很多人过去创过业，很多人正在创业，也有很多人意向将来创业。可是你有没有深层次的想过，你创业的目的是什么？是因为现在的工作不顺心，想逃离职场，离开职场的约束、离开官僚主义、办公室政治和天花板，还是很羡慕那些成功人士，像马云、俞敏洪、马化腾，希望能沙里淘金功成名就，还是你真正有激情，有梦想，想成就一番实现价值改变格局的事业。
资深猎头将跟大家分享创业的一些感悟，也希望大家从中能有所体会，或者少走一些弯路。
创业第一悟：创业是马拉松，不是百米冲刺。
| |||||||||||||||||||||||||||
如果在创业之初不想做一个百年老店，就不可能做一个基业常青的企业。
1号店创始人于刚的第一次创业是在美国，当时做航空管理软件，拿到项目以后，马上就开始写软件，可是写了一年之后才发现软件的架构是错误的，像意大利的通心粉一样搅成一团，导致越写越复杂，越写越难改。于是，推翻重新搭架构，重新写软件，浪费了一年的时间。可是这还仅仅是一个技术问题，而企业更重要的是文化、核心竞争力的建立问题，如没打好这方面的基础，以后寸步难行。
在创立1号店的时候，于刚和搭档在一个不到十平米小屋里，只有一张桌子。在招第一个员工前，他们花了非常多的精力来考虑企业的精神和文化是什么。写了两页纸，后来觉得这个太长了，记不住。他们就把它缩成半页纸，还是记不住。最后浓缩成八个字，两个人分头排序，发现完全一致：诚信、顾客、执行、创新。结果这八个字成了1号店的基石，让1号店有了灵魂，并且落实到每一个行动中去。
创业第二悟：创业要迎难而上，如果不难价值也低。
于刚发现，以前想了很多的点子，回头一看别人都做过了，没做的都是一些硬骨头，如果不越过这些个坎儿的话，产生的价值也很低。即使是一个非常新的点子，如果一些巨头们发现有价值的话，一旦进入，就把你压死了。但是，不是说什么难的事情你都去做，一定要知道这个难在哪里？另外，有没有解决这个难点的方法和工具。如果都有的话，最后就看你有没有坚忍不拔的毅力。比如1号店创业之初，当时分析做电子商务如何切入，发现很多垂直领域都有企业在做了，有做服装的，有做图书的，有做母婴的，有做各种各样的垂直领域的。为什么不能什么都卖呢？比如卖百货或者快消品，大众所需。于刚觉得这个网上超市的点子应该很好、很新，结果一去看，这个点子并不新，有很多的尝试。这么好的想法，前人为什么没有做起来呢？难点在于供应链的管理，超市的商品大、重、易漏、易损、保质期短。很难！知道难点不要紧，要看我们在这个方面有没有核心竞争力，能不能解决这个难点，有没有价值？克服了这个困难以后，发现从快销品切入对于我们现在发展的意义和贡献是巨大的。一是避免了当时与其他网站的直接竞争。二是大众所需，获取顾客快，现在已经拥有7500万的顾客。三是快速消费品顾客购买频次非常高，所以迅速建立一个黏度强的活跃客户群，为后续发展打下基础。
创业第三悟：创业要寻找你的激情，激情会把不可能变为可能。
乔布斯也讲了，唯一让我走到今天的，就是我钟爱的事情。如果你没有找到它的话，还得继续去找，不要放弃，将来你找到的时候，你的心会告诉你的。你要找的就是这个激情。创业就是要找到激情，就是吃饭的时候也想它，睡觉的时候也想它。于刚每天早上想的第一件事，就是到办公室工作去，因为昨天又想了几个好的想法要去实现。虽然会遇到很多的困难，有的是技术问题，有的是人事问题，各种各样的问题都会有。但是只要渴望着去迎接这些挑战，沧海横流，方显出英雄本色。激情非常重要，如果你没有找到，继续找，不要放弃，找到的时候，你的心会告诉你。
创业第四悟：志同道合的伙伴，会让创业更享受。
