民族品牌“鸿雁电气”华丽转身：鲜为人知的“五”大核心竞争力

2012年11月，经过长达1年多时间的艰苦谈判，杭州鸿雁成功收购德国盖伊尔方50%的股份，至此，成立于1999年的中德合资企业“杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司”成为了全资的内资企业。时隔2年，2014年1月，公司完成重大举措——正式更名为“杭州鸿雁电力电气有限公司”。至此，民族品牌“HONYAR鸿雁”在市场大潮中华丽转身，鸿雁低压电器又一次完成了转型升级。

自公司更名以后，已经过去半年了。而2014年的上半年对于鸿雁电力电气来说，也是硕果累累的一个半年，最明显的成绩莫过于市场销售额已完成全年预定目标的90%，同时，新产品研发、专利的发明，制造工艺流程的改进，新流水线的建立，检测的自动化升级，内部管理流程的优化等公司的方方面面都取得了优异的成果。那么又是什么促使一个民族企业在低压电器领域不断进取，自强自立，成为行业内快速发展的一匹黑马?下面就从企业文化、转型创新、生产制造、营销网络和品牌价值这五个鸿雁电力电气核心竞争力的来源一一进行解读。

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企业文化——三者融合独具匠心

从做开关插座单一产品的老牌国企到与德国的GEYER品牌合作、致力于研究和开发小型断路器、漏电保护器类产品的合资企业，再到收购盖伊尔方股份成为全资的内资企业，鸿雁电器低压产业用了十多年的时间完成了两次至关重要的转型升级(内资——合资——内资)，其不同寻常的发展之路孕育出独特的企业文化——将国有企业原有的系统科学的战略规划、民营企业灵活的运营机制、外资企业先进的管理经验与技术，三者巧妙有机地融合，在高低压配电系统领域，通过全面的信息化管理，依托强大的营销网络，为客户提供低压电器、配电箱(箱体)、高低压配电系统及其解决方案。

国有企业原有的科学系统的战略规划是鸿雁电气赖以成功的首要因素，即：在遵从集团公司“可信任的电气专家，智慧的光明使者”这一愿景前提下，专注于高低压配电系统领域，做强、做大终端配电电器产品，开发以数据中心、工业厂房、院校等细分领域的配电系统解决方案，致力成为“终端电器集成者、智能电气践行者”;民营企业灵活的运营机制是鸿雁电气有较大竞争力的关键，即：引入价值链管理的理念，采用激励机制，重视企业效益、通过组织架构的变革来推动产业的发展和商业模式的转型;外资企业先进的管理经验与技术是鸿雁电器占领电工行业、走向国际化的的重要保障，即：将国外企业先进的现代化管理方式导入企业的经营活动中，并且加强与外企之间的合作关系。

转型创新——转型升级技术引领

合资公司鸿雁盖伊尔电器成立之初，引进德国GEYER进口设备与零件，吸收国际品牌产品技术与生产研发经验，专业致力于研究和开发小型断路器、漏电保护器类产品。一直到2012年年底，鸿雁电器完成盖伊尔品牌方50%股份的全部收购后，开始了“转型升级创新发展”之路。转型升级的成功离不开创新与发展，创新发展的动力来自于转型升级的战略目标。

产品转型创新，自主研究和开发小型断路器、漏电保护器类低压产品，配电箱、高低压配电及其解决方案，引进智能化概念，将智能化技术与终端配电箱有机物联，引导终端配电箱领域迈入智能化时代。其中，HYB6系列小型断路器自2009年自主研发上市后已累计膺获二十项国家专利，被评选为“十大电气创新产品”;PZ30S配电宝系列终端配电箱，膺获3项国家专利，该产品安装导轨可360°随意调整位置，设计人性化、安装简便，上市以来获业界广泛好评。市场转型创新，从主要依靠传统经销商渠道到多元化渠道转型;从关注房地产领域扩大到涵括工矿企业、电力客户，学校、医院等公建项目以及机场码头重大基建项目等多，加大战略盘柜厂的开发力度。转型创新使得鸿雁电力电气在近两年来获得了快速的发展，在行业的影响力和知名度都有较大的提升。

