仕方达青岛区负责人岳建民介绍，出色的猎头顾问并非是各个行业都精通的全才，而是某几个行业的专才。“很多时候猎头顾问甚至比用人单位更了解其所在行业。”岳建民说。
“与北上广这些城市相比，青岛的高端人才相对稳定，所以青岛的猎头很多时候都是干着挖墙脚的工作。”张先生笑着说，一些用人单位会点名需要某公司的某某某，但是很多时候人家并没有跳槽的打算或者意愿不强烈，这时候就需要猎头动用各种手段想方设法与对方接触上。
“现在干的时间长了，对某一个行业的高端人才都比较熟悉，联系起来很方便，但是刚入行的时候，连找对方的电话号码都很费事。”张先生说，为了要某个公司主管的手机号，他的同行曾经冒充快递员，从公司前台那里“骗来”手机号。张先生说，还有些猎头为了拿到资源，不惜花重金向内部人士求购一些信息。“猎头是典型的重结果不管过程的行当，只要最后能把合适的人找到，过程不重要。”
采访中，几位猎头公司的负责人都对这个行业给出了“门槛低”、“没有规定规则”的评价。“这也是猎头跟普通招聘的不同，只要能帮助公司寻找到合适的人才，猎头可以在法律框架内采取任何方式，这其中也有一些灰色地带。”李磊说。
“不过现在用人单位越来越挑剔，高端人才的要求也越来越个性化，猎头行业将面临重新洗牌，无序竞争的局面将会有很大改善，一些不规范没有实力的小公司慢慢就会失去生存空间。”岳建民说。
谈最热人才：
房地产人才，科研技术人才，IT业以及外包行业人才，自动化技术及金融业人才等。
谈佣金：
一般按人才薪金的20%抽取佣金，最低不会低于10%，最高不会超过30%。一般的猎头年薪10万元左右，没有外界想象得那么多。
谈“猎头”：
并非全才，而是某几个行业的专才，甚至会比用人单位更了解其所在行业。
谈青岛市场：
青岛高端人才相对稳定，猎头在青岛大都干着挖墙脚的工作。
三赢才能“狩猎”成功
猎头“狩猎”最终能不能成功，企业、人才，以及猎头公司可不可以匹配，是最基本的评判标准。而要达到这种“三赢”，不使其中任何一方因不满而终止服务，猎头们在其“狩猎”过程中就要扮演不同的角色。业务员、寻猎者、经纪人等等，在各种角色中轻松转换，达成一个又一个案子，就是猎头这种职业的特色所在。
李磊介绍，青岛地区开展猎头行业相比一线城市要晚，但发展速度却不慢，目前已有大大小小的猎头公司近200家，成规模的也有几十家。一些全国甚至全球连锁的猎头公司近几年也纷纷涉足青岛市场，例如Manpower万宝盛华、Career科锐国际以及锐仕方达等都在青岛设立分公司或办事处。而北上广深等一线城市的猎头公司均达到数千家。
锐仕方达青岛区负责人岳建民介绍，尽管对于很多普通求职者来说普遍感觉工作难找，但从全国来看，随着经济发展转型升级，各行各业对懂管理、会经营、掌握技术的高端人才需求都非常旺盛，高端人才市场一直是供不应求的局面。受此影响，猎头行业也是突飞猛进，就青岛来说，大大小小的猎头公司竞争相当激烈。短时间来看，一些报价更低的小公司获得了存活的机会，但这种无序竞争却破坏了行业生态平衡。 (来源：半岛都市报)
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