于刚认为合作伙伴在一个创业过程中非常重要。于刚有一次好的经历，一次不好的经历。一次不好的经历是于刚在美国创业时遇到了现金流的问题。于刚当时做软件，每完成一个里程碑委托方才支付一笔现金。有一次晚了，没有按时做出来，现金流出现问题了。我就召开管理人员的会议，就说下个月资金出了问题，首先我不拿薪资，所有的高管半薪，员工照发，大家全力以赴把这个开发完成。结果第二天清晨，我的CTO在我的门口等着我，见我进来，把门一关，把辞职递过来，他可以与我有福同享，但是不能有难同当。
这次创建1号店非常有意思，峻岭和于刚都是戴尔的高管，迈克•戴尔就是我们两个人认识的媒人，他把我介绍给峻岭，结果我们两人一起离职创业。我觉得作为合伙人的话，非常重要是什么？第一是价值观要非常一致，首先就是我们来做的是一个事业，而不是一件事。第二个就是相互之间要非常的透明，不能小肚鸡肠。第三如果有互补那是最好的。有了很好的合作伙伴，发现创业变的很简单很有乐趣。遇到困难的时候，会拍着对方的肩膀说没有关系的，将来这些坎坷都是我们的故事。
记得我们有一点小小的成功，小的业务增长的时候，都会庆贺，经常到峻岭家喝酒。因为他是澳洲移民，经常从澳洲带酒回来，但是于刚的酒量比他大，剩下的酒都被于刚喝掉。互相尊重和激励让创业过程变得非常有趣。但是合作伙伴的关系需要维系，因为我们都是很强势的，在大企业里都管过很大的团队。于刚与合作伙伴有一个很好的机制，每两个星期的周五，清晨9点钟把门一关，不准任何人打扰，半个小时，做批评与自我批评。这个时候，就可以全摊开来，过去两周，你哪些做得好，哪些做得不好，哪些决策我们做的对，哪些决策做的是错的。即使有很大的分歧，没有关系，我们把我们的团队一起叫进来帮助理清思绪。我觉得做的最好的决策是什么？是一次我们两个人有完全相左的意见，把团队叫进来，大家讨论，最后拿出来的方案是团队的方案，这是最好的决策。
创业第五悟：在创业过程中，决策的速度，往往比决策的质量更重要。
在创业过程中，尤其是跟互联网相关的企业，资深猎头http://www.liudu.com /hunter/认为决策的速度比决策质量往往更重要。为什么？因为如果在那个时间窗口，没有做出决策的话，机会也就失去了，没有再做这个决策的机会了。因为互联网信息量很大，传播速度非常快，要非常快的做决策。从最早10平米面对面一张桌子的办公室，他们搬了5次办公室，但从来都坐在一个办公室里，做好决策讨论一下马上就往前推动。一时对错没有关系，因为我们知道大方向是对的，要往前走，不能停滞不前。但是有一个纠错机制，这个机制让团队每两个星期回头看看过去做的决策对不对，哪些地方需要改正。
创业第六悟：要敢于否定自己，你不革自己的命，别人就会革你的命。
要敢于否定自己。30年前于刚在美国康乃尔大学读书的时候，于刚最渴望的就是到一个曾经非常伟大的公司，一个当时如日中天的企业去做实习，那个公司叫柯达。大家知道柯达是最早发明数码相机的，可是真正的当数字化改变这个行业的时候，柯达没有跟上，不敢革自己的命，结果被别人革了命。于刚一直在反省自己，要居安思危，为什么这样讲？比如移动，于刚认为移动购物不是电子商务简单的搬到移动设备上，不是一次进化，而是一场革命，移动商务将要革电子商务的命。过去我们还谈电子商务如何改变了传统零售，使顾客足不出户，享受购物和服务，移动现在可以随时随地随身服务，不再是足不出户，你可以在沙滩散步享受度假的时候购物。第一要在移动商务上投入，第二是不能把现在做电子商务的方式去想移动电子商务，移动电子商务有扫描、图像识别、定位、感应等功能，使得过去讲的物联网的概念成为了现实。要敢于用一种新的方式去思考，完全把以前的方式放弃掉。移动团队讨论新的商务模式的时候不要考虑现在的商务模式，要考虑一种全新的商务模式来服务顾客。