生产制造——严控品质先进工艺

鸿雁在发展中始终坚持产品质量是企业生命的理念，而产品质量的可靠性依赖于先进的工艺制造和严格的品质管理流程，因此生产设备和检测设备的先进性至关重要。

鸿雁集团现已全面实施ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系，以OEM生产模式为主，强调元器件产品核心生产环节的自主制造，严格把控生产工艺流程，控制产品成本及存货，拥有专业承接电器产品的制造中心，如，钣金制造中心，它是公司下属专业承接钣金类产品结构设计、加工制造集一体的生产型部门，自鸿雁入驻青山湖科技城以来，生产规模进一步扩大，钣金加工中心的设备也全部升级换代，并且新增多台冲压设备，原来的机械动作改成了气源动作，大大降低了车间冲压噪音，每台设备设有安全栅，保证了冲压过程的操作安全。同时，在自动化日益发达的今天，生产检测设备的自动化程度越来越直接影响着生产的效率和产品的质量。为了提升鸿雁小型断路器零部件检测的一致性，鸿雁电力电气于2013年底引进了临安首条MCB自动化检测线。

营销网络——整合资源精拓渠道

低压电器行业由于进入门槛低、市场化程度高，竞争异常白热化。根据行业相关统计数据，目前我国低压电器生产企业多达2000多家，其竞争激励程度可见一斑。为实现在低压电器领域逆势上扬、业绩稳态增涨，鸿雁整合旗下资源，开拓多元化渠道。

鸿雁电器拥有强大的市场营销网络资源，涵盖经销渠道、建材连锁超市、民用超市、集团客户、网络渠道及隐形渠道;旗下有4个销售分公司，在全国范围设有57个办事处和联络处，拥有一级网点3000多家，二级网点上万家，进入国内大型连锁商超1000余家。借助集团总部的渠道销售网络，鸿雁电力电气采取传统渠道客户和行业大客户并举进行的市场战略，并在2013年组建大客户部，肩负着创新行业细分，梳理行业规则，分享销售项目经验，培养和发现大客户销售人才，根据鸿雁自身特点制定销售政策并推而广之的使命。初期制定了“急短期，缓长期，集中力量主攻大项目，优先发展鸿雁传统优势市场大客户”的思路。大客户部依托鸿雁的平台优势，通过专业团队的建设和支撑专业队伍的平台建设，潜心经营，在电力、交通、市政、化工、通信更多更细更专的领域里深耕细作。

品牌价值——修炼内涵享誉业内

HONYAR鸿雁迄今已有三十多年品牌历史，在建筑电气领域享有很高的知名度和美誉度。1999年，杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司成立标志着鸿雁正式进入低压电器领域，2014年鸿雁盖伊尔更名为杭州鸿雁电力电气有限公司，专注于高低压配电领域，致力成为终端电器集成者，标志着鸿雁品牌的内涵进一步扩大——从单纯产品制造向低压配电系统解决方案方向延展，从建筑电气领域向低压电气领域、高低压配电领域延展。

鸿雁近年来大力增加科研生产投入，积极加入行业权威性的协会组织，成为全国低压电器标准化技术委员会、中国锻压协会等数十家行业协会的会员;积极参与业内重要标准的修订与编制工作，这很大程度地保证了鸿雁紧跟行业标准和技术发展趋势，从而最终确保了产品的创新性和优良品质。同时，鸿雁与《低压电器》、《赛尔电气资讯》、《中国设计师网》、《现代建筑电气》等多家专业媒体长期保持合作互动的关系，并且近年已跻身高低压电气行业成长速度最快品牌之列，2013年“HONYAR鸿雁”品牌被评为“电气行业十大知名品牌”，鸿雁低压元器件类产品被评为“房地产工程采购优选品牌”。