说到招聘，大家印象里的无非是人才市场里的人头攒动，亦或是网上密密麻麻的招工信息。若说这些是招聘的一般模式，那么主要面向高级人才的猎头招聘就可谓是特殊服务了。猎头究竟是怎样为企业寻找人才的？做猎头需要具备什么样的素质？这一行的薪水待遇如何？近日，记者采访我市的职业猎头，带您揭开猎头行业那层神秘的面纱。
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佣金是10%～20%的年薪
24日上午9时，杨仙花并没有去公司，而是径直去了椒江市区附近一家集团公司。前一天晚上，她已经把合同装在公文包里。
杨仙花，椒江人，44岁，是台州一家就业网站的负责人，而另一个身份则是职业猎头。受本地这家集团公司委托，她物色到了一位财务总监，年薪35万元。
“有时候人员调动，或者是开发一些新项目，企业负责人会根据实际情况来配备新的高层。”杨仙花介绍，一般要寻找经理级及以上的人才时，企业会起用猎头，“因为需要的是高层次人才，公司的HR（人力资源专员）无法胜任。”
她说，这时公司会与相熟的猎头接洽，先签合同，开出具体的条件，由猎头在自己的人才储备库里寻找相应的候选人，候选人通过公司面试、入职后，猎头再从公司按合同拿到相应的佣金。
记者了解到，台州大大小小的猎头公司很多，收取的佣金也不等。一般猎头成功为企业挖到一个人才，将抽取该人才年薪的10%～20%为佣金——也就是说，如果该人才年薪是20万元，企业需要支付的猎头费用是2～4万元。
“猎头其实就是人才市场上的媒婆，找到供求方，将双方联系在一起。”杨仙花介绍，如果找到合适的候选人，猎头与公司接洽三次基本就能敲定了，“一次是一起谈谈对用人具体的要求，第二次带候选人过去面试，到了第三次就能办理入职手续了。”
签了合同，杨仙花匆匆赶回公司。下午，她还要帮几个客户物色合适的人才，“都是急单，人都要求年前到位。”
台州企业喜欢综合型精英
杨仙花介绍，招聘市场有所谓的“金三银四”、“金九银十”一说，每年的三、四月份和九、十月份是人才流动旺季，跳槽的人会有所增多，而许多公司也会需要寻找新的人才来弥补岗位的空缺。
虽说眼下正值淡季，高级管理和工程技术这两种类型的人才还是蛮紧俏的。能入杨仙花他们“法眼”的，则往往是精英中的精英，不管是年龄、资历，还是专业素养，甚至连之前任职的公司类型，都是猎头评价中的一项，“从年龄上来说，招聘副总级别的，男性40～50岁、女性30～40岁最佳。另外，如果是专业性较强的技术岗位，高学历是必备的，而且有国外留学或工作经历的人，会比较有优势。”
“像广东这种地方细致入微的分工不同，台州家族企业较多，人才架构也不会特别细化。”杨仙花告诉记者，在台州，以管生产的副总为例，在技术和管理两块都必须懂，所以本地老板也更为喜欢招揽综合型人才。
不过，人才信息何处来？杨仙花透露，有一定规模的猎头公司都有自己的人才库，基本囊括了各个行业的优秀人才，但大多数在职的高级人才是不会上网找工作的，寻找这些精英无疑是“大海捞针”，这就需要猎头通过自己的渠道去获取信息。
当记者追问究竟有什么渠道时，杨仙花的笑容中透着一丝神秘，“人脉！”
“基本上每一个猎头都有自己的人脉。”杨仙花介绍，拿她自己来说，她在企业里待了22年，从基层做到中层到高层，单办公室主任就培养了20多个，积累了大量的经验和人脉，“精英猎头必须要有深厚的企业管理为基础，才能有评估人才的‘千里眼’。”
(来源：台州商报)
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