创业第七悟：过去的成功不代表未来的成功，过去的成功元素往往成为未来发展的包袱。
过去成功不代表未来成功。过去很多成功的元素可能成为未来发展的包袱。于刚认为戴尔是一个非常伟大的公司，独创了戴尔营销模式，就是戴尔的直销模式。他进戴尔公司的时候接受培训，第一件事就是每个人发一本小书，像是戴尔的Bible，进去以后必读，讲戴尔不光是从商业模式上，还有文化上的所有都必须直接，叫Dell Direct。然而，当计算机从过去的需要个性化而变成了快速消费品的时候，戴尔原有的商务模式因为成本高不再具有优势了。IBM把硬件放弃掉而专心做服务，成功转型的时候，戴尔因为它最主要的成功元素锁住了它，成了它下一个增长点的包袱。
创业第八悟：创业要有乐观的心态、博大的胸怀和冠军的心。
如果创业只想试一把，你只能够碰运气成功，你若不是全身心的承诺，是没有办法忍受住那种磨难和寂寞。创业企业十年的存活率仅2%，更不要说成功率了。当时峻岭和于刚面对面坐在一个小屋子里4个多月的时间，一天到晚10几个小时，讨论、写商业计划，发现问题出去做市场调查。
于刚一直是NBA的粉丝，我在十几年时，NBA季后赛几乎场场看，尤其是决赛的时候。1994年的时候，由于迈克乔丹去打棒球去了，所以休斯顿火箭队赢得了冠军。结果1995年的时候，由于主力队员的伤病，火箭队打的跌跌撞撞的，结果只打到西部的第6名，而在NBA历史上从没有第6名拿到过冠军，所以大家都不看好他们。第6名要打到西部冠军的话，要击败3个比他强很多的队，胜率超过50场的强队。结果他们一路过关斩将，拿到了西部冠军。与当时超强的魔术队一决天下争夺总冠军。魔术队当时拥有雄霸篮下的大鲨鱼奥尼尔，并顺风顺水直落三轻松扫清障碍，在主场虎视眈眈等着火箭。仿佛冠军已经落进他们的袋中。结果跌破所有人眼镜，火箭队4：0完胜，成就了火箭主教练鲁迪•汤姆贾诺维奇的旷世名言：永远不要低估一颗冠军的心！要想创业的话，必须要有一个冠军的心，不然不可能赢。
创业第九悟：先得创造价值，才能得到价值。
职场里，太多的人第一个谈的是我能得到什么价值。其实最重要的是什么呢？你先问问我创造了什么价值，如果你没有办法为顾客创造价值，没有办法给员工创造价值的话，你就没有办法为你的股东和自己创造价值。于刚这么多年，不管以前在学术界当教授，后来在企业里做高管，还是创业，首先问的是，在这个岗位，做这件事情，创造了什么价值。可是我发现，越是关注自己创造了什么价值，反而得到了你应有的价值。
创业第十悟：有舍才有得，人生最后悔的不是做一件事失败了，而是有机会去做而没做。
人生里你最后悔的不是说一件事做坏了，做错了，失败了，而是有机会你没有去做。亚马逊创始人贝佐斯原来是华尔街投资公司的资深副总裁，他看到一个机会，当时互联网以一年23倍的速度在增长，他觉得他不做的话，一生会后悔。于是和他太太从纽约开车，一路上写商业计划，到了西雅图开始融资，在车库里用装了四条腿的门作为桌子开始创业，最后建造了亚马逊。
1号店创业前，于刚当时生活非常优越，戴尔的全球高管，所有配的房、车，还有各种各样的福利。出来创业的时候，没有思考太多，就答应了。当时于刚的想法很简单，如果两个人一起全身心做这个事情的话，我们一定会创造精彩当时我们很简单，要做这个事情，我们就得全身心去做，不能脚踏两只船，就从戴尔辞职。
资深猎头点评：我们都很幸运，因为我们生长在一个互联网改变世界的时代。而特别幸运的是在这样一个时代里，我们不仅仅是一个历史的见证人和旁观者，还可以是参与其中的弄潮儿，过去的历程很精彩，将来会更精彩，预祝创业者都有一个精彩的人生。
(来源：六度伯乐网)
京公网安备 110105001605号