Paypal中国区业务总监：跨境电商趋于本土化

　　跨境电商是指面向海外市场、商品主要销往国外的电商网站，如Alibaba.com、兰亭(6.38, 0.19, 3.07%)集市、敦煌网等。此类服务可以追溯至1999年至2004年的阿里巴巴(88.85, 3.25, 3.80%)、慧聪网等。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 电网侧储能初创公司-全钒液流储能--CEO 150-200万 江苏 上海 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 央企背景-全钒液流电池电堆设计高级工程师（全钒液流电池储能） 40-70万 浙江 北京 著名合资财险保险公司--总精算师 100-140万 北京 河北 核生化军工企业--产品经理 （VR/AR)/研发经理 60-70万 北京 深圳 财险公司---健康险事业部总经理 40-60万 北京 河北 天津 军用AI分布式智能仿真系统（军棋战略推演）-销售总监 60-120万 北京 成都 西安

　　但在Jacky Wu看来，这些最早的网站只能算作跨境电商的“0.5代”，做的是信息搜索和供求关系的匹配，议价和交易在线下完成，只是一半的电子商务。“电子商务包括信息流、物流、资金流，而他们只是在信息流这一端做到了电子商务。”

　　2005至2012年是跨境电商的2.0时代。随着营销、支付、物流、金融等基础设施的完善，国内出现了很多自建自营的电商网站，大卖家开始出现。淘宝等平台型电商的崛起是这一时代的典型特征。

　　2013年以来，国内传统品牌和工厂的入局，推动跨境电商进入3.0时代。它的特征是：垂直化，专注于某一细分领域，不再追求大而全的SKU；本土化，在海外建设仓储设施，并以当地语言进行营销，适应当地的消费习惯；线上线下相融合，在海外落地服务中心、营销中心和实体店等。

　　对于跨境电商的4.0时代，Jacky Wu预测出口将扮演重要角色。“现在有很多新的模式涌现，进口是非常大的一块，未来的市场规模是远远超过出口的。”他说。

　　但Jacky Wu也承认，进口比出口面临更加复杂的竞争和监管环境。“进口是玩资源的生意。在郑州、宁波、上海等几个试点城市中，都是政府或海关推动这个生意。一个纯民营企业要在中国从事纯进口是很困难的。”

　　据不完全统计，2013年国内跨境电商的市场总量约为人民币3万亿元，占进出口贸易总额10%左右。Jacky Wu预计，未来几年这一比例可以达到20%，虽然盘子并不是很大，但增速要远远高于传统的电子商务。

　　“跨境电商有两种成功模式：一种是无限接近货物成本，另一种是无限接近最终用户。”Jacky Wu说。在他看来，这也是目前投资机构在关注跨境电商时最注重的两大属性。

　　所谓“无限接近货物成本”，主要指平台型电商。它们的特点是拥有多品类的海量SKU，以及与之搭配的完善信息系统，能够通过提升运营效率，实现价格优势。

　　所谓“无限接近最终用户”，主要指垂直电商。它们通常只面向某一细分领域的商品，更加注重本地化、用户体验和品牌，目标是推动用户的重复购买。